促销员的工作手册(Document 15页)

1、最新资料推荐中国(zhn uó)熊猫巨能小家电促销员员工(yuángng)手册二00三年六月(liù yuè)零售(lín shòu)管理部目 录引 言3第一章 企业简介4 第二章 总经理致辞(zhì cí)5第三章 企业(qyè)理念6第四章 促销员工作(gngzuò)守那么(nà me)7第五章 促销员工作(gngzuò)职责10附 件11引 言促销员是谁？ 他们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现(bioxiàn)的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽

2、带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业效劳(xiào láo)知识(zh shi)、因此他们是顾客最好的朋友。第一章 企业简介被誉为中国电子(diànz)工业摇蓝的熊猫电子集团始创(sh chuàn)于1936年，是一家(y ji)致力开展(kizhn)电子信息产业的国家大型(dàxíng)重点企业集团。集团连续十二年跻身中国最大工业五百强，产品遍布世界四十多个国家和地区，是中国电子行业的第一个“著名商标。1996年成功在香港联交所H股、上海证交所A股发行股票，2002年销售额超过230亿元。2002年6月，熊猫集团又斥巨资全面

3、进军小家电领域，组建了南京熊猫巨能小家电。南京熊猫巨能小家电致力于小家电产品的研究、开发、生产、销售及零部件加工制作，公司高薪聘请了一批熟悉现代企业管理和运作的职业经理人加盟，对企业进行卓而有效的现代化管理，同时，还网罗销售英才，组成了一支以团队为核心的高学历、高素质的专业营销队伍，以科学的分销渠道为产品的市场开拓奠定了根底。秉承熊猫(xióngmo)集团“科技(kjì)创新、产品创新、市场开拓、科学管理的经营(jngyíng)理念，和“科技含量高、工业设计时尚(shíshàng)、质量优、功能实用的生产理念，熊猫(xióngmo)巨

4、能小家电公司开展十分迅速，短短几个月内，已在江苏、广东、浙江等地全资建成大型生产基地，并配备了国际一流全自动生产流水线，拥有厂房60000平方米，高级工程师和专业技术人员百余名。同时，公司还致力海外市场的开拓，并已取得良好业绩。公司设立了专业用户效劳部门，在拥有自己的维修效劳队伍的同时，与全国各地近百家维修网点建立了特约维修的协议，全力打造熊猫小家电品牌。“以科技效劳未来是熊猫小家电不断开展的核心动力，把市场作为检验产品的唯一标准是熊猫小家电的一贯作风。熊猫小家电将以强大的品牌优势作后盾，配合优质的产品、完善的销售渠道、专业的市场筹划及以人为本的售后效劳，快速占领市场至高点，成为行业领导品牌。

5、第二章 总经理致辞(zhì cí)亲爱(qn ài)的员工们：欢送(hun sòn)你们(n men)参加(cnji)熊猫巨能小家电，成为这个大家庭中一名优秀的促销员。熊猫巨能小家电公司是个团结、务实、敬业、高效的集体，在这个集体中，每个人都有自己的岗位，并在自己的岗位上恪敬职守，不断超越，为企业的开展做出自己的奉献。而作为促销员，你们直接面对着企业的上帝消费者，直接代表着企业和产品的形象，是消费者了解企业的最直接的渠道，你们对于企业形象的塑造、产品的销售都起着十分重要的作用。相信大家都知道，企业要获得良好的经济效益，个人要获得高于社会平均水平的报酬，因

6、素是多方面的，而其中最重要的一条那么是依赖于每位员工对企业的支持与努力。我深信，凡参加熊猫巨能小家电这个大家庭的员工都有着较高的综合素质，有着团结、勤奋、爱岗、敬业的工作作风，一定会为熊猫巨能小家电的事业作出应有的奉献，与熊猫小家电的未来开展共同进步！最后祝大家(dàji)在熊猫小家电中工作愉快，身体健康！总经理：第三章 企业(qyè)理念企业(qyè)精神：1、团结、高效(o xiào)、务实、敬业2、创新(chuàngxn)、开展(kizhn)、超越(choyuè)、竞争企业目标：1、求实开拓，不断超越2、科技创新，面向未来3、赶

