西安万达ONE天樾开盘分析报告PPT课件

1、万万达高新项目达高新项目进度进度监控监控万达万达-天樾（首批住宅组团）天樾（首批住宅组团）铭源地产营销部铭源地产营销部2016-7万达项目进度监控样板间开放万达万达-天樾：天樾：7-20举办样板间开放活动，启动住宅排号，排号形式，出具指定西安银行1万元储蓄账户，可享开盘1万抵3万优惠，价格区间1-1.6万；来电：来电：175组，平均每天25组来访客户来访客户：一周来访310组（不包括活动当天），活动现场到访2500组，活动当天排号317组，共计330组；推广诉求：推广诉求： 万达项目价值卖点以及首开的住宅万达项目价值卖点以及首开的住宅组团组团万达万达-天天樾樾售楼部设立在唐延路，7月2日项目售

2、楼部正式开放，7月30日样板间开放，预计8月30日住宅开盘（89-1192），10月26日LOFT公寓开盘；万达项目进度监控活动现场照片样板间开放日，除主播带领参观样板间以及豪车展览试驾外，认筹客户可参加现场抽奖活动，样板间开放日，除主播带领参观样板间以及豪车展览试驾外，认筹客户可参加现场抽奖活动，礼品为今礼品为今10克金条，共计抽取克金条，共计抽取10根，每根约根，每根约3000元市价。元市价。万达项目进度监控样板间照片样板间开放样板间开放2间，为间，为148平米和平米和167平米，其中平米，其中148平米为本次首批次推出住宅的主力产品。平米为本次首批次推出住宅的主力产品。万达项目进度监控楼

3、栋分布1#2#3#4#5#6#首批次住宅组团首批次住宅组团本次推出万达高新项目最南端住宅地块（本次推出万达高新项目最南端住宅地块（DK-9）的东区，共计）的东区，共计6栋高层住宅栋高层住宅万达项目进度监控楼栋户型分布图DK-9东区东区6栋高层住宅，除栋高层住宅，除1#号楼为号楼为T3产品外，其他均为产品外，其他均为T2产品，面积段为产品，面积段为89-192平米平米万达项目进度监控楼栋户型分布图楼栋楼栋总高（层）总高（层）梯户比梯户比面积段（）面积段（）套数（套）套数（套）销售面积（）销售面积（）1（1个单元）33F2个单元）T2148-19213223166

4、3（2个单元）148-167132209884（3个单元）148198293045（3个单元）148-167198307566（3个单元）148198293046栋住宅/89-192957144276本次推出产品共计本次推出产品共计957套住宅，受认筹进度影响，预计解筹将会取消套住宅，受认筹进度影响，预计解筹将会取消4#198套房源投入套房源投入万达项目进度监控主力户型图143【2厅厅3+1房房2卫卫2阳台阳台】167【2厅厅4+1房房2卫卫2阳台阳台】户型户型套数套数占比占比面积面积金额（金额（1.0） 金额（金额（1.1） 金额（金额（1.2） 金额（金额（1.3） 金额（金额（1.4）

5、金额（金额（1.5） 金额（金额（1.6）89333%29372937 3231 3524 381841124405.54699131667%86468646 9511 10375 1124012104129691383414862766%9279692796 102076 111355 12063512991413919414847416716517%2755527555 30311 33066 358223857741332.544088182333%60066006 6607 7207 7808840890099610192333%63366336 6970 7603 823788709

6、50410138合计合计957100%144276144276158704173131187559201986216414230842万达项目进度监控货源货值预估表认筹期万达报价认筹期万达报价1-1.6万元，瓦达预期达成价格万元，瓦达预期达成价格1.3-1.4万元均价，目前客户价格认知仅为万元均价，目前客户价格认知仅为1万元万元万达项目进度监控媒体渠道整合整合推广推广线上线上线下线下客户平台客户平台报媒报媒户外户外短信短信网络网络树立项目调性，主打项目大盘形象树立项目调性，主打项目大盘形象促销信息，价格释放，吸引客户关注促销信息，价格释放，吸引客户关注编写故事，炒作配套和事件编写故事，炒作配套

7、和事件节点活动节点活动明星活动明星活动其他活动其他活动巡展拓客巡展拓客吸引关注度，拔高调性，制造话题吸引关注度，拔高调性，制造话题持续赞人气，培养客户忠实度，制造热度持续赞人气，培养客户忠实度，制造热度BAT平台平台新闻客户端新闻客户端视频平台视频平台其他新媒体其他新媒体平台平台消息传播快并便捷，便于炒作消息传播快并便捷，便于炒作结合项目特点或营销活动自制宣传视频结合项目特点或营销活动自制宣传视频新媒体传播速度快，互动性强新媒体传播速度快，互动性强嫁接电商平台，嫁接电商平台，整合所有资源整合所有资源万达项目进度监控调研小结分析小结分析：小结分析：1.任务情况：任务情况：以万达集团下达价格目标1.3万元核算，达成6亿目标，需消化约4.3万方，以其占绝大货源的148平米户型核算，认购要达到约300套，且套均总价超过200万；2.蓄客情况：蓄客情况：项目蓄客从5月份开始，7月样板间开放正式认筹，累计认筹截止活动日为330组，预期8月底开盘，以目前的认筹量，完全不够支撑首批6个亿任务；3.价格情况：价格情况：由于地块偏南，道路配套公园等均不到位，客户目前预期价格仅1万元，万达装户工作尚未结束，但已知客户对项目预期目标价格无法接受，计划解筹取消4#号楼19