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文档简介
1、汽修专业顶岗实习学生自我鉴定汽修专业顶岗实习学生,在实习期间又有什么新收获了呢!那么你要怎么去写汽修专业顶岗实习学生自我鉴定呢?下面由本WTT的汽修专业顶岗实习学生自我鉴定,希望可以帮到你哦!汽修专业顶岗实习学生自我鉴定篇一时间飞逝,转眼间大学三年的学习已经完毕了,马上就要毕业了,很多人都很迷茫,都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了,那就是:东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的,那时候我很幸运面试通过了,后来就在哪里实习了一个半月左右,在哪里我实习的很开心,每天都很充实,工作也很顺心,那时候我就
2、给自己定位了,坚决要做一名出色的汽车销售参谋。从今年的五月份到如今我一直在东风日产实习,平时周末就去做做兼职,每一个月都可以挣到自己的生活费,从今年的五月份到如今我都没有问过家里人要生活费,虽然工资不高,但可以解决自己的温饱问题,同时还可以积累经历;在哪里的实习和平时的兼职,使自己工作的很开心,而且屡次得到公司指导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展,从中我学到了很多东西,从之前什么都不懂的我到如今熟悉销售流程和销售技巧的我来说,我觉得这是我人生的一次飞跃。还有每次公司里面的庆功宴我都有去,和公司的老总、经理、主管一起喝酒,有一次我还喝到吐了,那时候我们老总也认识我了,好表扬
3、说我是是个人才,一定要留住,一定要挖过来我们店帮助。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和冲动。在公司我很积极,得到同事们的指教和帮助,我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然如今工资不高,但转正之后就高了,就靠自己的才能了。我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力,我协助销售参谋成功售出15台车,车型包括:天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己,看到了希望,收获最大的就是积累了这次车展经历。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧:我认为这次车展需要改良的地方有:(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出
4、来让消费者有一个全新的认识和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度,还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件,参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间,很费事,希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方,创新之处:(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志,比方说北京现代和群众。(2)这次车展的车模年轻化了许多,以及表演的节目也增加了很多;(3)人性化的效劳精神加强了,礼品赠送价值也进步了。我想每个人都有自己的目的和梦想,每个人都有自己的职业生涯规划,要认清自己,给自己定位,从点滴做起
5、,努力拼搏,我相信我们都会实现自己的目的和梦想的,相信自己是最棒的,成功是属于我们每一个人。汽修专业顶岗实习学生自我鉴定篇二通过本次实习,让我对汽车产生了一些新的想法,同时在教学工作中也获得了较大的改善。同时也使学生理解了深圳比亚迪汽车的根本状况,对汽车专业也有一个感性的认识并得到产品方面的工艺、组装与调试方面的练习,掌握一定的消费技能。通过理论稳固已经学习过的知识和技能,进步综合的专业才能,加强学生发现问题、观察问题、分析p 问题以及解决问题的才能。时间虽有些短,但我和同学们的收获都特别大。由于我要回校上课,组织了学生作了阶段性的实习总结,那么这份总结报告就是在这次讨论的根底上形成的。在这次
6、讨论中,总结出了这次实习中许多非常重要的收获、值得今后借鉴的成功经历以及一些设想。(一)在带队实习中的收获1、通过实习增强了我的职业意识。通过这次实习,让我感觉到社会开展的脚步是那么的迅速。作为汽车专业的实训指导教师,深感责任重大。要努力拼搏不断上进,用知识的力量去完善自我、武装自我。学生们都热血沸腾,非常振奋,感觉到身为黄冈职业技术学院一分子而骄傲和自豪。几天的实习下来,准备就业的同学下定决心回学校后一定刻苦学习,为以后工作做出充分的准备;在接下来的学习中一定将理论知识与社会理论相结合,他们决心为社会的开展奉献自己的青春和满腔热忱。2、增长了大量关于汽车的知识,积累了大量的维修技术经历。这些