7、超国际名牌，勇攀行业巅峰企业口号：以科技效劳未来企业品牌观： 1、不断完善，精益求精2、以科技创新品牌，以品牌带动开展企业效劳观：1、善尽企业本份，效劳群众生活2、精心周到，细致入微3、用户为本，效劳至上第四章 促销员工作(gngzuò)守那么(nà me)1、 专业(zhunyè)操守促销员是熊猫小家电的一队促销队伍，其职责包括推广产品及公司形象，保持与商场的良好关系。换言之，促销员是帮助(bngzhù)熊猫在消费者及商场心中建立良好形象的根底(gnd)，所以促销员除要遵守熊猫员工的操守外，应在任何时间，维持专业态度“以客为尊经常保持笑容。无论对顾客及

8、商场都需态度诚恳，工作积极，并不断改进，让自己做的更好。2、 守时所有促销员必须根据既定的工作时间表准时上班，不迟到，不早退。如有任何理由，不能准时上班者，必须立即通知零售主管，或相关市场管理同事。3、 请假A、 不管(bùgun)年假，补假、产假、婚假及无薪假期，都需于两星期前填写请假单申请及通知公司，并得到部门的批准(p zhn)方可休假。B、 病假需于当天上班前一小时，通知零售主管及有关商场主管，事后(shìhòu)应尽快补填请假单，并提供医生证明。C、 如有违反(wéifn)手册，一律视作旷工处理。4、奖励(jinglì)条例一 奖励形

9、式分为通报表扬、发放奖金和晋升三种。二 奖励由大区经理呈报、总经理签审，并存入个人档案。三 奖励对象： 1、每个月评选一次“效劳明星 1评选条件满勤，无调班、病假、迟到、早退、旷工、仪表优良，化装适宜、衣着整洁，精神面貌好，遵守效劳标准。良好掌握各项知识，熟悉各种型号、产品优点，效劳顾客耐心细致，反响敏捷，工作效率高，业绩突出。2评选方法各班组推荐，被推选人进行竞选书面问答，现场模拟3奖励方法：张榜表扬，发放一次性奖金。对连续三个月评为效劳明星的员工，可晋升一级工资。2、每个季度评选一次“先进班组1评选条件业绩突出，无事故；效劳标准，无投诉；管理有序，无违纪。2奖励方法张榜表扬，发放一次性奖金

10、或组织一次团体联谊活动。5、处分(chfèn)条例(tiáolì)一处分(chfèn)的种类(zhnglèi)1、 A类过失：对A类过失者进行(jìnxíng)口头提醒，每次罚款10元。月累计2次，作违纪处理，记班组过失一次。2、 类过失：对B类过失者进行通报批评，每次罚款50元，月累计2次以上作严重违纪，予以除名解聘。3、 严重违纪：员工严重违纪，予以除名解聘，记班组过错一次；班组严重过错，给予集体解聘。二违纪表现A类过失：（1） 售报表弄虚作假包括多报或少报；（2） 私取公司产品、礼品及奖卡等；（3） 直按或间按透露公司

11、业务/策略/销售金额及业务秘密，顾客及经销商资料；（4） 有意或无意发表有损公司、产品或员工形象的言论，或做出有损公司利益的行为；（5） 接受任何与熊猫有业务关系的机构或人事之礼品或金钱；（6） 在任职期内帮助竞争对手进行销售活动；（7） 应本人行为过失导至商场去除促销人员；（8） 不服从公司的工作安排，消极怠工。B类过失：（1） 未按规定工作时间准时上下班或无故缺勤一天；未按公司请假流程提出请假申请并无故缺勤。（2） 未经允许擅自变更休息日及工作时间。（3） 无特殊理由擅自离工作岗位超过二十分钟。（4） 未能在工作时间内穿着(chunzhuó)工作制服，工作制服保持整洁。（5） 在

