如何设计高额保单产品组合

1、如何设计高额保单如何设计高额保单产品组合产品组合2课程大纲课程大纲 公司在售险种回顾公司在售险种回顾 开启高额保单产品组合之门开启高额保单产品组合之门 漂亮的建议书漂亮的建议书客户常见需求客户常见需求及解决方案及解决方案3公司在售险种回顾公司在售险种回顾公司险种知多少？比一比，小组抢答见分晓！4主险篇主险篇Q1：分红型产品都有哪些？：分红型产品都有哪些？终身寿险：平安鑫盛终身寿险（分红型，终身寿险：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）、平安鸿鑫终身寿）、平安鸿鑫终身寿险（分红型，险（分红型，2004）、平安护身福终身寿险（分红型）、平安护身福终身寿险（分红型）年金保险：平安吉星盈瑞年金保险（分

2、红型）年金保险：平安吉星盈瑞年金保险（分红型）两全保险：平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）、平安金裕人生两全保险：平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）、平安金裕人生两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）、两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）、平安鑫利两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全平安鑫利两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型，保险（分红型）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004）5Q2：万能型产品都有哪些？：万能型产品都有哪些？成人险成人险：平安智胜人生终身寿险（万能型）：平安智胜人生终身寿险（万能型）少儿险：少

3、儿险：平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安智慧星终身平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安智慧星终身寿险（万能型）寿险（万能型）Q3：投资连结型产品都有哪些？：投资连结型产品都有哪些？终身寿险终身寿险：平安聚富年年终身寿险（投资连结型：平安聚富年年终身寿险（投资连结型，2012） 、平安世纪才俊终身寿险（投资连结型平安世纪才俊终身寿险（投资连结型，2012）6Q4：目前在售的主险中还有一款属于意外险的主险，：目前在售的主险中还有一款属于意外险的主险，你知道是哪个产品吗？你知道是哪个产品吗？平安意外伤害保险（平安意外伤害保险（2008）Q5：非分红型的主险还有哪些？：非分红型的主险还有哪些？年金保

4、险：平安保险金转换年金保险（年金保险：平安保险金转换年金保险（2004）定期寿险：平安幸福定期寿险（定期寿险：平安幸福定期寿险（A，2004）7附加险篇附加险篇Q1：专门附加在指定产品上的附加专门附加在指定产品上的附加疾病疾病险都有哪些险都有哪些？ 平安附加吉星盈瑞提前给付重大疾病平安附加吉星盈瑞提前给付重大疾病保险保险 平安附加吉星平安附加吉星送宝送宝提前给付重大疾病提前给付重大疾病保险保险 平安附加金裕人生提前给付重大疾病平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险保险 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保

5、险 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加世纪天使提前给付重大疾病平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险保险 平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福重大疾病保险 平安附加聚富年年提前给付重大疾平安附加聚富年年提前给付重大疾病保险病保险 平安附加世纪才俊提前给付重大疾平安附加世纪才俊提前给付重大疾病保险病保险 平安附加世纪天骄提前给付重大疾平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险病保险 平安附加智胜人生提前给付重大疾平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险病保险 平安附加智慧星提前给付重大疾病平安附加智慧星提前给付重大疾病保险保险8Q2：附加意外险、健康险都有哪些附加

6、意外险、健康险都有哪些？意外伤害保险：平安附加无忧意外伤害保险、平安附加意外伤意外伤害保险：平安附加无忧意外伤害保险、平安附加意外伤害保险（害保险（2008）、平安附加残疾意外伤害保险）、平安附加残疾意外伤害保险费用补偿型医疗保险：平安附加意外伤害医疗保险（费用补偿型医疗保险：平安附加意外伤害医疗保险（A/B）、）、平安附加住院费用医疗保险（平安附加住院费用医疗保险（A/B）、平安附）、平安附加健享人生住院费用医疗保险（加健享人生住院费用医疗保险（A/B）、平安）、平安附加无忧意外伤害医疗保险（附加无忧意外伤害医疗保险（A/B）定额给付型医疗保险：平安附加意外伤害住院日额医疗保险定额给付型医疗

