第八章经营决策

1、第八章第八章企业经营决策企业经营决策一、经营决策概述一、经营决策概述（一）决策的含义（一）决策的含义 1、决策：指人们确定未来行动目标，并从两个以、决策：指人们确定未来行动目标，并从两个以上实现目标的行动方案中选择一个合理方案的工作上实现目标的行动方案中选择一个合理方案的工作过程。过程。 理解：理解： （1）决策的前提：目标）决策的前提：目标 （2）决策是一个）决策是一个“多选一多选一”的过程的过程 （3）具有较大的风险性）具有较大的风险性 案例：案例：UT斯达康与小灵通斯达康与小灵通（二）经营决策的含义（二）经营决策的含义1、经营决策：是企业在对经营形势进行客观分、经营决策：是企业在对经营形

2、势进行客观分析和估计的基础上，就企业总体活动以及重要析和估计的基础上，就企业总体活动以及重要经营活动的目标、方针、战略和策略所作的选经营活动的目标、方针、战略和策略所作的选择工作。择工作。2、理解：、理解：（1）经营决策是将决策原理、方法及技术运用）经营决策是将决策原理、方法及技术运用于经营管理活动中；于经营管理活动中；（2）目的：为了保证企业的经营目标的实现；）目的：为了保证企业的经营目标的实现；（3）内容：目标、方针、战略及策略的决策，）内容：目标、方针、战略及策略的决策，如：经营战略与目标决策、市场营销决策、新如：经营战略与目标决策、市场营销决策、新产品开发与老产品淘汰决策、技术开发与投

3、资产品开发与老产品淘汰决策、技术开发与投资决策、成本决策、生产计划决策、价格决策、决策、成本决策、生产计划决策、价格决策、人事决策等。人事决策等。（4）经营决策的基本过程：）经营决策的基本过程：(即程序即程序)拟订决策目标拟订决策目标 拟订实现目标的若干个可行拟订实现目标的若干个可行的备选方案的备选方案 选择最（较）优方案选择最（较）优方案 方方案实施及反馈案实施及反馈（三）经营决策的类型（三）经营决策的类型 1、按决策在经营中所处的地位分：战略决策、按决策在经营中所处的地位分：战略决策和战术决策；和战术决策； 2、按决策者所处的管理层次划分：高层、中、按决策者所处的管理层次划分：高层、中层和

4、基层决策层和基层决策 3、按问题出现的重复程度分：程序性决策和、按问题出现的重复程度分：程序性决策和非程序性决策非程序性决策 4、按决策目标与所用方法分：计量决策与非、按决策目标与所用方法分：计量决策与非计量决策计量决策 5、按决策所处的条件分：确定型、风险型和、按决策所处的条件分：确定型、风险型和非确定型决策非确定型决策二、科学经营决策的基本方法二、科学经营决策的基本方法（一）确定型决策方法（一）确定型决策方法（P302页）页）1、盈亏平衡分析法（量、本、利分析法）、盈亏平衡分析法（量、本、利分析法）（1）基本原理：）基本原理： 固定成本：凡成本总量在一定业务量范固定成本：凡成本总量在一定业

5、务量范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的费用。的费用。 变动成本：凡成本总额随业务量的增减变动成本：凡成本总额随业务量的增减变动而发生变化的费用。变动而发生变化的费用。 产品成本总额产品成本总额=固定成本总额固定成本总额+变动成本总额变动成本总额 总利润销售收入固定成本总额变动总利润销售收入固定成本总额变动 成本总额成本总额 销量销量单价固定成本总额销单价固定成本总额销 量量单变单变 销量销量（单价单变）固定成（单价单变）固定成 本总额本总额 （单变：单位变动成本）（单变：单位变动成本） 边际贡献销量边际贡献销量（单价单变）（单价单变） 单位边际贡献

