雅客公司的调查

1、雅客公司的调查雅客公司的调查成员成员:林珺、张雅荟、林珺、张雅荟、 陈菁菁、陈菁菁、 伍彬、胡笔吟、于丽娜、师雯伍彬、胡笔吟、于丽娜、师雯雯雯 （排名不分先后）（排名不分先后）活动主题:了解雅客公司的战略方针 对雅客公司进行SWOT分析活动目的:更深入理解课堂知识 了解企业概况 了解相应的战略战术问题想吃维生素糖果的,就快跟上吧!雅客公司的简介雅客公司的简介 福建雅客食品有限公司创办于福建雅客食品有限公司创办于1993年年10月，座月，座落于最具经济活力的海峡西岸经济区闽南金三角落于最具经济活力的海峡西岸经济区闽南金三角-晋晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之江市，是目前中国最大的糖

2、果、巧克力专业厂商之一。一。 公司以公司以“雅客雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客为核心品牌，旗下拥有雅客V9V9、雅客雅客DIDADIDIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。己形成年饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。己形成年产各类食品产各类食品5 5万多吨，拥有万多吨，拥有4 4个大型工厂和个大型工厂和9 9个分公司，个分公司，拥有拥有4800048000平方米现代化花园式厂房，员工平方米现代化花园式厂房，员工30003000多名多

3、名的综合性大型食品集团。的综合性大型食品集团。 雅客定量装糖果系列 雅客V9维生素糖果 滴嗒滴牛奶糖 益牙木糖醇 香草润喉糖 美嚼橡皮糖 浓点夹心硬糖 凉点薄荷糖 咖啡厅咖啡硬糖 伯尔牛奶巧克力 酷可牛奶巧克力 软心脆夹心硬糖 超点浓奶脆 炫彩牛奶硬糖 小圆子夹心太妃 维可福夹心太妃 雅客太妃 水果太妃 金奖太妃 粟米烧玉米软糖 雅客咖啡糖 白脱思考奇硬糖 碳烧咖啡硬糖 七彩虫果味硬糖 灵珑心夹心巧克力 宝力夹心巧克力 雅客粟一烧 雅客散装糖系列，以下为精装品（其余不列举）编号：301009品名：雅客V9规格：箱容：5kgX2包口味：香橙味条码：编号：301010品名：雅客V9规格：箱容：5k

4、gX2包口味：柠檬味条码：编号：305015品名：雅客Di嗒Di规格：5kg箱容：5kg2包口味：VC牛奶夹心条码：编号：305016品名：雅客DI嗒DI规格：5kg箱容：5kg2包口味：巧克力夹心条码：企业理念企业使命：企业使命：以民族报国为己任，让世人享受美味的同时得到健康和快乐！以民族报国为己任，让世人享受美味的同时得到健康和快乐！企业精神：企业精神：雅客，总想走在前面！雅客，总想走在前面！ 公司愿景：公司愿景：通过不断创新，保持技术领先优势，以此推动公司为消费者提供物超通过不断创新，保持技术领先优势，以此推动公司为消费者提供物超所值的产品和服务，并为公司带来消费者的忠诚和财务上的赢利，

5、成所值的产品和服务，并为公司带来消费者的忠诚和财务上的赢利，成为最富竞争力的行业领导者。为最富竞争力的行业领导者。 公司层战略 1.重视自身的长期赢利能力，不以无意义的短期计利考核战略性行为。2.重视食品制造和分销的核心业务，对其他业务避免无节制投资。 3. 求精创新，开发新产品，增强明星产品 总体看来，雅克正在以增长型兼顾稳定型战略进行发展，大部分产品属于现金牛业务事业层战略 成本领先：按时付价， 保证供货商的低风险，以此保证成本的最优惠。差异化：“高定位,低姿态”是雅客人行事的法则。求精创新、追求卓越、服务至上 、诚信共享集中一点：专注于专注于糖果、巧克力、果糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点

6、、小冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与食品的研发、生产与销售销售企业文化战略品牌战略营销战略技术发展战略人力资源战略职能层战略企业文化战略 1. “二度”法则态度+速度=成功2. “三超”信念超值,超前,超越 3. “四赢”思维赢得市场,赢得客户,赢得信誉,赢得人生 4. “五优”整合团队,资源,伙伴,产品,业绩 5.强调团队精神品牌战略 1.明星品牌代言 诸如SHE,TWINS.周迅，谢娜等 2.品牌运作(与各媒体合作) 人力资源战略 1） 求才若渴，知人善任；2） 以人为本，任人唯贤；3） 人性管理，人尽其才；4） 职业发展，共同成长；5） 福利留人，事业留人。 形成了“开发、竞争、激励

7、、淘汰”的用人机制 技术发展战略 1.整合国际研发平台,高薪聘请国际管理大师伊万 2.硬件基础与世界同步的生产设备 3.质量标准行业领先的质量体系 营销战略 建立市场网络,与中间商、消费者形成纽带式的三角关系 构建覆盖中国31个省市的销售网络 在全国设立70多个市场服务机构总分优势(S)：1.公司有14年经营历史，企业根基扎实，经营上较灵活2.产品质量稳定，包装新颖，在全国有一定知名度3产品质量好，品种丰富，老少皆怡。SWOT分析劣势(W)：1.几年来发展速度迅猛，在配套设施和管理上没有形成同步2.缺少季节性互补产品，且产品缺少规划3.品牌形象和价值价值没有完全体现出来4.产品价格过高SWOT

8、分析机会(O)：1.借现在外脑咨询机会，打造品牌形象和梳理企业营销管理2.糖果行业有相对较高的利润，有空间来提升品牌形象和精耕核心与重点市场，来巩固我们多年的经营成果 SWOT分析SWOT分析威胁(T)：1.竞争对手的打压与封锁 2.企业自身管理机会点：1.现在该区域市场容量大，成长率高2.我们在区域市场中的核心区域中还可以进一步提升与加强，在扩张区域还有大量的空白市场和潜力3.区域同行业大部分通路还没有精耕，雅客虽有此倾向，但市场尚没有完全覆盖4.特通喜庆店散装糖果季节需求很大问题点：1.产品无系列规划，且无季节性需求产品互补2.散装糖果市场价格普遍较乱3.区域内市、县跨度小，经销商配送便利的同时，不可避免有跨区销售现象4.营销管理基础弱，控制不力，信息流滞后 SO战略:内部资金雄厚,根基稳固,经营灵活,且市场还有很大的未占据空间扩张结论ST战略企业内部团结,资金周转健康,优势在于糖果等集中优势兵力制造优势产品结论WT战略内部的硬件配备及管理措施没有跟上发展的脚步,无季节互补产品价格过高发展硬件是硬道理,与德国公司联盟,产品质量优质,服务周到结论我们的建议:1.企业本体:加强管理,召集各方管理人才2.产品生产:集中优势生产优势