7、保险：平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）、平安附加住院日额医疗保险）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加守护一生终身医疗保险）、平安附加守护一生终身医疗保险（2007）9Q3：具有豁免功能的附加险：具有豁免功能的附加险有哪些有哪些？平安附加豁免保险费定期寿险（平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012）、平安附加豁免保）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（险费重大疾病保险（B，2012）、平安附加豁免）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（保险费重大疾病保险（C，2012）平安附加无忧豁免保险费定期寿险（平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免）、平安附加无忧豁免保

8、险费重大疾病保险（保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（保险费重大疾病保险（C）、平安附加豁免保障平安附加豁免保障成本定期寿险成本定期寿险10Q4：属于分红型附加险有哪些？：属于分红型附加险有哪些？年金保险：平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，年金保险：平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）、平安附加少儿高中教育年金保险（分）、平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，红型，2004）Q5：属于非分红型附加险还有哪些？：属于非分红型附加险还有哪些？定期寿险：平安附加定期寿险（定期寿险：平安附加定期寿险（2004）、平安附加豁免保障）、平安附加

9、豁免保障成本定期寿险成本定期寿险11每小组就以下一个题目进行研讨，找出每小组就以下一个题目进行研讨，找出符合如下特点的产品都有哪些：符合如下特点的产品都有哪些：组内研讨：组内研讨：3分钟分钟分组发表：分组发表：3分钟分钟体现重疾保障体现重疾保障保障功能较好保障功能较好保障理财功能保障理财功能体现养老保障体现养老保障体现后代规划体现后代规划体现小病医疗体现小病医疗体现意外保障体现意外保障12体现体现重疾重疾保障保障 附加附加险：附加险：附加提提前给付重大疾病保险前给付重大疾病保险、附加豁免保险费重大附加豁免保险费重大疾病保险疾病保险体现体现后代后代规划规划 主险：幸福主险：幸福A、鸿鑫、鸿鑫、鑫

10、盛鑫盛12、护身福、万能、护身福、万能险险 附加附加险：附加险：附加豁免豁免保险保险费、附加定期寿险费、附加定期寿险保障保障功能功能较好较好保障保障理财理财功能功能 主险：投连型产品、主险：投连型产品、万能型产品、部分分万能型产品、部分分红型产品红型产品体现体现养老养老保障保障 主险：转换年金、吉主险：转换年金、吉星盈瑞、鑫祥、金星盈瑞、鑫祥、金裕裕 主险：吉星送宝、鑫利、智慧星、主险：吉星送宝、鑫利、智慧星、世纪天使、世纪天骄、世纪星光、世纪天使、世纪天骄、世纪星光、世纪才俊世纪才俊12、金裕、金裕 附加险：附加险：附加附加少儿大学教育年金、少儿大学教育年金、附加少儿高中教育年金附加少儿高中

11、教育年金体现体现小病小病医疗医疗 附加守护一生终身医疗保险附加守护一生终身医疗保险 附加住院费用医疗附加住院费用医疗 附加健享人生住院费用附加健享人生住院费用 附加意外伤害住院日额附加意外伤害住院日额 附加住院日额附加住院日额 附加意外伤害医疗附加意外伤害医疗 体现体现意外意外保障保障 主险：主险：意外伤害意外伤害 附加险：附加险：附加残疾意外伤害附加残疾意外伤害、附加附加意外伤害意外伤害13单个险种如同一样样的原材料客户需要的是一道道组合诱人、搭配营养的佳肴！14开启高额保单产品组合之门开启高额保单产品组合之门 客户的需求是综合全面的客户的需求是综合全面的 单一产品总会有不足之处单一产品总会

12、有不足之处 好的产品组合是专业的体好的产品组合是专业的体现现 15 保险理念的初衷在于保障而不保险理念的初衷在于保障而不在于收益在于收益 高保额高保额高保费高保费 科学合理的设计高保额需要专科学合理的设计高保额需要专业的产品组合技巧业的产品组合技巧 16漂亮的建议书漂亮的建议书客户常见需求及解决方案客户常见需求及解决方案1、高额保单主要客户群、高额保单主要客户群高额保单主要是高额保单主要是针对针对保障需求高、有一定交费能力的保障需求高、有一定交费能力的客户，客户，多为中高端多为中高端收入且对保险收入且对保险至少至少已具有一定的认同度的人群（如下图已具有一定的认同度的人群（如下图阴影部分阴影部分

