某洗手液产品营销推广企划案-案例分析ppt课件

1、蓝 月 亮 案 例蓝月亮协作背景蓝月亮协作背景2000年，Idealine在进展蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品：洗手液市场背景市场背景 广州诗维娅化装品旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。 中国的第一个洗手液广告词 “改动洗手观念， 从祖丝开场市场背景市场背景 1999年11月即秋季枯燥季节， “祖丝开场强力推行洗手液 开展市场推行活动： 报刊平面广告 销售终端POP 派发试用装 经过三个月的推行，祖丝悄然收兵。委托设计委托设计 总结了祖丝失败的教训，蓝月亮以为要从与消费者沟通上寻觅突破，决议： 在包装设计方面下足功夫 市场分析市场分析 Idealine接受设计委托之后，对产品、市

2、场进展分析和评价，明确产品的定位和独特利益点。 为了更准确地了解目的消费群的情况，Idealine与市场调研公司一同，对洗手液目的消费群进展了调研。市场分析市场分析 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很剧烈的地域性，不同的地域，有着不同的喜好和需求； 同时调查显示，改动人们传统的洗手观念，需求非常强大的宣传力度。产品分析产品分析 蓝月亮洗手液具有众多的优点：n快速除菌的效果快速除菌的效果n柔润护手的感受柔润护手的感受n气味芬芳气味芬芳视觉审核视觉审核 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不明晰，难以打动消费者。设计战略设计战略 经过与蓝

3、月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计战略： 功能卖点 包装形状 完美结合 消费者的感受设计战略设计战略 在研讨了消费者的购买喜好之后，Idealine决议包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手：n瓶型瓶型n颜色颜色创意设计创意设计 瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场要求完美结合； 流线性的瓶体象轮满月，美观大方； Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺方式等提出决策建议。创意设计创意设计创意设计创意设计 深绿色的洗手液 透明的瓶身 表达出环保意念，更现示出时髦和雅致创意设计创意设计 新瓶笺设计： 白色的产品称号在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉 精致

4、的芦荟图片有力地支持了“柔润护手的卖点 蓝月亮标志和精心设计的“洗手液字体加强消费者记忆市场效果市场效果 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同市场效果市场效果 “蓝月亮洗手液精雕细琢的外形极具“卖相； 在一些消费者心目中，“蓝月亮洗手液的瓶子几乎就成了洗手液的代言人； 一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。市场效果市场效果 竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计战略； 曾经一段时间，一些小厂进展仿冒，甚至是全盘抄袭。市场效果市场效果 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮洗手液当时每月销售额仍到达700万； 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩； 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成果；市场效果市场效果 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮洗手液销售，虽然销量不大，但“蓝月亮的覆盖范围之广，铺货覆盖速度之快也