产品终端市场营销方案书 新产品市场营销方案.doc

1、产品终端市场营销方案书 新产品市场营销方案不作充分的方案研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是WTT整理的产品终端市场营销方案书相关内容，希望对你可以有所帮助。产品终端市场营销方案书一一、筹划目的：1、宣传ZDS品牌，进步品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，进步品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，进步产品市场占有率。3、分析p 公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。二、总体市场环境：1、市场现状：

2、高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，

3、攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一局部群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体

4、。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、将来市场影响因素：国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率进步，环境改进。居民收入程度和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速进步，消费需求层次进步。居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺

5、国家趋同。国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳程度有待进步。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。渠道运作：以直营连锁为主，自

6、有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资整合不够。门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场时机：知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。产品丰富：自主设计消费或采购，产品式样新颖独特，产品构造合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成一定有效的经

7、营管理机制和经营团队。资本优势：香港企业背景，资本运作和权力比拟雄厚。市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目的：1、销售业绩：20_年度实现销售收入不低于亿元，较20_年增长%以上。20_年度实现销售产品不低于万件，较20_年增长%以上。2、销售网络：20_年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。3、单店均销售额：20_年单店平均销售额不低于万元，较20_年增长%以上。4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度进步个百分点。5、新产品推广：完成每季度三大系

8、列新产品的上市推广和销售目的。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销筹划施行战略：(一)营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。(二)产品策略：产品定位：立足于中高档产品，进展消费、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔 感。品牌定位：A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完好得CIS系统，持续得广告宣传，

9、易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。价格定位：A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。D价格定位和出样标准：附：门店现场布置产品数量标准产品终端

10、市场营销方案书二一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2.制定本方案的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本方案就是想求得公司各级指导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细措施，以便于统一思

11、想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析p 当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑本钱及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前产品终端市场营销方案书以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%80%，汉卡占20%30%。由于

12、微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用处，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机效劳的附属产品，而没有作为一个独立产品进展开发设计及营销，因此从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高程度，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的程度，其他厂家那么乘虚而入，大

13、举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。如今9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3.竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因此对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金

14、山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，时机与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4.宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析p 1.时机 (威胁)分析p 时机和威胁指可以影响9000B市场营销的外部因素。主要时机有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所承受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属

15、占用资金少而利润率较高的产品，假如给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广阔分销商所积极承受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因此给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其本钱少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因此迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价

16、格，假设汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这局部市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2.优势(优势)分析p 优势和优势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，优势指需要加以改正的一些缺乏之处。3.问题分析p 通过以上两个方面的分析p ，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目的总目的：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目的：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和指导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目的：年销量-l万块; 单套毛利-400元/块; 全年毛利-400万元。五、营

17、销战略1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段; ”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原那么建立和管理销售渠道，进展大市场销售。2.产品定位(略)3.产品构造(略)4.销售渠道(略)5.价格政策(略)(1)定价原那么拉大批零差价，调动代理积极性;扣率结合批量，鼓励大量多批;以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;顺应市场变化，及时灵敏调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; .?帮助、支持代理为长城作广告; 作为奖励代理的一种手段，刺

18、激代理营销的积极性。方法(略)6.产品供给可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供给方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为50006000块。(2)消费每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织消费。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;2.在北京莲花池保持20_套以上的库存，供给大用户和各代理;3.大订单由深圳消费，直接发运。7.广告宣传(1)原那么服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) 长期化;(时间)广泛化;(传播媒介)多样化;(宣传效果) .不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵敏)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及播送、电视上做广告;利用“LOGO”制度借助各代理做广告;制作产品单页宣传广告画;