13、所示）所示）收入水平收入水平高额保单主要针对客户群高额保单主要针对客户群对保险认同程度对保险认同程度较高收入较高收入一般收入一般收入低保家庭低保家庭不认同不认同一般认同一般认同较高认同较高认同172、高额保单客户基本保险需求、高额保单客户基本保险需求意外保障意外保障医疗保障医疗保障生命保障生命保障重疾保障重疾保障意外保障意外保障医疗保障医疗保障生命保障生命保障重疾保障重疾保障养老保障养老保障后代规划后代规划意外保障意外保障医疗保障医疗保障生命保障生命保障重疾保障重疾保障养老保障养老保障保障理财保障理财后代规划后代规划后代规划后代规划意外保障意外保障医疗保障医疗保障生命保障生命保障重疾保障重疾保

14、障183、高额保单客户需求解决方案、高额保单客户需求解决方案意外保障意外保障小病医疗小病医疗保障保障生命保障生命保障重疾保障重疾保障意外意外伤害伤害附加附加意外意外伤害伤害附加附加定期定期寿险寿险附加附加住院住院日额日额附加附加住院住院费用费用幸福幸福A鑫盛鑫盛12附加附加提前提前给付给付重大重大疾病疾病保险保险附加附加豁免豁免保险保险费重费重大疾大疾病病保保险险附加附加残疾残疾意外意外伤害伤害一般收入一般收入一般认同一般认同一般收入一般收入较高认同较高认同较高收入较高收入一般认同一般认同较高收入较高收入较高认同较高认同19客户小王，客户小王，25岁，刚参加工作不久，年收入岁，刚参加工作不久，

15、年收入3-5万元，单身，对保险比万元，单身，对保险比较认同，则可为王先生建议的产品组合如下：较认同，则可为王先生建议的产品组合如下：备注：客户职业类别为1类20 门诊每次限额门诊每次限额600元元 住院医疗每次限额住院医疗每次限额5400元（若无门诊费则住元（若无门诊费则住院医疗以院医疗以6000元为限）元为限） 疾病住院日额疾病住院日额50元元/日（实际天数日（实际天数-3） 重疾住院日额重疾住院日额另加另加50元元/日日 意外伤害住院日额意外伤害住院日额50元元/日日 重大疾病提前给付重大疾病提前给付6万万元并豁免后续保费元并豁免后续保费（不含保险期限不超过（不含保险期限不超过1年的附加险

16、）年的附加险）备注：该产品组合除保障外还可享受分红（红利分配方式为现金红利，为客户提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式，若交清增额，可提高晚年保障），保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。意外伤害及意外伤害医疗保险金赔付均以“自事故发生起180天内造成”为条件。医疗健康保障中涉及的重大疾病保障范围仅限于合同约定的种类。鑫盛重疾及豁免等待期为90天，健享人生等待期为30天 一般意外伤残保障一般意外伤残保障3-30万万/乘坐公共交通乘坐公共交通工具意外残疾工具意外残疾4.5-45万万（附加意外伤害（附加意外伤害保险期间内，按保险期间内，按残疾程度与给

17、付比例残疾程度与给付比例表表比例给付）比例给付） 三度烧烫伤保险三度烧烫伤保险7.5-15万万/乘坐公共交通乘坐公共交通工具三度烧烫伤保险工具三度烧烫伤保险15-30万万（附加意外（附加意外伤害保险期间内，按伤害保险期间内，按三度烧烫伤与给三度烧烫伤与给付比例表付比例表比例给付）比例给付） 保险期间内身故保障保险期间内身故保障8万万元元 疾病身故另有疾病身故另有15万身故金（附加定期保险期间万身故金（附加定期保险期间内且合同生效内且合同生效1年后），共计年后），共计23万万元元 一般意外身故另有一般意外身故另有15万身故金（附加定期保险万身故金（附加定期保险期间内）及期间内）及15万意外身故金

18、（附加意外伤害保万意外身故金（附加意外伤害保险期间内），共计险期间内），共计38万万元元 乘坐公共交通工具意外身故另有乘坐公共交通工具意外身故另有15万身故金万身故金（附加定期保险期间内）及（附加定期保险期间内）及30万意外身故金万意外身故金（附加意外伤害保险期间内），共计（附加意外伤害保险期间内），共计53万万元元年交保费年交保费2877.5元元约合每月不到约合每月不到240元！元！约合每日不到约合每日不到8元！元！低保费撬动高额保单小王年纪轻轻即可轻松拥有小王年纪轻轻即可轻松拥有53万万最高身故保额！最高身故保额！21回想你的销售经历，还有回想你的销售经历，还有其他适合小王的产品组合其他适

