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文档简介
1、市场营销职业生涯人物访谈报告本人感兴趣的领域为市场营销。经过了解,市场营销方面的人才毕业后可以从事的基层工作有销售专员、促销专员、市场策划员等,而中层工作有销售经理、广告经理、客户经理等。所以本次访谈人物的职业也将从中选择。而本次访谈的对象,均由师兄师姐介绍认识。访谈一访谈时间:2013年4月27日 访谈地点:林和西路耀中广场B栋918访谈方式:当面采访 被访谈人物:张贤简介:张贤,2010年毕业于华南农业大学。毕业后即到广州沃亨投资管理有限公司任市场营销专员。其业绩突出,多次获得公司奖励。访谈内容:问:请问您是如何找到这份工作的?答:在网上找的。当时也是随便投的简历,然后
2、就被这家公司通知去面试了。侥幸过了第一轮面试之后,参加了笔试,可能是我应试能力比较强吧,竟然过了。之后就一直在这家公司工作了。问:如果要胜任市场营销专员这个岗位,需要具备些什么能力呢?答:我认为最主要的是沟通能力和自我营销能力。如果你的说服能力强,那么就算对金融投资缺乏深入的认识,那也是可以的。但如果空有知识,却是万万不能。问:那这份工作平时的工作内容是什么呢?答:平时,主要做网络营销、产品销售渠道、组合策略的分析、行业资料搜集其实还是坐在办公室里的时间比较多,一个月可能有89天是在外面做市场推广的。问:这种工作的职业发展通道是什么?答:我想每个公司都不一样的。以我们公司为例,我目前是市场营销
3、专员,如果能够升职的话,就是储备经理,接下来是经理,最后是总监。问:公司对刚入职的员工会提供什么培训呢?答:刚进来的时候,公司会对新职员培训企业文化和公司产品。然后每个部门会对各自的新同事进行相应的岗前培训。问:能不能冒昧的问一下您目前的薪酬水平?答:我们的工资是底薪+奖金+提成。如果你完成指定的工作量,就能拿到底薪。然后其他的就靠个人的努力了。现在我一般一个月工资是5000块左右,但很不固定。职业启示与感想:访问了一些市场营销领域的人才,我对市场营销专员这一职业有了点自己的想法。综合来看,想要成为一名在业内比较出色的专员,并不是很容易的事,要对自己有信心,要养成好的习惯,要坚持有毅力,要注意
4、仪表,要真诚,等等很多很多。采访的时候,张贤讲的东西都给人以顺理成章,水到渠成的感觉。但我却从中感受到极大的就业压力,如果没有在背后付出巨大的努力,是没有办法云淡风轻地面对人生的。所以我必须做好规划,这样才能更好的迎接未来。访谈二访谈时间:2013年5月11日 访谈地点:体育西路103号维多利广场A座17楼访谈方式:当面采访 被访谈人物:吴梓丰简介:吴梓丰,2007年毕业于中山大学。现于环球市场集团(广州)任客户经理。吴先生从业多年,经验丰富,对该职业的现状与前景有较为深入的了解。访谈内容:问:您是因为什么而选择这个职业?做了哪些准备?答:我是通过网上投递简历,
5、通过筛选后进行面试,然后面试成功了才到这里上班的。这个职业是我从最基础的销售专员做起,通过一步一步的努力提上到客户经理的。问:那站在客户经理的角度,您认为您手下的销售专员应该具备什么样的技能或素质?答:第一点,他应该克服对失败的恐惧。第二,他必须有强烈的企图心。第三,要有高度的责任心和服务心。最后一点,必要的市场营销知识。问:工作中,您的主要职责是什么?或者说一个典型的工作日是什么样子的?答:平时最主要的就是策划市场推广模式,以及有效的管理市场团队。在环球市场的话,我们需要挖掘优质的制造商,最常规的工作是对我们手头上的制造商名单进行筛选与审核。问:工作中有哪些是你喜欢的,哪些是不喜欢的,为什么
6、?答:我喜欢这家公司的企业文化,以及工作环境。因为让人感到舒适。而且这里不用像别的公司那样穿正装上班,随意但不随便。不喜欢的就是工作压力大,虽然环境好,福利也高,但是你一旦进入这个公司,就得开始奔跑,喜欢安稳工作的人比较不适合这个公司。问:您说到这个公司福利好,那请问这个行业的起薪和平均水平是多少?有哪些福利?答:别的公司我不清楚,就环球市场的话,刚开始的底薪不是很高,主要还是靠业务提成,不过福利比较好,五险一金都有,而且周末双休,还有年假。这里的奖励是阶梯式的,业绩越高,奖励就越多。小到看电影,大到出国旅游,只要你有能力,就能得到。问:你认为这个职业的发展前景如何?答:从业务员到客户经理,再往上就是营销总监,再往上就是总裁了。只要有实力,发展前景还是很明朗的。问:还有哪些职业与这个行业紧密相关,什么兼职经历能让我离这里更近?答:其实只要是服务性行业,都需要市场营销方面的人才。客户经理只是个统称,环球市场的客户经理跟银行的客户经理比起来,做的事情肯定有很大区别。与市场营销有关的职业有市场调研员、市场策划员、广告专员、促销专员等等。我们环球市场每年都会招大量的实习生,有兴趣的话也可以来面试。职业启示
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