百度竞价SEO实用推广策划方案

1、关于百度 SEO 竞价推广策划（如下）一、百度 SEM 竞价即通过百度竞价后台调用目标关键词达到客户在搜索中网站排名效果，这是一种按照点击付费的竞价方式来达到大量客户访问网站。有效的提高网站的流量和提升企业知名度。与百度自然推广（SEO）不同，他的推广关键词量大，排名可通过竞价后台直接操作，显示在百度搜索结果中。能够发掘潜在客户和刚性需求客户。他具有效果好，见效快，实时操控的特点，所以被大多高利润行业所追宠！如，医院，教育，化妆，美容等。1 ）对于搜索引擎中相比较，选择百度具有绝对优势，虽然360 搜索占有25% ，但在大量数据统计中，百度来源客户点有95% 以上，以下为一月内51 啦站长统计

2、数据：2 ）百度竞价中有三种推广方式：1 ，百度搜索引擎的竞价2 ，网盟推广网盟主要展现形式，可以按照自己的需求来投放到固定的分类门户网站，如，育儿，地方社区，医疗问题平台。还可以根据用户群体展现宣传。3 ，知道推广。最新推广出的百度竞价方式，客户多集中在知识的了解，求知欲较高的群体，同时也有明显的客户群体，需求者和身边有需求者。二、针对客户群体（教育和医疗）推广分类为教育咨询和医学治疗，两种分类在百度推广中都可以开通账户。教育咨询关键词为：口腔感知觉训练、 唇部训练、舌训练、气息训练、下颌训练、失语症专项训练，口吃训练，语言训练，吐字不清，构音障碍，专注力，2岁孩子不会说话，说话晚，语言发展

3、缓慢，启智认知，发音训练，社交行为等此类词都可归为教育培训类词医学治疗类关键词为：言语治疗，吐字不清治疗，聋儿语言康复、脑瘫语言治疗，聋儿，自闭症，孤独症，唇腭裂康复，自闭症治疗，儿童语言治疗，口吃治疗，失语症治疗，此类词为医疗词以上为推广对公司的关键词划分，其中存在的风险就是以哪一种行业开户，以教育开户，有可能第一次发现有医学治疗的词会提示封户，第二次直接封户以后将无法再竞价推广。医学治疗开户就要提供相关的非营利性医院 的证明（避免这一发现可通过百度渠道推广开户）待确认客户群体1) 根据网站生活偏好排序：时尚辣妈，有家有室，童年未泯，家庭主妇2) 按照年龄分布：我们主要处于25-34 年龄段

4、，也是处于有宝宝人群最大的群体然后 18-24， 35-39向年龄的两极逐渐递减趋势。3）按照姓别分类：女性多于男性。三、推广操作<!-以对公司了解，推广中都会围绕语言，言语 为中心设置精准关键词推广。1 推广分组1) 发音不清：关键词如下发音不清怎么办，小孩吐字不清，3 岁小孩发音不准，汉字L 音发不准，小孩发音不准，宝宝发音不准，儿童发音不清楚，小孩讲话发音不准，说话发音不准，g k发音不准等。2) 语言表达障碍：关键词如下儿童语言障碍，语言障碍治疗，表达性语言障碍，发育性语言表达障碍，语言表达障碍症， 感受性语言障碍， 间歇性语言障碍， 功能性语言障碍， 先天性语言障碍， ，认知障

5、碍等。3）儿童口吃：关键司如何（费用一般偏低，而且从事企业较多）儿童结巴怎么办， 6 岁儿童口吃怎么办，结巴能治好吗， 口吃矫正， 口吃怎么治疗， ，如何治疗口吃，上海儿童口吃矫正等。4）语言发育迟缓:关键词如下语言发育迟缓，脑发育迟缓，小孩发育迟缓，脑发育不良能治好吗，八个月的宝宝发育缓慢 , 2 岁宝宝语言发育, 婴儿发育缓慢怎么办，大脑发育不良， 智力发育缓慢，儿童脑发育迟缓等。5）脑瘫语言训练：关键词如下脑瘫语言训练，脑瘫语言康复训练，脑瘫语言康复，脑瘫性语言障碍，脑瘫儿童语言障碍，脑瘫儿童康复训练器材，脑瘫的孩子怎样教语言，脑瘫的康复训练，脑瘫康复训练6）腭裂语言障碍：关键词如下腭裂

