绩效考核量化表

1、销售总监绩效考核量化表考核项目：业绩绩效和管理绩效，每项分别为 100 分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70% 和 30% 。例如：一个人的业绩绩效得分是95 分，管理绩效得分是90 分，考核总得分=95*70%+90*30=93.5 分方案一被考核人姓职位营销总监部门名考核人姓名职位部门考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分销售收入30%考核期内销售收入达到_ 万元销售计划完成率20%考核期内销售计划完成率达到 90%业绩绩效货款回收率15%考核期内货款回收率达到90%（ 70%）坏账率10%坏账率低于 5%老客户保有度10%老客户保留度达到90%新客户开发数量15%客户有效投诉次数2

2、0%客户有效投诉次数低于15 次客户满意度25%满意度达到 85%管理绩效培训计划完成率25%达到 90%（ 30%）核心员工保留率15%达到 80%销售报表及时提交率15%达到 95%本次考核总得分（1）销售收入达到万，此项得分30 分；每提高1 百万，得分加1分；每降低 1 百万，得分减少1分。（2）销售计划完成率达到90% ，此项得分 20 分；每高于1 个百分点，得分加 1考核分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分；完成率低于70% ，此项得分为0 。完成指标率低于 80% ，此项得分为0说明（3）货款回收率达到90%，此项得分 15 分；每高于1 个百分点，得分加1 分；每降低 1

3、 个百分点，得分减少1 分；回收率低于70% ，此项得分为0。（4）坏账率低于 5% ，此项得分为10 分；每降低1 个百分点，得分加1分；每高于 1 个百分点，得分减少1 分；坏账率高于 10% ，此项得分为 0 。1（5）老客户保留度达到90% ，此项得分为10 分；每高于1 个百分点，得分加1分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分。（6）新客户开发数量达到个，此项得分为15分；每增加1 个客户，得分加 1分；每减少 1 个客户，得分减少1 分。（7）客户有效投诉次数低于15次，此项得分20分；每减少1 次，得分加1 分；每多 1 次，得分减少1 分。投诉次数高于25次，此项得分为0。（

4、8）客户满意度达到85% ，此项得分为 25分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低 1 个百分点，得分减少1分。满意度低于70%，此项得分为 0 。（9）培训计划完成率达到90% ，此项得分为25 分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分。培训计划完成率低于75% ，此项得分为 0 。（10 ）核心员工保留率达到80% ，此项得分15 分；每提高1 个百分点，得分加1分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分。保留率低于70% ，此项得分为0 。（11 ）销售报表及时提交率达到95% ，此项得分为 15分；每提高1 个百分点，得分加 1 分；每降低1 个百

5、分点，得分减少1 分。及时提交率低于80% ，此项得分为 0 。方案二考核项目考核指标指标说明 / 公式权重考核得分销售收入完成的实际销售额30%销售计划完成实际销售额100%20%率计划销售额销售账款回收实际回款额100%15%业绩绩效计划回款额率（ 70%）坏账损失坏账率10%主营业务收入100%老客户保留度10%新客户开发率15%管理绩效客户有效投诉经分析确认为有效投诉公司销售部服务（ 30%）次数和售后服务的次数20%2客户满意度客户对其的评价（从售后服务方面体现）25%培训计划完成实际培训次数率核心员工保留100%25%计划培训次数期末核心员工数期内新增核心员工数100%15%率销售

6、报表及时提交率期初核心员工数报表及时上交的次数100%15%公司规定需上交报表次数行政总监绩效考核量化表被考核人姓职位行政总监部门名考核人姓名职位部门考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分生产计划完成率15%完成率达到 95%产品质量合格率20%合格率达到 95%业绩绩效产品返修率15%返修率不得高于 20%（ 70%）项目任务完成率20%完成率达到 80%销售任务完成率20%完成率达到 80%成本费用率10%成本费用率不得低于 80%公司制度建设完成率30%达到 95%行政工作计划完成率20%考核期内行政工作计划完成率达管理绩效到 95%（ 30%）内部员工满意率20%考核期内内部员工满意率

