国际贸易实务第六章[1]

1、第六章商品的价格第六章商品的价格 货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件。货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件。价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。一、 价格换算 了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和技能。nCIFCFRInCFRFOBFnCIFCFRIFOBFI n其中，ICIF （1r) i n将代入，即CIFFOBFCIF （1r) i n整理，可得：n其中，r 为投保加成率，一般为10%。i 为保险费率，取决于保险险别。i )1 (1rFFOBCIF分子部分即CFR保险费率投保加成率二、作价方法 n固定

2、价格：有利于结算，但市场价格变化会给某一方造成损失。n非固定价格，又分为：具体价格待定；暂定价格，有较大的不稳定性；部分固定价格（近期），部分非固定价格（远期）。n价格调整条款（滑动价格） 三、计价货币 n计价货币：money of accountn支付货币：money of payment n硬币n软币四、佣金和折扣 佣金与折扣可起到调整价格，增强商品的竞争力，促进客商经营积极性，达到扩大交易的目的。 1、佣金（Commission） n向中间商支付的酬金。可分为明佣、暗佣。 USD100.00 per dozen CIFC2% London n含佣价净价佣金 n佣金含佣价佣金率 n含佣价佣

3、金率1净价n我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应如何报价？ 2、折扣（Discount） n卖方给予买方一定比例的价格上的减让。可分为明扣，暗扣。 “CIF伦敦每公吨120美元，折扣3%”。 USD 120.00 per M/T CIFD3% LONDON n折扣额原价折扣率n实际价格原价折扣额五、价格条款 n由四部分构成。 USD 120.00 per M/T CIF London计价货币单价计量单位价格术语练习：n下列价格条款的写法是否正确？n每码3.50元CIFC香港；

4、n每箱500英镑CFR净价英国；n每吨1000美元FOB伦敦；n每打100法国法郎FOB净价减1%折扣；n2000日元CIF上海包含佣金2%六、出口报价核算 n1、价格构成 n出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。 n（1）成本生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。n（2）费用(EXPENSES/CHARGES) 包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费捐税垫款利息业务费用银行费用出口运费保险费佣金n(3) 预期利润 n一般为报价的一个比率。n利润额报价利润率2、核算要点 n

5、(1) 成本核算供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。 n增值税增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。 n增值税原理原材料原材料100万万产产品品200万万17万开票日期：年月日购货名称单位地址、电话第规格型号 计量单位数量单价二万 千 百 十 元 角 分万 千 百 十 元 角 分 联：发 购票 货联 方 记 帐销货名称 凭单位地址、电话 证收款人：复核：上 海 增 值 税 专 用 发 票上 海 增 值 税 专 用 发 票合 计税务登记号开户银行及帐号货物或应税劳务名称税 额价 税 合 计 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 RMB 备 注金 额税率（% ）税务登记号

6、开户银行及帐号销货单位（章）：开票人：31009611413100961141发 票 联发 票 联No.No.成成 本本增值税的征税方法原材料100万 产 品200万进项税17万实际货款100万销项税34万实际货款200万上缴两项之差即17万外贸公司外贸公司E对外报价完税价国内供国内供应商应商D国内采购含税采购成本出口退税n由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。 n在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从

7、而得出实际成本。n采购成本=货价+增值税额=货价+货价增值税率n货价=采购成本/(1增值税率)n出口退税额=货价出口退税率n实际成本=采购成本出口退税额n实际成本采购成本1出口退税率/( 1增值税率)n足球每只购货成本 165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，则实际成本应为：货价采购成本/(1+增值税率）165/（117%）141.0256元/只出口退税收入货价出口退税率141.0256 8%=11.2821元/只实际采购成本采购成本出口退税收入16511.2821153.72元/只(2) 运费核算nA. 件杂货物件杂货物(散货散货)运费核算运费核算 运费吨运费吨(