6、单价单变单位边际贡献单价单变 边际贡献率单位边际贡献边际贡献率单位边际贡献/单价单价盈亏平衡分析法在决策中的应用盈亏平衡分析法在决策中的应用I.保本点（盈亏平衡）产保本点（盈亏平衡）产/销量及销售额的计算销量及销售额的计算II.经营安全分析经营安全分析III.预测一定销量下的可实现的利润水平预测一定销量下的可实现的利润水平IV.多品种生产经营的量本利分析多品种生产经营的量本利分析V.亏损产品的生产决策亏损产品的生产决策保本点（盈亏平衡）产保本点（盈亏平衡）产/销量及销售额的计算销量及销售额的计算基本计算公式：基本计算公式：保本点产保本点产/销量销量固定成本固定成本/（单价单变单价（单价单变单价

7、 税率）税率）固定成本固定成本/（单位边际贡献单价（单位边际贡献单价税率）税率）保本点销售额保本点销售额保本点产保本点产/销量销量单价单价 讲讲P303页：例页：例1经营安全分析经营安全分析基本思想：基本思想： 通过计算经营安全率来判断企业经营状况。通过计算经营安全率来判断企业经营状况。 经营安全率经营安全率L=（X2X1）/ X2 100 其中：其中： X1保本点产保本点产/销量销量 X2 实际可能销量实际可能销量 （X2X1）安全余额安全余额 经营安全状态的判断经营安全状态的判断经营安经营安全率全率30以上以上25%3015%2510%1510以以下下经营安经营安全状态全状态安全安全较较安

8、全安全不太好不太好较差较差危险危险 预测一定销量下可实现的利润水平预测一定销量下可实现的利润水平基本公式：基本公式：总利润销售收入固定成本总额总利润销售收入固定成本总额 变动成本总额销售税金变动成本总额销售税金 销量销量单价固定成本总额单价固定成本总额 销量销量单变销售税金单变销售税金 多品种生产经营的量本利分析多品种生产经营的量本利分析具体计算步骤：具体计算步骤：第一、计算各产品的单位边际贡献第一、计算各产品的单位边际贡献/边际贡献、销边际贡献、销 售额售额第二、计算各产品的边际贡献率第二、计算各产品的边际贡献率第三、将各产品按边际贡献率的高低顺序进行有序第三、将各产品按边际贡献率的高低顺序

9、进行有序 排列，安排各产品的生产顺序排列，安排各产品的生产顺序第四、计算各产品的累计销售额和累计边际贡献第四、计算各产品的累计销售额和累计边际贡献第五、计算损益累计值（固定成本累计边际贡第五、计算损益累计值（固定成本累计边际贡 献）献）第六、计算盈亏平衡点销售额第六、计算盈亏平衡点销售额例例1：假设某企业生产：假设某企业生产A、B、C、D、E五种产品，五种产品，其销售收入、边际贡献和固定成本如下表所示。其销售收入、边际贡献和固定成本如下表所示。试确定盈亏平衡点的销售收入。固定成本试确定盈亏平衡点的销售收入。固定成本F500万元。（单位：万元）万元。（单位：万元）产品产品销售收入销售收入Si边际

10、贡献边际贡献Mi边际贡献边际贡献率率A3007525B50020040C50015030D60030050E40018045 亏损产品的生产决策亏损产品的生产决策提问：若某产品的销售收入低于其总成本，即提问：若某产品的销售收入低于其总成本，即发生亏损时，请问此时是否应立即停止生产发生亏损时，请问此时是否应立即停止生产或淘汰该产品？或淘汰该产品？例例2：某航空公司某条航线的正常票价为：某航空公司某条航线的正常票价为500元。元。其中，总的固定成本为其中，总的固定成本为3万元，共万元，共150个座位，个座位，单位变动成本为单位变动成本为50元。元。 请问：在已按请问：在已按500的价格售出的价格售

