商品特色介绍

1、课目：商品特色介绍提示时间过程/活动/重点(4')、导言N0.11'讲师自我介绍商品特色定义及其重要性：即商品的根本属性，是商品内N0.2 ?2'在本质的外在表现。有效的商品特色描述可以促使准主顾作出购置决 八定。1'讲师可以先请1位学员答复，之后再总结N0.3课程介绍：课程目的：了解平安商品总体特色，掌握险种的目标市场、购置N0.3点、话术课程大纲：一、导言二、平安商品总体特色三、平安主要商品特色分析四、主要险种市场分析五、课程总结(18')一、平安商品的总体特色?2'说明商品特色练习：讲师展示实物，请学员说明其特色，再次 强调形象描述商品特色

2、的重要性。平安商品八大特色：?8请学员发表，并就自己所发表内容介绍1-2个话术。讲师将学员发表的特色记在白板上，并做总结：利差返还保险的保险N0.51XX先生，以前你曾担忧如果今后银行利率上调，现在买保险就太亏了，最近我们公司在国内最先创新了一种包你稳赚不赔的条款，正好解决了你的担忧减额交清多种选择N0.61XX先生，请教一个问题，假设你以银行按揭分期付款方式买下一套房子，可在付了三至五年后您由于种种原因无法再交余下的款项，这时，通常房产公司会告你违约或在扣除房租等多项费用后退还部分房款请你走人，但如果这个房产公司说：“没关系，干脆由我们为你调换一套小些的住房，算你已交足房款，你愿意吗？N0.

3、7-1保障还本一一稳赚不赔生命尊严一生拥有NO.121111增值还本双份收益增值保障一一不怕通胀意外残疾一一全面保障免交保费人性呵护讲师可以请学员朗读话术； 在讲授每一特色时，讲师可以补充自己的 话术。(18)三、 平安主要商品特色分析?6'永利请 2 位学员描述永利特色及其话术。讲师总结：N0.13特色：定期交费，终身保障保额递增，返还递增，身价递增三年一分红，逐次递增，终身领取 保障、投资、养老三全其美N0.14话术：讲师可以请二位学员朗读话术对老客户次 X ，非常感谢你对我工作的支持，今天特来向你汇报一下最新的信息，最近我们公司刚从海外旨直了一些新的险种，每三年返还一次，非常有投

4、资价值，相信你一定会感兴趣。对新客户XX, 你好，你听说过平安保险最近推出的非常热销的永利保险了吗？它极具保障与投资的双重价值，而且还有分红和养老功能，我知道 你一定有兴趣听一听讲师可以请学员补充更好的话术?6'平安康泰请 2 位学员描述永利特色及其话术。讲师总结： 特色：N0.15疋期交费，终身保障保费低廉，保障全面11种大病双倍赔付，两代受益免交保费，表达人性 话术：讲师可以请二位学员朗读话术对老客户N0.16XX, 您好，近来生意还好吗？您以前曾说平安险种不全，最近我们公司推出个新一代重大疾病 康泰险非常适合您。它有 11 种大病保 障。收费低，保障全，即使终生不得病，最终也会得

5、到双倍赔付。 对新客户XX, 先生，人常说 有什么，别有病，没什么，别没钱。其实有病 并不 可怕，可怕的是我们没钱医治。我们公司最近推出的康泰保险，NO.17NO.18NO.19NO.20NO.21NO.22就是为了满足客户的这种需要专门设计的。你看，只要你每天省*元， 就可以拥有 11 种重大疾病的保障，使你任何时候都拥有自己的尊严，享受高品质的医疗保障。讲师可以请学员补充更好的话术平平安福请 2 位学员描述永利特色及其话术。讲师总结：特色小投资、咼保障定期交费、终身受益还本保值，用利息买保险满足家庭建设、生活周期的特定保障需求话术：讲师可以请二位学员朗读话术对老客户孩 X, 最近我们公司刚

6、推出了一种全福保险，投资小，保障高，特别适合象您这种类型的家庭投保，来，我先给你解释一下。 对新客户XX 先生，你是你太太和孩子的生活支柱，有你在她身边，她们都会生活得很好。可是有一天，如果我们出远门永远回不来了， 你留给她 们的生活费和孩 子的教育费又能维持多久呢？每个人都想盈， 但总会有 人输的。我们公司最近刚推出了低交费，高保障的全福保险，可以帮你 解决这 一问题，保你后顾无忧，让我来为你讲解一下好吗？ 讲师可以请学员补充更好的话术8 四、主要险种市场分析此章内容不是重点，讲师可请学员发表，之后简要总结2' 永利目标市场： 0-20 岁青少年、儿童购置点：爱子心切目标市场： 30

7、-55 岁经济能力较好，家庭负担及责任重者。 购置点：一家之主须保障，同时方案老年生活2' 福临门目标市场： 30-55 岁，经济宽裕，处于家庭责任重时期，兼顾养老需求者。购置点：福临门在 60 岁前的双倍保障，特别适合处于建设期与成熟 期家庭责 任重大者的需要，而 55 岁开始每年递增的养老金 又使其退休生活有所保障， 且最终的 保额+保费的返还 又是不花钱的保障。康泰2' 目标市场：处于健康成长中的儿童购置点：保费极低，是父母送给孩子的终身健康礼物目标市场 ： 步入中年的各类职业人士NO.23购置点：(1)人到中年，各类疾病发病率明显提高，如不及早购置，将失去投保时机。(2)家庭责任重大，康泰的双倍保障既可保障自身，不拖累家人， 来一份保障。又给家庭带全福NO.24目标市场： 30-55 岁，经济收入中下，肩负重大家庭责任者及重视 家庭保障，不注重经济回报及养老功能者。购置点：全福属标准的终身死亡险，强调保障，对 30-55 岁的家庭 顶梁柱尢为适NO.