8、F) (F) 体积吨体积吨（M） 重量吨重量吨(W)n一般步骤为：一般步骤为：n根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；n根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到的等级查到基本运价；n查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额及货币种类；n根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)；n根据货物的托运数量算出应付的运费总额。 nB. 集装箱海洋运费核算集装箱海洋运费核算n使用包箱费率使用包箱费率类型载货重量载货容积20英尺17500KGS25M340英尺24500KGS55M3中中远远集集团团第第一一号号运运价价表表COSCO GROUP TA

9、RIFF NO.1 中中国国日日本本航航线线集集装装箱箱费费率率表表 美美元元 CHINAJAPAN CONTAINER SERVICE IN USD 上上海海神神户户，大大阪阪，名名古古屋屋，横横滨滨，四四日日市市，门门司司 SHANGHAIKOBE，OSAKA，NAGOYA，YOKOHHAMA，YOKKAICHI，MOJI 宁宁波波神神户户，横横滨滨 温温州州横横滨滨 NINGBOKOBE，YOKOHAMA WENGZHOUYOKOHAMA等等 级级CLASSLCLW/MCY/CY20 40 1 - 7 8 - 10 11 - 15 16 - 20 CHEMICALS, N.H. SEMI

10、-HAZARDOUS HAZARDOUS REEFER55.0058.0061.0064.0061.0068.00770.00820.00870.00920.00870.001200.001650.002530.001460.001560.0016503001750.001650.002280.003100.004800.00n税收、保险费、佣金、利润税收、保险费、佣金、利润n出口关税出口关税出口完税价格出口完税价格 关税率关税率 = = 出口关税出口关税n投保金额投保金额投保加成投保加成保险费率保险费率保险费成交金额保险费成交金额（1 1投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率n含佣价含佣

11、价 净价净价 佣金率佣金率佣金额含佣价佣金额含佣价( (成交金额成交金额) )佣金率佣金率n利润额、利润率（销售利润率）利润额、利润率（销售利润率）利润额成交金额利润额成交金额利润率利润率案例一：案例一： 渤海水产有限公司收到日本渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购河野株式会社求购1717吨冷冻水吨冷冻水产（计一个产（计一个2020英尺集装箱）的英尺集装箱）的询盘，询盘，要求报出包含客户要求报出包含客户3%3%佣佣金的金的FOBFOB上海、上海、CFRCFR以及以及CIFCIF神神户的美元出口单价。户的美元出口单价。成本：采购价格为每吨成本：采购价格为每吨56005600元人民币元人民币(

12、 (含增值税含增值税17%17%）；）； 出口冷冻水产的退税率为出口冷冻水产的退税率为3%3%费用：出口包装费每吨费用：出口包装费每吨500500元；该元；该批货批货物物的的国内运国内运杂费共杂费共计计12001200元，商检报关费元，商检报关费400400元元，港区港杂费为，港区港杂费为950950元元，公司业务费用共计约，公司业务费用共计约10001000元元，其它费用其它费用共共500500元元；向银行贷款的年利率为向银行贷款的年利率为8%,8%,预计贷款时间预计贷款时间2 2个月个月; ;银行手续费为银行手续费为0.5%0.5%；海洋运费至日本神户海洋运费至日本神户一个一个2020英英

13、尺冷冻集装箱的包箱费率是尺冷冻集装箱的包箱费率是22002200美元美元；客户要求按客户要求按成交价格的成交价格的110110投保投保，保险保险费率费率0.85%0.85%利润：利润：预期利润预期利润率率是是成交价格成交价格的的10%10%人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.258.25比比1 1一、一、实际实际成本成本: : 5600 - 5600 3% /(1 +17%)= 5456.4103元元 或或5600 (1 +17%-3%) /(1 +17%)二、费用：二、费用：1 国内国内费用费用：500+(1200+300+100+50+1500)17+56008% 6 = 812 .

