全年品牌活动规划及清明活动方案

1、仙鹤湖 2021 年品牌宣传及营销活动方案规总部领导 :2021 年对于仙鹤湖工程来说， 正处于快速建设与开园打市场关 键的一年， 如何有效提高仙鹤湖的社会知名度， 更好的传播泰康终极 关心的理念， 让 仙鹤湖的产品概念与旅游价值被更多客户认知， 改变 国人生死观， 保证全 年销售目标达成， 品牌宣传与营销活动的作用意 义重大。为此仙鹤湖工程结合全年的建设开发节点和重点事项工作以及 市场销售 条线的方向，围绕开拓市场、夯实根底、平衡结构、创立品 牌、控制预算、 提高产出的目标，仙鹤湖工程讨论拟定了 2021 年的 品牌宣传及营销活动方 案，具体如下。一、全年活动类型 1、品牌宣传类活动。形式有

2、：1公司重大活动组织实施落地。2各类媒体如纸媒、电视、网络等新闻报道。3社会活动承办或协办，各类文体行业文化交流研讨活动等。2、营销推广类活动。形式有：1社区或单位常态化地推宣传展业获客活动。2机构渠道的宣传参访活动，如高校，单位，干休所，行业协会，社团组织等。3工程整体销售的对接参访活动，如整体搬迁、主题园区工程。4名人推广类的对接及参观活动 5 集团体系内的人员参观体验活动，以效劳养康协同要求的接待活动。6以旅游拉动客户宣传类的观鹤体验采摘类旅游活动二、各类活动的目标诉求1、品牌宣传类活动：1 通过重大活动事件，如开园活动增强仙鹤湖在社会中的影响力和 公信力，为各类营销活动背书，并形成阶段

3、连续性传播效果。2 通过媒体类宣传，抓好契入点，到达扩大宣传覆盖面，侧面宣传 仙鹤湖的文化理念及泰康战略。3仙鹤湖2021年工作已经全面铺开，结合去年与市场部在仙鹤湖工程现场讨论的精神，我们依据工程自身的开发建设节点和销售开拓方向，初步制定了 2021年的品牌宣传及营销活动方案，从而到达掌控销售节奏，控制预算，提高产出的目的。具体如下2021品牌宣传及营销活动方案方案时间活动类型主题形式内容诉求预估效果费用估算说明1月初营销活动客户年 终联谊 会会议参观表演抽奖粘性宣传促单120人参会，业绩转化100万2万含物料车费 餐饮活动已完成，到达预期1月中营销 活动腊八节活动门店施粥送福 包50人，转

4、化 业绩15万2000元，含礼包及八宝粥及活动结束 预期达成老带新加粘性获客宣传用品2月营销活动渠道春节走访座谈走访增进了解，搭建强化合作意向高校机构企 事业单位负 责人礼品及宴请，8000 元仍在进行 中3月初营销活动传统渠 道阶段 鼓励火化费用补助解决仙鹤湖热葬 的时间压力，吸引 渠道带客来园武汉现火化 渠道合作商 预计增加产出150万按根本包炉费 用测算方案费 用8万元方案正在 拟定，后期 呈报3月初口品活动媒体宣传纸媒电视网络 播送形式向社 会宣传泰康终 极关心新理 念，仙鹤湖殡 葬新业态扩大宣传面，提高 知名度，为会销 和渠道业务开展 背书楚天都市报，927播送，网 络，电视等费用

5、及公关方案10万元根据经营手续办理情况而定3月中营销活动清明进社区8个社区4所高 校2个机构进 行地推宣传利用清明节全民 不忌讳心理，传播 仙鹤湖理念和泰 康四位一体战略， 践行旅游加墓地 模式覆盖人群2000人邀约参观400人，信息80条，业 绩转化180万社区活动室费 用、宣传物料、 随手礼及参观 车辆费用约4万 元执行方案 另行呈报4月初营销活动超级体 验之集 团协同人寿、医养内 部人员及其客 群的仙鹤湖参 观体验开发集团内部，延 伸人寿客群参观人数2000人，业绩 转化200万，费用方案8万 元，含产说走访 参观车辆及餐 饮执行方案 另行呈报5月初品牌 活动仙鹤湖 摄影及 仙鹤冠 名活

6、动媒体组织摄影 及冠名活动， 我们作为承办 方利用活动吸引媒 体关注和社会参 与参与人数500人，社会关注5000人费用方案8万 元，比赛奖励园 区米风活动媒 体执行方案再呈报6月营销活动学校互动参观暑期学校学生 家长亲子游。 仙鹤互动、5D 影院，贺胜桥 战役纪念馆， 联投航天科技 馆扩展宣传人群，强 化旅游加墓地模 式，获客参与人群600人，获客 信息50人，业 绩转化80万，费用公关及车费2万元执行方案再呈报6月品牌 活动仙鹤湖 开园暨 公益墓 捐赠政府媒体集团 客户群众共同 见证参与利用开园扩大仙 鹤湖的社会上的 知名度费用按筹划公司报约50万按总部节点准备7月营销活动渠道合 作商半

7、年恳谈 会参观座宴请汇报仙鹤湖的发展及合作诚意搭建合作关 系，强化对仙 鹤湖的理解 支持传统渠道约70 人，车辆及餐饮 礼品费用约2.5万元执行方案再呈报8月初营销活动Y E -4-v天爱老兵活动联合武汉军干所组织老兵参观园区开发军干所资源， 扩大宣传获客转 化参与人数200人，获客 信息30人，业 绩转化180万费用预估2万 元，含车费及餐 饮执行方案再呈报8月底品牌 宣传寻访老艺人媒体组织寻访 老艺人，收集 作品，并为中 元节活动作铺 垫中元节民俗表演 及老艺人作品展， 并进行中元节放 河灯活动方案参与人 数400人，增 加老客户粘 性，同时吸引 新客户成单费用估算3万 元，含车费餐 饮、

8、河灯，民俗 文化展参与人 费用等执行方案再呈报9月营销活动退休老 师游园武汉高校中学 退休教师参观 园区，观鹤，体 验采摘园农家 生活，参观贺 胜桥战役纪念 馆进一步开发高校 资源，翻开咼校的 市场宣传及成单参与人数1000人，获 客100人，业绩转化200 万，方案费用5万 丿元。执行方案再呈报10月营销活动超级体 验之集 团协同四位一体人寿 培训产说战略 协同深挖人寿资源，与 寿险及医养销售 形成实质合作参与人数500人获客60人，业绩转化150万方案费用3万元执行方案再呈报10月中品牌 宣传老年团队比赛门球太极或舞 蹈联合工会老龄委 文体协会主办，媒 体参与，我方承 办，提升仙鹤湖 公益

9、形象及公信 力方案覆盖人群5000人，参与人300人，费用预估8万 元，含媒体费 用，奖励费用， 宣传物料制作 等执行方案再呈报10月中营销活动Y E -4-v天爱老 人社区 送关心 活动健康咨询讲座 社区老人互动 关爱孤寡门店社区活动室 节目表演小制作 健康讲座泰康四 位一体战略宣传8个社区覆盖 240人参与获 客组织参观 30人，业绩50万宣传物料礼品 车费用社区活 动室费用1.2万 元执行方案再呈报12月营销活动渠道年 终答谢 会与客 户团拜 会渠道商年终表 彰老客户新春 团拜节目表演抽奖餐 饮稳固与渠道 关系，汇报园 区开展，增加 粘性渠道会60人费用2.6万，客户会150人费用2.2万执行方案再呈报两类活动费用总计124万，方案新增业绩1200万以上方案只是初步规划