19、合小王的产品组合吗？吗？分享时间：分享时间：3分钟分钟22意外保障意外保障小病医疗小病医疗保障保障生命保障生命保障重疾保障重疾保障附加附加意外意外伤害伤害一般收入一般收入一般认同一般认同一般收入一般收入较高认同较高认同较高收入较高收入一般认同一般认同较高收入较高收入较高认同较高认同附加附加残疾残疾意外意外伤害伤害附加附加意外意外伤害伤害医疗医疗鑫盛鑫盛12智胜智胜、鑫、鑫利等利等其他其他兼顾兼顾保障保障及收及收益的益的主险主险附加附加提前提前给付给付重大重大疾病疾病保险保险附加附加豁免豁免保险保险费重费重大疾大疾病病保保险险附加附加住院住院日额日额附加附加住院住院费用费用附加附加定期定期寿险寿

20、险23客户陈先生，客户陈先生，30岁，年收入岁，年收入6-8万元，父母独子，刚结婚，家庭责任重万元，父母独子，刚结婚，家庭责任重大，对保险比较认同，则可为陈先生建议的产品组合如下：大，对保险比较认同，则可为陈先生建议的产品组合如下：备注：客户职业类别为1类24 门诊每次限额门诊每次限额600元元 住院医疗每次限额住院医疗每次限额5400元（若无门诊费则住元（若无门诊费则住院医疗以院医疗以6000元为限）元为限） 疾病住院日额疾病住院日额100元元/日（实际天数日（实际天数-3） 重疾住院日额重疾住院日额另加另加100元元/日日 意外伤害住院日额意外伤害住院日额100元元/日日 重大疾病提前给付

21、重大疾病提前给付20万万元并豁免豁免险保险元并豁免豁免险保险期间内剩余的各期保费（不含保险期限不超期间内剩余的各期保费（不含保险期限不超过过1年或扣除保障成本的附加险）年或扣除保障成本的附加险） 意外伤害医疗费最高意外伤害医疗费最高1万万（起付线（起付线100元）元） 一般意外伤残保障一般意外伤残保障3-30万万/乘坐公共交通乘坐公共交通工具意外残疾工具意外残疾4.5-45万万（附加无忧意外（附加无忧意外伤害保险期间内，按伤害保险期间内，按残疾程度与给付残疾程度与给付比例表比例表比例给付）比例给付） 三度烧烫伤保险三度烧烫伤保险7.5-15万万/乘坐公共交通乘坐公共交通工具三度烧烫伤保险工具三

22、度烧烫伤保险15-30万万（附加无忧（附加无忧意外伤害保险期间内，按意外伤害保险期间内，按三度烧烫伤三度烧烫伤与给付比例表与给付比例表比例给付）比例给付）年交保费年交保费6650元元约合每月约合每月554元！元！约合每日约合每日18元！元！低保费撬动高保额陈先生可获得陈先生可获得55万万最高身故保额！最高身故保额！（主险保额还可依客户需求调整）（主险保额还可依客户需求调整）备注：该组合为万能险最低保证利率之上的投资收益是不确定的。意外伤害及意外伤害医疗保险金赔付均以“自事故发生起180天内造成”为条件。在保险合同保险期间内，客户可选择持续交费或缓交保费，但如果保单账户价值不足以支付保障成本，合

23、同效力将于60日的宽限期后中止，保险公司将不再承担保险责任。医疗健康保障中涉及的重大疾病保障范围仅限于合同约定的种类。附加重疾及豁免等待期为90天，健享人生等待期为30天 保险期间内身故保障保险期间内身故保障至少至少25万万元元 一般意外身故另有一般意外身故另有15万意外身故金（附加无忧万意外身故金（附加无忧意外伤害保险期间内），共计意外伤害保险期间内），共计至少至少40万万元元 乘坐公共交通工具意外身故另有乘坐公共交通工具意外身故另有30万意外身故万意外身故金（附加无忧意外伤害保险期间内），共计金（附加无忧意外伤害保险期间内），共计55万万元元25回想你的销售经历，还有回想你的销售经历，还有