14、902元元2 客户佣金客户佣金： 报价报价3% 3 银行手续费银行手续费: 报价报价0.5% 4 海洋海洋运费：运费：22008.2517 = 1067.6473元元5 出口出口保费：保费：CIF报价报价110%0.85%三、利润：报价三、利润：报价10%10%FOB报价报价 = 成本成本 + 费用费用 + 利润利润 = 5456.4103 + 812.902 + 报价报价3%(佣金佣金) + 报价报价0.5%(手续费手续费)+ 报价报价10%(预期预期利润利润) = 6269.31230.8658.25 = 878.52美元/公吨%10%5 . 0%31902.8124103.54563FO

15、BC CFR报价报价 = 成本成本+ 费用费用+ 利润利润 = 5456.4103+ 812.902+1067.6471 + 报价报价 3%(佣金佣金) + 报报价价0.5%(手续费手续费)+ 报价报价10%(利润利润) = 7336.95940.8658.25 = 1028.13美元/公吨%10%5 . 0%316471.1067902.8124103.54563CFRC CIF报价报价 =成本成本+ 费用费用 + 利润利润= 5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 报价报价3%(客户佣金客户佣金) + 报价报价10%(利润利润) + 报价报价0.5%(银行手续费

16、银行手续费)+报报价价1.10.85%(保险费保险费) = 7336.95940.855658.25=1039.36美元/公吨10%-%5 . 0%3%85. 0%11016471.1067902.8124103.54563CIFC对外报价：对外报价：US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIUS$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUS$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE 货物实际成本货物实际成本 + + 出口各项费用额之和出口各项费用额之和出口报价出口报价 = -= - 1- 1-各项成交价基础上的费用率各项成交价基础上的费用率( (

17、利润率利润率) ) n 案例二案例二根据下列资料分别报出出口的根据下列资料分别报出出口的FOB和和CIF美元单价：美元单价：品名：品名： 火车牌足球（火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 货号：货号： SWB32S 包装包装:24只只/纸箱纸箱 尺码尺码: 58x42x41cm 毛毛/净重净重:14/12kgs供货价格：供货价格：165元元/只只增值税为增值税为 17%，出口退税为，出口退税为 8%，国内费用国内费用: 包装费每箱包装费每箱20元；元；每个每个20集装箱货物所需支付的其它费用有：集装箱货物所需支付的其它费用有： 仓储费仓储费125元；国内运杂费元；国内运杂费2

18、50元；商检费元；商检费100元；报关费元；报关费50元；元； 港口费港口费200元；业务费元；业务费1000元；其它元；其它400元。元。报价数量：一个报价数量：一个20英尺集装箱，英尺集装箱，20英尺集装箱至英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为的包箱费率为3600美元；美元；保险为发票金额加保险为发票金额加10%投保一切险，费率为投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为报价利润率为15%，报价中需包括，报价中需包括5%的佣金，的佣金，人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:1。n货号：货号：SWB32S 1.实际成本实际成本（SWB32S） =165 -165 8%/ 1

19、.17 = 153.71792.一个一个20的集装箱能装的数量：的集装箱能装的数量：25/0.09988（取整）= 250箱17.5/0.014 （取整）= 1250箱 24250=6000只 国内费用国内费用: (20250+250+150+200+125+1000+400)/6000 =7125/6000=1.1875 元/只3. 出口运费出口运费 36008.25/6000=4.95元/只n4.报价：报价： FOBC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875 1-5%-15% = 193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875+

20、4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15% =202.3223=USD24.52出口报价核算注意点：出口报价核算注意点：n征退税依据征退税依据n计费标准计费标准n包装含量包装含量n“率率”的概念的概念n使用计算器使用计算器n小数保留规则小数保留规则n计算速度计算速度效益分析方面的一个重要指标n出口换汇成本出口换汇成本n该指标常与外汇牌价作比较。出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）练习n1、杭州安琪尔公司出口了、杭州安琪尔公司出口了19800辆自辆自行车至荷兰，购货成本为每辆行车至荷兰，购货成本为每辆250元，元，增值税率为增值税率为17，退税率为，退税率为9，求公，求公司可以得到多少退税。司可以得到多少退税。n2、康恩公司欲出口、康恩公司欲出口1000台货号为台货号为XDH3D的心电图仪至埃及。心电图仪的购的心电图仪至埃及。心电图仪的购货成本为货成本为375元，包含元，包含17的增