结合实践谈谈法律谈判的作用

1、大学 法律硕士法律谈判 题目： 结合实践谈谈法律谈判的作用word 文档 可自由复制编辑结合实践谈谈法律谈判的作用一、前言法律谈判是法律职业者办理法律事务的一项基本技能， 是将法律知识、 法律 技能和人际交往融合在一起并最终达到预期目的的一个过程， 是法律职业生涯中 不可或缺的一部分。因此有人断言： “法律职业就是谈判”。而法律谈判原理汇 集了与各种类型的人进行交流和沟通的经验，包含了艺术、直觉、策略、沟通、 社会关系等综合要素； 法律谈判还涉及管理学、 心理学、 美学、社会学、经济学、 语言学等诸多社会科学类的相关知识。一直以来， 我们忽视了这种成本最低、 却最直接的纠纷解决方式法律谈 判。

2、它是由律师代理当事人参加 , 运用法律知识和诉讼经验对各种可能后果进行 全面评估后 , 借助律师技能和谈判技巧实施的庭外利益博弈与衡平。法律谈判并 不是当事人之间超越法律规定的自由合意 , 而是在依法的前提下 , 确认相关法 律事实 , 落实利益平衡点 , 寻求最佳解决方案。作为一种专业的说服艺术和决策 科学 , 法律谈判基于双方或多方的冲突纠纷 , 在法律允许的范围内 , 采取一种 文明的、理性的对抗方式 , 通过一个自愿选择的过程 , 实现各方利益的平衡 , 从 而解决纠纷。通过法律谈判 , 纠纷当事人争取各自利益的最大化 , 并在当事人双 方之间起到缓冲作用， 有利于冲突的平息， 纠纷的

3、解决； 但又尊重差异的客观存 在 , 从而实现和谐的“准平衡”状态。在全球化的影响日益凸现的今天， 如果纠纷尤其是跨国纠纷总是无法经由双 方受过适当训练的法律职业者的协助得以平和、互益的解决而不得不挤入法院， 跨国界的各方面交往与合作将严重受阻碍。 因此法律谈判教育培训课程应该普遍 推广，法律谈判理念应该广泛传播。二、法律谈判的作用法治社会 , 就其理念而言 , 其着眼点始终是放在正义、权利的实现以及权 利的合理行使等方面。 从这个角度上说 , 法律谈判所追求的程序公正和实质正义 的理念更适合于特定社会关系、 特定主体和特定纠纷的解决。 为了顺应 “司法和 谐”的基调, 最高人民法院确定了新时

4、期民商事审判工作 16字指导原则 , 即“能 调则调, 当判则判 , 调判结合 , 案结事了”。但由于我国当前各类法律纠纷总量 较大 , 仅通过法院、仲裁等力量是不足以应对社会纠纷的解决 , 特别是在纠纷的 解决过程中存在各机构未能统一协调、 程序上亦未能良性衔接的问题。 而引入法 律谈判作为纠纷解决机制则能最优的灵活的愈合弥补这一功能缺失。word 文档 可自由复制编辑 首先，法律谈判的纠纷解决基础表现了内在的信赖性。 法律谈判的发生往往基于 一定的相互信赖的关系才能实现化解纠纷的目的 , 这是与其他纠纷解决方式一 个重要区别。法律谈判中的各方依据不同的目标和要求 , 通过相互影响达到目的

5、这种通过确立各自的目标 , 紧密结合对方以共同实现目标的情况就是内在的信 赖性。法律谈判是基于这个基础对使用的策略、 谈判的进程及谈判的最终结果产 生着影响 , 所以法律谈判很可能出现令双方均得到满足的 “双赢” 局面。法律谈 判的运作在法律的基准下 , 当事人可以最大限度地利用法律的空间 , 在强制与 合意之间寻求到最符合自身利益和价值的结果。即使法律及事实是相对确定的 , 纠纷当事人仍可以根据自己对风险的态度及采用的谈判策略 , 实现比诉讼更为 优势的交易。其次，法律谈判的纠纷解决方式体现了理性的优效性。 基于和谐社会的要求 对多元纠纷解决机制的选择 , 应当坚持三个“优先” , 即诉讼外

6、解决优先、保 持和睦关系优先和当事人意愿优先。 法律谈判的当事人“关注的是利益而非立场” 因此法律谈判是有效的诉讼外优先纠纷解决方式 , 在纠纷解决过程中 , 谈判各 方将双方需求放入一个共同的愿景之中。 法律谈判对争议纠纷的剖析坚持客观标 准如互惠互利、 平等对待、 科学的依据或判断、 市场规律、 传统或专家的建议等， 创造可能 , 实现互利，并最终实现理性的优效的结果。再次，法律谈判的纠纷解决模式呈现出结果的和谐性。 法律谈判着重于针对 双方潜在的利益和目标提出纠纷解决方案 , 这为当事各方提供了一个“大事化 小、小事化了”的积极的平台。 作为一种互动模式 , 法律谈判基于感情和理性的 对

7、话模式 , 在法律范围内主动地实现互动 , 各方不断从各自最初的立场和要求 向对方靠近 , 通过妥协 , 以平等、和平及尽量友好的方式解决纠纷。 这种非对抗 的方式解决矛盾 , 有利于维护需要长久维系的商业关系和人际关系。 这种纠纷解 决的态度也符合了我国当前对于“求和谐、促发展”的要求。法律谈判对法律的 反作用促进了其应用力度的扩大。 在法律纠纷解决过程中， 纠纷当事人追求以较 小的成本获得较合理的结果的目标 , 扩大了对法律谈判的应用需求。 一方面 , 在 第三方参与纠纷解决前引入法律谈判尽早解决纠纷 ; 另一方面 , 扩大法律谈判 的运用领域 , 除了合同、劳资等民事类纠纷及部分行政纠纷

8、等领域的应用 , 还可 以在结合我国国情的基础上借鉴国外的 “诉辩交易” , 应用到我国的轻微刑事案 件和刑事自诉案件。通过法律谈判 , 避免和减少可议纠纷进入司法领域 , 缓解诉 讼压力。法律谈判被认为是解决分歧的最佳方法。 据统计结果表明， 在美国、 英国等 西方国家， 90%以上的民事案件是通过谈判达成和解而结案的，在已经起诉的案 件中，又有 50%以上最终是双方谈判而庭外和解的。可见法律谈判的运用图景是word 文档 可自由复制编辑 无限广阔的，特别是面对我国法律纠纷量的激增而司法资源严重不足的现实困 境。三、实际应用我国大量纠纷主要通过诉讼来解决 , 而诉讼制度本身程序复杂、成本过高、 效率偏低 , 加之法院受理案件数量的激增使得司法资源不堪重负。 另外案件数量 的连年上升也加剧了案件的久拖不决 , 并影响了法院的审判质量 , “导致的纠纷 解决路径的不畅和阻滞已经开始危及司法的权威” 。而且很多纠纷虽在一时得以 了结 , 但实质问题并未得到完全解决 , 往往事后难以执行或产生新纠纷。诚然 , 法律谈判并不能全弥补其他纠纷解决方式的所有弊端和困境 , 但是其特殊优势 使其成为纠纷与利益冲突的缓冲器