7、达到90%培训计划完成率15%考核期内培训计划完成率达到95%核心员工保有率15%考核期内核心员工保有率达到75%本次考核总得分（1）生产计划完成率达到95% ，此项得分为 15 分；每提高1 个百分点，得分加 1分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。完成率低于80% ，此项得分为0 。考核（2）产品质量合格率达到95% ，此项得分为 20 分；每提高1 个百分点，得分指标说明加 1分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。合格率低于80% ，此项得分为0 。（3）产品返修率低于20% ，此项得分为15 分；每降低1 个百分点，得分加1分；每提高1 个百分点，得分减少1 分。返修率高于30%

8、，此项得分为0。3（4）项目任务完成率达到80%，此项得分为20 分；每提高1 个百分点，得分加 0.5 分；每降低1 个百分点，得分减少0.5 分。完成率低于60% ，此项得分为 0 。（5）销售任务完成率达到80% ，此项得分为20 分；每提高1 个百分点，得分加 1 分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分。完成率低于60% ，此项得分为0 。（6）成本费用率达到75% ，此项得分为10 分；每低于1 个百分点，得分加1分；每高于1 个百分点，得分减少1 分；成本费用率高于80% ，此项得分为0 。（7）公司制度建设完成率达到95% ，此项得分30 分；每提高1 个百分点，得分加 0.5

9、 分；每降低1 个百分点，得分减少0.5 分。完成率低于70% ，此项得分为 0。（8）行政计划完成率达到95%，此项得分20分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。完成率低于70% ，此项得分为0 。（9）内部员工满意率达到90%，此项得分20分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。满意率低于70% ，此项得分为0 。(10) 培训计划完成率达到95%，此项得分 15 分；每提高1 个百分点，得分加1分；每降低1 个百分点，得分减少1分。完成率低于 70% ，此项得分为 0 。(11) 核心员工保有率达到75%，此项得分 1

10、5 分；每提高1 个百分点，得分加1分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。核心员工保有率低于60% ，此项得分为 0 。被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：研发总监绩效考核量化表考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分研发项目完成数25%研发项目数量不少于10 项项目开发15%项目开发完成准时率在95% 以业绩绩效完成准时率上（ 70%）开发成果15%开发成果验收合格率达到95%验收合格率专利申请数10%申请专利不少于6 项4计算机软件著作权申请数10%申请计算机软件著作权不少于 2 项新产品工艺设计10%新产品工艺设计任务完成准任务完成准时率时率在95% 以上项目工艺设计

11、完成率10%完成率达到 95%研发成本控制率5%项目研发成本控制率达%产品技术加分项每次酌情加3-5 分重大创新部门规章制度及流程建设30%达到 95%核心员工保留率20%核心员工保留率达到80%项目文档管理的规范性20%规范性达到 95%管理绩效考核期内进行内部技术培训（30% ）内部技术培训次数20%的次在次以上外部学术交流次数10%考核期内进行外部学术交流的次数在次以上本次考核总得分（ 1 ）研发项目完成数达到10项，此项得分为25 分；每多于 1 项，得分加2 分；每少于 1项，得分减少 2 分。（ 2 ）项目开发完成准时率达到95% ，此项得分为15分；每提高 1个百分点，得分加1

12、分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。准时率低于80% ，此项得分为0 。（ 3 ）开发成果验收合格率达到95% ，此项得分为15分；每提高 1个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。合格率低于80% ，此项得分为0 。成果验收合格数开发成果验收合格率×100%总验收次数（ 4）专利申请数达到6 项，此项得分为10 分；每多于1 项，得分增加2 分；每少于1项，考核得分减少 2 分。指标说明（ 5）计算机软件著作权申请数达到2项，此项得分为10 分；每多于1 项，得分增加2分；每少于1 项，得分减少2 分。（ 6 ）新产品工艺设计任务完成准时率95% ，此项得分

13、10 分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。合格率低于80% ，此项得分为0。（ 7 ）项目工艺设计完成率达到95% ，此项得分10 分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。完成率低于85% ，此项得分为0。（ 8 ）产品技术重大创新指产品技术创新获得国际认可或填补国家某项空白，经权威机构认证，由公司技术负责人进行评议，酌情给予考核加分，每次酌情加3-5 分。5（ 9 ）部门规章制度建设及流程建设达到95% ，此项得分为30 分；每提高1 个百分点，得分加 1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。完成率低于85% ，此项得分为0 。（ 10 ）核心员工保留率达到80% ，此项得分为20 分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分。保留率低于70% ，此项得分为0 。（ 11 ）项目文档管理的规范性达到95% ，此项得分为20