刘祖丰实习报告

1、毕业实习报告实习单位 浙江省大地期货经纪有限公司 系 别 经济与管理系 年 级 08级（12届） 专 业 国际经济与贸易（金融学） 学生姓名 刘祖丰 学 号 081489 实习起讫时间：自 2012 年 02 月 18 日至 2012 年 03 月 15 日 共 4 周指导教师评定成绩 签名 2012年03月15日浙江大地期货经纪有限公司毕业实习报告08级 国际经济与贸易（金融学）2班 学号081489 姓名刘祖丰一、实习日程安排2012年02月20日早晨，与营业部总经理会面并就此次实习日程做出大致安排02月21日02月28日，在对市场部学习相关期货知识02月29日03月06日，在营销部学习相

2、关业务流程和规范03月07日03月14日，在市场部综合岗具体实习二、实习单位概况浙江大地期货经纪有限公司成立于1995年9月，目前注册资金1亿元，拥有上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所和中国金融期货交易所等国内现有的全部四家期货交易所的会员资格，公司主要股东浙江省国际贸易集团有限公司，注册资本9.8亿元，经营规模和综合实力地位均处于全国领先地位，2009年度中国企业500强排名中位居第180名。公司专门设立了研发中心，为广大投资者提供期货市场信息咨询、投资报告等不同层次服务；同时积极引导投资者利用期货市场特有功能，开展期货上市品种套期保值和套利业务，为投资者创建“期现货结合，内外贸

3、一体”业务新模式，形成了公司自己的特色。因而，公司随着我国期货市场的发展逐年壮大，经营的规模和综合指标都已位居全国同行业的前列。大地期货经纪有限公司衢州营业部成立于于2001年10月、营业部贯彻“客户至上,信誉第一”的经营理念，不断完善服务体制，联合衢州本地媒体宣传普及期货知识，宣传套期保值。经过几年的发展和完善，营业部形成了自己的服务特色，在衢州地区赢得了较大的知名度。三、 实习目标通过实践，缩短课堂理论教学与实际工作的距离，培养学生对所学证券与期货投资理论及相关知识的综合应用能力，分析能力和实务操作能力，提高其相应的专业技能，为社会提供高水平、高素质的证券与期货投资专门人才打下坚实的基础。

4、为将来顺利完成毕业实习，走上工作岗位，尽快适应工作需要奠定基础。四、 实习内容1.期货基础知识实训期货与现货相对。期货是现在进行买卖，但是在将来进行交收或交割的标的物，这个标的物可以是某种商品（例如黄金、原油、农产品），也可以是金融工具，还可以是金融指标。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。买卖期货的合同或者协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。投资者可以对期货进行投资或投机。期货最重要的功能是套期保值和价格发现，了解期货它们的形成过程和原理。2.对于期货合约的认识期货市场的交易都是以标准合约的形式来卖卖的，所以对于具体期货市场的的认知，简而言之就是对

5、期货市场合约的认知。期货合约引指由期货交易所统一制订的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量和质量实物商品或金融商品的标准化合约。了解世界主要的商品交易所和中国的四大期货交易所：上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国金融期货交易所。了解这些商品交易所主要的期货合约并且能基本看懂合约内容。区分他们的交易单位、报价单位、最小变动价格、合约交割月份、每日价格最大波动限制、最后交易日、交割品级、交割地点、最低交易保证金、交割方式等。3简单技术分析MACD分析。MACD指标又叫指数平滑异同移动平均线，是由查拉尔阿佩尔所创造的,是一种研判股票、期货买卖时机、跟踪股价运行趋势的技术分析工

6、具。当DIF和MACD均大于0并向上移动时，一般表示为行情处于多头行情中，可以买入或持股；当DIF和MACD均小于0并向下移动时，一般表示为行情处于空头行情中，可以卖出或观望。当DIF和MACD均大于0但都向下移动时，一般表示为行情处于退潮阶段，股票将下跌，可以卖出和观望；当DIF和MACD均小于0时但向上移动时，一般表示为行情即将启动，行情将上涨，可以买进或持单待涨。其他一些重要的常用技术指标的还有：KDJ、OBV、RSI、W&R等。4.期货实际操盘的模拟在模拟交易中，除了资金虚拟的以外，其他任何方面，如行情、下单、成交、盈亏核算、资金管理、风险管理等金融交易的各个环节，均与真正的市场交易无

7、任何区别。对于一个刚开始学习金融交易的生手而言，最好的办法就是针对真实的市场状况采用模拟资金的真实交易过程。实战模拟是注册一个模拟交易账户，并熟悉模拟客户端，进行一些简单的操作，熟悉交易并通过分析选择交易的期货合约。只有经过充足的锻炼才可以掌握真正的操盘手法和技巧。单独的一次交易成功与失败带有偶然性,但若要长期的持续获利,则必须有正确的交易技术作为基础,这必须是一种长期的积累，我选择了黄金的期货合约进行模拟实战操作。五、 实践结果与认识具体实习之前，因为自己对与证券行业的兴趣，平时也学习了相关的知识，再加上自己股龄也有2年，自认为懂得东西不少了，可是真的进入这个行业、还是发现了许多不足的地方。

