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文档简介

1、地面推广一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。地推的目的：1. 带来用户量或者直接盈利（日活 订单 下载）2.向用户展示产品的功能属性（跟统一品牌在价格，质量，功能上进行优势对比)3.借势地推、跟风地推、重大节日地推（中国5000年的文化很难改变的）4卷铺盖是地推、选择性地堆地推几大类校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：1人员直接在学校定点地推（效果不确定、开支也比较大）2找代理或者合作伙伴： （1.）人气推广（在学校人气高的如：学校形象大使）

2、（2.）行政营销（学生会、社团）3班级巡回演讲营销4促销地推（在学校直接打价格战）5横幅宣传（不是每个人都有条件做到的 得在学校有关系）6吸引眼球式宣传（大量白T恤宣传、学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。7气氛式宣传（网站贴吧论坛qq群时时更新宣传热潮）其他：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（3）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃

3、完饭小憩时刻有个东西可以阅读。（4）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。商场地推、商业区广场 推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。1、现场宣传物料的准备一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动2、保证现场人气(造势)有没有发现 用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！3、礼品的选择保证一定的量关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标投入多少精力资源？活动预期带来什么效果？这样的效果是否有实际意义？考虑短期/长期效益如何爆点是什么？从用户的角度思考？这是什么活动？怎么参与？奖品是否足以吸引用户用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群？怎么去留住用户

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