12、当班时间内从事(cóngshì)与专柜工作无关的任何活动。（6） 未能及时(jíshí)向经销商告知商场库存情况，造成商场缺货影响销售。（7） 未经允许将公司礼品(lpn)赠于他人。（8） 未经允许擅自将产品打折售出，如有违反除接受(jishòu)过失单处分外，还需补足差额。（9） 未能严格遵守上交报表时间或统计数据。（10） 未能遵守并执行“促销员工作职责内所列之各项内容。（11） 直接或间接透露公司员工薪金等资料。（12） 受到商场管理部门或经销商的投诉。（13） 对所领用的物料如手册、工衣、等不加以妥善保管。（14） 对公司专柜产品管理不

13、善造成损坏或遗失。（15） 不按公司规定或促销活动要求进行POP和产品陈列。（16） 与公司不能保持良好的沟通，不能如实反映专柜实际操作。（17） 不能保持柜台、灯箱等硬件设施的形象整洁、完好。三、产品、现金、票据遗失赔偿制度在营业过程中发生产品遗失，由当班成员负责赔偿，分区业务员赔偿金额是其它人员的1.5倍。赔偿金额按零售款全额赔偿。实施说明：分区业务主管或零售主管直接对本区促销员进行监管，违纪行为要进行说明教育，并实施相应的处分并记录备案，处分金额从本月工资中扣除。分区经理对分区业务员进行监控，对分区业务员和促销员的违法乱纪行为要进行相关(xinggun)记录，要求分区业务员签字确认。分区

14、经理一般不对促销员直接处分(chfèn)，只对分区(fn q)业务员进行相应处分(chfèn)。受处分(chfèn)员工对处分如有异议，有权向分区经理或零售管理部申诉，分区经理或零售管理部调查清楚后协商解决。第五章 促销员工作职责1、 顾客(gùkè)的现场效劳(xiào láo)a向顾客介绍熊猫小家电产品的性能、质量(zhìliàng)、价格等；b 解答(jidá)顾客提出的关于产品的疑问和产品使用过程中可能遇到的问题；c 记录顾客对企业(qyè)及产品提出的意见，并及时反响相关部门

15、；d 对于顾客需要而暂时短缺的产品，将产品型号、顾客姓名、 等详细记录在?预约登记台帐?上，并在货到后及时通知顾客；e 发送产品宣传资料。2、 顾客的售后效劳a答复顾客关于产品使用、维修等方面的咨询来电、来函、现场访问，并予以记录b接受顾客投诉并及时反响相关部门，予以处理c产品的质量跟踪d维修效劳网点推荐2、产品的陈列、调整、清洁、保持a有样机出样须按CI手册要求陈列。 b演示机的陈列要摆放在售场显眼的地方。cPOP宣传单页要根据公司的要求摆放。3、 货架、展柜及区域环境设施的清洁与维护a货架、样机、宣传立牌、产品包装外壳要求无灰尘。 b展区内地面干净无尘土。 c专区里视线范围内无任何杂务堆放。 5、其与工作职责a监督商场的销售过程，发现问题及时反响上级部门b监督并记录开箱合格率，将不合格产品记录记下来及时反响当地负人和售后效劳中心c跟踪开箱不合格产品的处理结果，直到完全解决d及时(jíshí)了解产品库存及产品宣传单页等宣传资料的库存情况，发现缺少及时上报e协助营销中心与商场联络(liánluò)，并根据安排开展促销活动 附 件 修改(xigi)与解释 一、本手册内未尽事宜，参阅劳动法有关(yugun)规定及公司相关管理规定；二、熊猫巨能小家电公司拥有(yngyu)对本手册的修改权及最终解释权。 声 明 本人自愿接爱熊猫巨能小家