11、出140个座位后，个座位后，剩余的剩余的10个座位可否以低于个座位可否以低于500元的折扣价元的折扣价销售？折扣价最低可低至多少？判断的标准销售？折扣价最低可低至多少？判断的标准是什么？是什么？例例3：某企业生产甲、乙、丙三种产品。其：某企业生产甲、乙、丙三种产品。其中，甲产品为亏损产品，具体资料如下：中，甲产品为亏损产品，具体资料如下：（单位：万元）（单位：万元）问：是否应停止甲产品的问：是否应停止甲产品的生产而只生产乙、丙产品？生产而只生产乙、丙产品？项目项目甲甲乙乙丙丙合计合计销售收入销售收入10101232变动成本总额变动成本总额 95822边际贡献边际贡献15410固定成本固定成本2

12、338利润利润1212（二）风险型决策方法（二）风险型决策方法1、风险型决策的特征：（1）有明确的决策目标（2）有两个或两个以上的可以选择的可行方案（3）有两个以上的自然状态（4）不同方案在不同自然状态下的损益值可以计算得出（5）决策者能估算出不同自然状态下出现的概率风险型决策的基本思路风险型决策的基本思路计算期望损益值，根据期望损益值的计算期望损益值，根据期望损益值的大小进行判断和选择大小进行判断和选择风险型决策的决策收益表法风险型决策的决策收益表法期望收益每种状态出现的概率期望收益每种状态出现的概率每种状每种状态下的损益值态下的损益值例例4：某企业技术改造有三个备选方案：一是扩建现：某企业

13、技术改造有三个备选方案：一是扩建现有工厂；二是新建分厂；三是引进国外设备。未来有工厂；二是新建分厂；三是引进国外设备。未来市场需求状态可能为好、一般、差三种。每种状态市场需求状态可能为好、一般、差三种。每种状态出现的概率、各方案在每种状态下的损益值如下表出现的概率、各方案在每种状态下的损益值如下表所示。所示。自然状态自然状态好好一般一般差差 概率概率 方案方案0.50.40.11、扩建、扩建5030302、改建、改建7050103、引进、引进402020解：计算期望损益值解：计算期望损益值Ei E150 0.530 0.4（30） 0.1 34（万元）（万元） E270 0.550 0.4（1

14、0） 0.1 54（万元）（万元） E340 0.520 0.4（20） 0.1 26（万元）（万元） 第第2方案为最优方案。方案为最优方案。风险型决策的决策树法风险型决策的决策树法基本构成要素：决策点、方案枝、自基本构成要素：决策点、方案枝、自然状态点及概率枝然状态点及概率枝基本思想：以图解方式分别计算各个基本思想：以图解方式分别计算各个方案在不同自然状态下的期望损益方案在不同自然状态下的期望损益值，通过对综合期望损益值的比较，值，通过对综合期望损益值的比较，作出决策。作出决策。结构：决策点自然状态点方案枝概率枝结果节点计算步骤：第一、绘制决策树第二、计算期望损益值第三、计算综合期望损益值第

15、四、方案优选、剪枝例3：教材309页14100好好建大车间20差620差差257401010差好差好建小车间先建小车间后建大车间3891002010三、不确定型决策的决策方法三、不确定型决策的决策方法不确定型决策的特征：同风险性决策，只是无法预测不确定型决策的特征：同风险性决策，只是无法预测给自然状态给自然状态具体方法：具体方法：悲观决策（小中取大法）：悲观决策（小中取大法）：对未来持悲观态度，认为对未来持悲观态度，认为未来只会出现最差的自然状态。未来只会出现最差的自然状态。乐观决策（大中取大法）：乐观决策（大中取大法）：对未来持乐观态度，认为对未来持乐观态度，认为未来会出现最好的自然状态。未来会出现最好的自然状态。最小机会成本损失（最小最大后悔值法）：最小机会成本损失（最小最大后悔值法）：为了使决为了使决策之后尽量不后悔，就应该使机会成本损失为最小。策之后尽量不后悔，就