第六部分 同行业比较分析

1、第六部分 同行业比较分析1、 经营能力领先同业据2011年王府井坪效为1.41万元/平米，单店收入约6.7亿元，高于多数可比公司；与百盛相比较，百盛的门店有46个，王府井的门店只有25个，但百盛的坪效只有1.12万元/平米,单店收入3.57亿元，公司以半数于百盛的门店获得大致同等的收入。两项数据反映出王府井凭借对核心商圈优质物业资源的占有，以及出色的门店经营能力，充分发挥了门店效率。2、 费用低于同业王府井百货销管费用率处于同行业较低水平，把王府井与行业可比公司毛销售+管理费用率对比，从2010年到2012年来看，行业平均水平为12.68%、13.00%、14.00%，王府井为11.82%、1

2、2.09%、12.65%，自2009年开始，低于可比公司平均水平的幅度在扩大，其中2012年低1.35个百分点，体现优异的费用控制能力。把王府井与行业可比公司租金+折旧摊销率对比，从2010年到2012年来看，行业平均水平为4.76%、4.80%、5.21%, 王府井为3.96%、4.52%、5.06%，可以发现其费用率的领先优势在2009-2012年逐年缩小，反映其快速扩张产生的费用压力在增加。3、 收入高于同业王府井百货的主营业务收入水平远高于其商业百货行业的均值，但是值得注意的是，如下图所示：王府井百货的净资产收益率虽然高于行业均值，但是差距逐渐缩短，在2014年末出现甚至略低于同行业的

3、水平。总结：王府井作为我国百货零售行业的龙头企业，具有众多的资源优势，有着强大的发展实力，一直处于领跑地位，但是由于受到宏观环境以及相关政策的影响，伴随互联网零售和跨境电商的迅猛发展，王府井百货面临诸多挑战，发展出现疲态。第六部分 核心竞争力分析1、强大的品牌组合和招商能力：“王府井”百货定位于中高档流行时尚百货，以25-40 岁的客户人群为主，并且客单价在500 元左右。其商品品类上主要以女装为主，其次为化妆品、鞋类、男装。结合公司的门店定位，“王府井”百货的重点品牌以主流时尚品牌为主，并且在新店开业时，总能把这些主流品牌带入新门店，可见公司与品牌企业建立了良好的合作关系。另外，“王府井”百

4、货会有30%多是当地特有品牌，强大的品牌组合是公司核心竞争力之一。2、贯彻始终的营运能力：王府井在百货营运方面，对门店进行分类管理。成熟型门店不断挖掘、创新和提升，经营业绩实现了持续、快速、稳定增长，为公司利润提升做出重要贡献。成长性门店努力强化市场份额和效益，销售能力和盈利水平显著增强，成为拉动公司整体业绩提升的重要力量。培育门店认真落实加速市场培育、抢占市场份额、扩张市场影响力，销售收入显著提升。同时，公司继续加强对各类门店的管理控制力度，建立健全指标监控体系，加强经营分析和业务交流，不断创新营销方式，深化集团统一营销。 公司对门店店长实行“师徒”体制，由店长带领、培养副店长，合格的副店长将有机会成为新店店长。这也使得公司营运管理制度能始终贯彻下去。3、“王府井”大品牌的输出能力：公司以“王府井”品牌进行全国连锁百货扩张，具有先天的品牌优势，尤其是在我国北方具有非常高的声誉。因此，公司以“王府井”大品牌进行品牌输出，在开业初期就能较好的吸引客流，同时凭借强大的品牌组合在当地市场具有较强的市场竞争力。 公司门店以中西部的省会城市或经济发达的二线城市为主，未来同城多店或加密布局，依靠“王府井”品牌，其门店的培育期将大大缩短，在激烈的行业竞争中外对扩张的成功性将大幅提高。综上分析，王府井凭