6、语音治疗，腭裂语言治疗，腭裂语言障碍，腭裂语言评估，腭裂手术后语言训练，唇腭裂语音训练，唇腭裂语言矫正，唇腭裂术后语音训练，推广组还包括：自闭症语言训练，失语症，构音障碍，专线沙哑，口肌障碍，口肌训练，逻辑表达，聋儿语言康复，专注力，社交行为。特殊儿童群体：自闭症群体（孤独症）脑瘫群体唐氏综合症（二十一三体综合症）聋儿唇腭裂多动症语言发育迟缓正常儿童群体：正常儿童群体：发音不清（不会说话）口吃社交行为专注力构音障碍声线问题（声线沙哑）口肌障碍逻辑表达启智认知口肌训练发音训练2. 创意列举1）标题：脑瘫语言训练找香港东方启音< 美国专家>1对1训练描述1 ：香港东方启音引入国外先进疗

7、法< 美国><香港 > 资深专家脑瘫语言训练 流利说话不是梦!描述 2 ： 脑瘫语言训练 拔打免费热线 :400-000-6069 !2）标题： 发音不清 哪里矫正好 ?立即报名限时8 折优惠描述 1 ：香港东方启音发音不清 ,效果好 ,无忧治疗 ,满意而归描述 2 ：治疗 发音不清 ,到香港东方启音外国专家,技术先进咨询电话 :400-000-60693） 发育迟缓 在香港东方启音七月盛惠，报名即送X 元描述 1：专业的言语治疗师团队，治疗发育迟缓 采用国外先进疗法，与国外同步。描述 2：盛惠难得，时间有限，过期不候，免费咨询电话:400-000-60693 ） 自闭

8、症 常识普及来香港东方启音< 美国讲师 >先进自助疗法描述 1： 自闭症 公益讲座每月等您来，美国、英国、香港专家为您答疑解惑。分享最新的家庭训练技巧、专家贴士。描述 2：了解更多 自闭症 ,免费电话咨询电话:400-000-60693）香港东方启音，智慧父母给孩子最好的爱，家庭训练帮助孩子唱响生命之音。描述：香港东方启音，第一时间掌握自闭症最新讲座、活动、家庭训练技巧、专家贴士。4） 自闭症 公益讲座每月等您来，美国、英国、香港专家为您答疑解惑。描述：国内外权威专家系列讲座，帮助您的孩子及早发音，早日融入社会。5）香港东方启音公益巡讲喊您报名啦，给您最实用最有效的家庭言语训练小技

9、巧。工作流程：建立新百度账户架构，关键词分类及删减； （对比往常数据，与咨询部沟通）竞价咨询编辑们从营销角度， 患者角度去撰写引导页文章；（此环节要与咨询部，企划部沟通，然后让其把关）编辑企划部咨询根据其引导页链接进行添加，把关 ,并进行录入，调整其账户价格， 正式上线竞价编辑关键词分类创意的撰写（需从患者 ,营销角度去考虑侧重点，与咨询部，企划部沟通） 编辑企划咨询把关关键词创意， 根据其内容进行筛改， 提高质量度，进行录入（竞价与编辑紧密沟通，到达效果）竞价 编辑根据每天调整的价格， 针对关键词进行对话，到诊，点击率的统计竞价四、转化率统计转化率统计 （需要治疗中心和客户，治疗师的相互协调

10、，发掘出有针对性的搜索词）所以转化率取决推广的展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量，其中每个环节关键词的选取精准度，创意描述，网站对客户的粘贴度，客服对知识的了解程度，地区问题五方面决定最终订单的数量。如何体现百度竞价的效果统计推广前一月平均每天接通电话次数，如10 次，然后再统计推广后，1 周，1 月， 3 月的效果进行对比。除了电话接待外，还有网站客服咨询次数，到访数，远程课及淘宝产品销量。五、费用百度深圳开户费用： 5600RMB其中包括 5000RMB推广费用 +600RMB服务费用，后期续费由自己决定。按照有效关键词点击来算，平均点击单个词所需要的费用为0.86 元，百度推广企业和人流量比较高，如果保持关键词在前三，平均点击单个词所需要的费用约为1.5-1.8元。对于总体的投入由公司决定。总结： 关于百度的SEM 竞价推广，以上为我所做的大致推广方案。对于营销方向的理解和业务的理解相结合，由于进公司不久，里面还有一些不足和改进。相信我的方案和大家的共同努力