7、知识和经历是平时在学校里中不易获得的。这种收获的直接表现就是在企业与员工一起学习,一起做好相关的笔记和报告,这些不仅是对这次实习的记录与反思,同时也是今后教学的很好素材。3、本次实习让我接触到了很多新的认识,重新认识了自我定位的问题。发现问题,对于任何一个学科和学者都是最为重要的。本次实习过程中,就有关问题进展提问,通过问题使得到老员工的指导以获得更大的收获。此次实习最有意义、最重要,是可以让我们得到受益一生的收获。授人以鱼不如授人以渔,可以说这是同学们在这一点上的实在感受。假如仅基于课堂和书本纸上谈兵,很难发现真正有价值的问题。比方在实习的第一天,人力资部的马科长给同学们介绍公司的开展与经营
8、方面的内容。在讲解与提问中,同学们就自己关心的迷惑问题请教了马教师。比方,在大三的一年中,从他的角度上怎样才能为更好就业而准备,如何准备,准备些什么。同学们之所以在实习中明确了今后努力的方向,主要原因是书本上课堂上不能提供直接的感觉刺激和全方位的信息。举例说明:同学们以前在课堂上和书本上也接触到不少专业方面的知识,但并没有太深的印象,也没发现什么值得去研究的问题,没有明确的努力方向,但在这次实习中很多同学都有了明确的自我定位。明确自己在关键的一年中该如何有效利用,明确自己更喜欢搞专业还是搞管理,明确了自己到底是就业还是继续深造,甚至让许多同学坚决了将来工作的志向,这进一步证实了这次实习对同学们
9、在学业方面影响宏大。我也受到了较大影响。(二)教学实习中的成功经历本次实习还有许多成功的经历值得以后借鉴,其中最重要的有以下三点:1、院系指导的大力支持是本次实习的重要前提。没有院系指导的关心、协调、帮助与支持,就不会有这次实习,更不用说成功实现实习的预期目的。2、充分细致的准备工作是成功完成实习人物的重要保障。事前在日程、衣食住行等方面的细致周到的安排和准备使这次实习得以顺利完成,带队教师以及同学们的积极参与和认真配合也是相当重要的。三、今后实习的几点设想与建议2、在确定实习单位时应充分考虑到专业特点,内容可以更广泛一些,将有限的资有效利用。我们的教学应更加严密的贴近企业、行业的开展理念。在
10、专业、课程设置上面以及人才培养方案等方面作详细周密的方案、安排、设置。实习单位:深圳比亚迪汽车20_汽修专业顶岗实习学生自我鉴定篇三随着我国经济的飞速开展和人民生活程度的不段进步,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的开展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。而在全面建立小康社会的今天,汽
11、车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。一、实习目的:2、理解上汽通用五菱的汽车各种品牌,价格,性能;3、理解公司管理形式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在理论中的应用;4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情。二、实习时间:20_年12月19日-20_年5月1日三、实习地点:和田玉都汽车销售四、公司组成:销售部维修部财务部综合办公室五、实习内容:1、掌握上汽通用五菱的销售流程;3、学会运用相应的销售技巧;4、更好的理解汽车各方面的信息,对各种车型进展比拟;5、真正理解“4S店”的含义。六、汽车销售流程图:接待-咨询
12、-车辆介绍-试乘试驾-报价协商-签约成交-交车-售后跟踪。1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2、咨询:咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握,既不要效劳缺乏,更不要效劳过度
13、。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以理解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。3、车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分理解竞争车型的情况,以便在对自己产品进展介绍的过程中,不断进展比拟,以突出自己产品的卖点和优势,从而进步客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进展体验,防止多说话,让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。5、报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分理解。6、签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进展清洗,车身要保持干净。8、售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。七、上汽通用五菱旗下品牌:五菱荣光,五菱宏光,五菱之光,五菱新之光,五菱鸿途,雪弗兰。八、车型主要配置:根本型,舒适型,实用型,豪华型九、实习总结:短短的一个月的实习期过去了,而我在
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