24、其他适合陈先生的产品组其他适合陈先生的产品组合吗？合吗？分享时间：分享时间：3分钟分钟26意外意外保障保障一般收入一般收入一般认同一般认同一般收入一般收入较高认同较高认同较高收入较高收入一般认同一般认同较高收入较高收入较高认同较高认同小病医小病医疗保障疗保障生命生命保障保障重疾重疾保障保障养老保障养老保障（主险）（主险）相关产品推荐同前相关产品推荐同前金裕金裕鑫祥鑫祥吉星吉星盈瑞盈瑞备注：备注：“后代规划后代规划”相关产品推荐在相关产品推荐在“养老阶段养老阶段” 介绍介绍27客户吴先生，客户吴先生，30岁，年收入岁，年收入15-20万元，已婚有子，工作忙且压力大，万元，已婚有子，工作忙且压力大

25、，对保险比较认同，则可为吴先生建议的产品组合如下：对保险比较认同，则可为吴先生建议的产品组合如下：备注：客户职业类别为1类28备注：该产品组合除保障外还可享受分红（红利分配方式为现金红利，为客户提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式，若交清增额，可提高晚年保障），保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。意外伤害及意外伤害医疗保险金赔付均以“自事故发生起180天内造成”为条件。医疗健康保障中涉及的重大疾病保障范围仅限于合同约定的种类。附加重疾及豁免等待期为90天，健享人生等待期为30天 一般意外伤残保障一般意外伤残保障4-40万万/乘坐公共交通工具意外

26、乘坐公共交通工具意外残疾残疾6-60万万（附加意外伤害保险期间内，按（附加意外伤害保险期间内，按残残疾程度与给付比例表疾程度与给付比例表比例给付）比例给付） 三度烧烫伤保险三度烧烫伤保险10-20万万/乘坐公共交通工具三度乘坐公共交通工具三度烧烫伤保险烧烫伤保险20-40万万（附加意外伤害保险期间内，（附加意外伤害保险期间内，按按三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表比例给付）比例给付）年交保费年交保费15329.92元元约合每月约合每月1278元！元！约合每日约合每日42元！元！适当保费撬动高保额吴先生可获得吴先生可获得117万万最高身故保额！最高身故保额！ 门诊每次限额门诊每次限额6

27、00元元 住院医疗每次限额住院医疗每次限额5400元（若无门诊费则住元（若无门诊费则住院医疗以院医疗以6000元为限）元为限） 疾病住院日额疾病住院日额100元元/日（实际天数日（实际天数-3） 重疾住院日额重疾住院日额另加另加100元元/日日 意外伤害住院日额意外伤害住院日额100元元/日日 重大疾病提前给付重大疾病提前给付12万万元并豁免后续保费元并豁免后续保费（不含保险期限不超过（不含保险期限不超过1年的附加险）年的附加险） 意外伤害医疗费最高意外伤害医疗费最高1万万（起付线（起付线100元）元） 保险期间内身故保障保险期间内身故保障23万万元元 疾病身故另有疾病身故另有50万身故金（附

28、加定期保险期间内且合同生效万身故金（附加定期保险期间内且合同生效1年后），共计年后），共计73万万元元 一般意外身故另有一般意外身故另有50万身故金（附加定期保险期间内）、万身故金（附加定期保险期间内）、20万意外身故金（附加意外伤害保险期间内）及万意外身故金（附加意外伤害保险期间内）及4万元吉星盈瑞万元吉星盈瑞意外身故特别金，共计意外身故特别金，共计97万万元元 乘坐公共交通工具意外身故另有乘坐公共交通工具意外身故另有50万身故金（附加定期保险万身故金（附加定期保险期间内）、期间内）、40万意外身故金（附加意外伤害保险期间内）及万意外身故金（附加意外伤害保险期间内）及4万元吉星盈瑞意外身故特

29、别金，共计万元吉星盈瑞意外身故特别金，共计117万万元元 生存金：生存金：30-40岁岁1200元元/年，年，41-88岁岁960元元/年年 满期金：满期金：88岁时岁时8万元万元29回想你的销售经历，还有回想你的销售经历，还有其他适合吴先生的产品组其他适合吴先生的产品组合吗？合吗？分享时间：分享时间：3分钟分钟30意外意外保障保障一般收入一般收入一般认同一般认同一般收入一般收入较高认同较高认同较高收入较高收入一般认同一般认同较高收入较高收入较高认同较高认同小病医小病医疗保障疗保障生命生命保障保障重疾重疾保障保障保障理财功能保障理财功能（主险）（主险）相关产品推荐同前相关产品推荐同前万能万能养