8、也对这个行业有了更深的理解与认识。1、 理论与实践的差距书本的知识只能说对你现实的工作有帮助，但实务工作与书本中的最大不同点是，实务中的一些情况与现象需要经过自己的判断和认知得到，这些都要靠经验的积累和不多的实践接触。对于技术分析，书本上很早就有所接触，可是实习中真正接触到时，才发现市场没有那么“标准”。有次连续几个交易日走出来我非常熟悉的形态，可是自己总是不知道买点在哪里，后来等头肩顶的形态完全走出来，我才恍然大悟，可是早已错过机会。2. 机会是给有准备的人的有事盘面会突然风云突变，使你措手不及，这给你操作失误带来更多的可能，模拟中，一个市场的利好带来的市场人气的释放使我误以为一波做多行情的

9、到来，在当天的高点追买，第二天市场回复冷静，从而给我带来巨大的亏死，只能割肉。这让我明白，机会是给有准备人的，我后来再次翻看K线发现，那天的高点尚未突破前期高点，我大可以等突破回踩确认时再买入，避免了那次亏损。如果前一天我就做好笔记，想好自己的操作策论，我就不会因为市场的不冷静而让自己失误操作。为什么明天早上你要尽可能多的查看当天的财经新闻，收盘以后要多记入笔记为第二天的操作做好准备，每天开盘前想好自己的操作策论，不盲目操作，机会来到就大胆出手。市场虽然变化无穷，但只有做好充分准备，才能比别人抢占先机，存活于市场。3. 现实不容犯错，所以你要更谨慎虽然是模拟操作，但是模拟的资产与现实的一样。当

10、你每天看着资产起起伏伏，心里难免会有各种焦躁与不安。用我们经理的话说就是无论你学的多牛逼抑或一窍不通，反映到账户里就是有多少钱，所以这事最后实力的提现。给我体会最深的就是“钱”不会给你犯错的机会，也许你3次操作带来的利润你一次操作的失误就付之东流。所以每一次操作你都要非常谨慎，操作前要设好止损与止盈，严格的操作纪律，不可犹豫与焦躁。回想自己因为一次市场突变带来的损失，最后止损为盈的经历，我明白是因为我设好了技术上的止损位置，在没有破位前，我没有盲目止损。后来的结果也印证了自己操作是正确的。经理市场教导我们，如果你是分析师在指导客户操作，你首要的是控制风险，不要给客户造成损失，不然客户损失后走了

11、谁还给你盈利的机会？所以宁可盯盘3月不盲目出手一次。永远只做大概率事件。这也是教导我谨慎谨慎再谨慎。4.不断的学习才能永久存活与市场中国的期货市场才起步，还有很多没完善，也许现在的方法在3、5年后就被市场所淘汰。这些都可以从外国成熟的市场的到印证，所以不断的学习还是非常重要的，古人云：活到老，学到老。实战中第二次遇到头肩时，我预判将会走出头肩顶，所以做空。可是后来走出来头肩连三角形整理形态，也就是变形的钻石形态，这也告诉我，市场永远在变，你需要不断的学习才能永久存货与市场。六实习收获与体会在金融专业学习4年但是对金融行业还是一知半解，虽然以前理论学习过很多相关知识，但理论知识并不能让我正真理解

12、金融行业的内在涵义，所以只有通过实践，才是得到真理的最好方式。我也从中深刻体会到了实践的重要性。对于实战中的操盘思想与技巧认识更加深刻：1、 期货是高风险高回报的投资 期货是一项风险很高的一种金融衍生工具，同时其高杠杆性也迷倒很多人！高收益随之而来的必定是高风险，每一次交易都像是赌博！在你准备进入这个行业的时候，你一定要清楚的认识这个行业。要有面对损失的勇气。 一个人如果不能平静的面对损失，就有可能参与他本来就不愿意参与的赌博！ 卡尼曼和特韦尔斯基这句经典的语录让我回忆起许多在模拟操作上的失误！总是一出现损失就盲目止损。害怕出现损失的心态本身就是不能生存与市场的。 2、要明确自己的目标，树立良

13、好的心态 其实大部分人都是做投机的，而投机也要承担相应的风险，很多投资都是风险越大收益越大，我们的目标是收益而不是风险，很多炒股的人经受不起风险纷纷跳楼结束自己的生命，当然我们不能为了收益而如此轻生，所以我们要掌握经验，明确自己的目标，树立心态不要轻易的下手，更不要轻易的放弃，所以我们要做到以下几点：（1）不眼红（2）不怕跌（3）“不贪心”3、多观察社会，多了解政策，多想多看投资也是一项赌博，并不是靠运气就能取胜的！影响期货市场的因素主要有：期货品种的供求关系、经济波动周期、政府政策、季节性因素等，我们要利用自己的专业知识学会分析，学会联系所处的环境判断市场的变化，从而制定一个相对稳妥的计划，选择几只比较可靠的合约下单，如此得到的收益将增大，而风险将大大减少。4、理性的投资观念 做任何类投资品种都需要投资者有理性的投资观念。期货也同样！“不要贪婪，不要盲目跟风，不要投机”沃伦 巴菲特5、要保持良好的心态 “在期货市场里，九个人赔钱，都未必会有一个人赚钱”。期货市场里的一句名言：“最重要的是控制好心态，用平常心赚取稳定的利润而不是获取暴利”，只有保持着