30、老养老保障保障金裕金裕投连投连31客户赵先生，客户赵先生，35岁，年收入岁，年收入30-35万元，儿子正在就读市重点小学的实验班，万元，儿子正在就读市重点小学的实验班，目前正在供一套大房的贷款，平时工作忙、压力大，则可为赵先生建议的产目前正在供一套大房的贷款，平时工作忙、压力大，则可为赵先生建议的产品组合如下：品组合如下：备注：客户职业类别为1类32备注：该产品组合除保障外还可享受分红（红利分配方式为现金红利，为客户提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式，若交清增额，可提高晚年保障），保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。意外伤害及意外伤害医疗保险

31、金赔付均以“自事故发生起180天内造成”为条件。医疗健康保障中涉及的重大疾病保障范围仅限于合同约定的种类。附加重疾及豁免等待期为90天，健享人生等待期为30天 一般意外伤残保障一般意外伤残保障4-40万万/乘坐公共交通工具意外乘坐公共交通工具意外残疾残疾6-60万万（附加意外伤害保险期间内，按（附加意外伤害保险期间内，按残残疾程度与给付比例表疾程度与给付比例表比例给付）比例给付） 三度烧烫伤保险三度烧烫伤保险10-20万万/乘坐公共交通工具三度乘坐公共交通工具三度烧烫伤保险烧烫伤保险20-40万万（附加意外伤害保险期间内，（附加意外伤害保险期间内，按按三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例

32、表比例给付）比例给付）年交保费年交保费30955.93元元约合每月约合每月2580元！元！约合每日约合每日85元！元！适当保费撬动高保额赵先生可获得赵先生可获得160万万最高身故保额！最高身故保额！ 门诊每次限额门诊每次限额600元元 住院医疗每次限额住院医疗每次限额5400元（若无门诊费则住元（若无门诊费则住院医疗以院医疗以6000元为限）元为限） 疾病住院日额疾病住院日额100元元/日（实际天数日（实际天数-3） 重疾住院日额重疾住院日额另加另加100元元/日日 意外伤害住院日额意外伤害住院日额100元元/日日 重大疾病提前给付重大疾病提前给付18万万元并并豁免后续保费元并并豁免后续保费（

33、不含保险期限不超过（不含保险期限不超过1年的附加险）年的附加险） 意外伤害医疗费最高意外伤害医疗费最高1万万（起付线（起付线100元）元） 保险期间内身故保障保险期间内身故保障20万万元（元（并返还金裕人生保费并返还金裕人生保费） 疾病身故另有疾病身故另有100万身故金（附加定期保险期间内且合同生万身故金（附加定期保险期间内且合同生效效1年后），共计年后），共计120万万元（元（并返还金裕人生保费并返还金裕人生保费） 一般意外身故另有一般意外身故另有100万身故金（附加定期保险期间内）、万身故金（附加定期保险期间内）、20万意外身故金（附加意外伤害保险期间内），共计万意外身故金（附加意外伤害保

34、险期间内），共计140万万元（元（并返还金裕人生保费并返还金裕人生保费） 乘坐公共交通工具意外身故另有乘坐公共交通工具意外身故另有100万身故金（附加定期保万身故金（附加定期保险期间内）、险期间内）、40万意外身故金（附加意外伤害保险期间万意外身故金（附加意外伤害保险期间内），共计内），共计160万万元（元（并返还金裕人生保费并返还金裕人生保费） 60岁前：岁前：5000元元/两年两年 60岁后：岁后：3000元元/年年 另有保单贷款功能另有保单贷款功能33回想你的销售经历，还有回想你的销售经历，还有其他适合赵先生的产品组其他适合赵先生的产品组合吗？合吗？分享时间：分享时间：3分钟分钟34一般收入一般收入一般认同一般认同一般收入一般收入较高认同较高认同较高收入较高收入一般认同一般认同较高收入较高收入较高认同较高认同后代规划后代规划吉星吉星送宝送宝、鑫、鑫盛盛12、鑫、鑫祥、祥、鑫利鑫利金裕金裕、世、世纪天纪天骄、骄、投连投连世纪