感冒灵,策划书

1、感冒灵 , 策划书篇一： 999 感冒灵广告策划书999 感冒灵颗粒广告策划书学院：能源与电气学院 班级：新能源一班学号： 1205050104 姓名：李沁颖目 录一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展（二）消费者分析（三）市场发展趋势分析二、产品分析（一） 999 感冒灵分析（二）竞争对手感冒冲剂分析三、销售与广告分析（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状四、广告分析（一）诉求对象（二）媒介选择五、企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六、广告策略（一）广告表现策略（二）广告媒介策略七、整体广告预算八、广告效果评估附录：电视广告脚本前言华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大

2、型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。1999 年4 月 21 日，发起设立股份制公司。XX 年 3 月 9 日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于 XX年 11月底正式进入华润集团。XX年 2 月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为" 华润三九医药股份有限公司" 。华润三九生产的999 感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加， 999 感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999 感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。一、市场分析（一）现有市场竞

3、争格局发展在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、 泰诺、 999 感冒灵、 百服宁、 感康、快克、康必得、三精、感叹号，999 感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一， 拥有着良好竞争优势。但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药， 999 感冒灵必须加强竞争力度。（二）消费者分析几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。（三）市场发展趋势分析感冒药占据零售药品市场很大份额。感冒药是个大市场，是中国 OTC领域中的大类，随着 OTC销售份额的日

4、益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。对于感冒药领域的企业来说， 随着消费者认知的增加， 自主选购体系的完善，虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但是也同样， 对于众多的感冒药企业来说，有着巨大的机会。纵观整个感冒药市场的发展，可以看出感冒药市场发展前景看好，城市居民保健意识不断提高， 农村市场“新农合”的普，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的增加，城市农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市

5、场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。二、产品分析（一） 999 感冒灵分析999 感冒灵颗粒是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一，主要适应症为解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等。有着较好的治疗感冒的效果。是中国感冒药品牌领导者，连续 7 年销量位居中国感冒药市场第一位。 作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过 2 亿人次服用过 999 感冒灵颗粒。 XX年， 999 感冒灵被评选为百姓信赖的药品。 XX年，999 感冒灵成为唯一获得 “中成药优质优价品种” 资格的感冒灵品类产品。 XX年 999 感冒灵

6、率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。 XX 年加入品牌承诺“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。 XX年下半年冠名爸爸去哪儿 ，贴合品牌调性，引领舆论热点，掀起亲子联动风潮，为品牌和企业展开新的篇章。（二）竞争对手感冒冲剂分析999 感冒灵主要的竞争对手有小柴胡颗粒，板蓝根颗粒等。这些都是在国内有较高知名度的感冒药。三、销售与广告分析（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状作为一国有控股的企业，华润三九药品的销售一直处于领先地位，四、广告分析（一）诉求对象感冒药的诉求对象是全体大众，但是本广告策划的是吸引青年群体对 999 感冒灵的关注，

7、提升 18 至 25 岁年龄段的青年消费者对本产品的产品尝试率。（二）媒介选择青年消费者主要的信息来源是通过互联与电视，我们选择的媒介应是电视和络。五、企业营销战略（一）营销目标首先要让目标消费者关注这个产品，其次吸引其去购买产品进行尝试，最后是目标消费者接受并喜欢上本产品。（二）市场策略针对 18 至 25 岁的年轻人，特别是在校大学生，以差异性市场营销策略为主。六、广告策略（一）广告表现策略主要表现在世界与时间的变化中， 999 感冒灵一直陪伴在你身边。从学校变到职场，从学生变成上班族，从同学变成同事 .变化是生活的主调，但主调中依旧有不变的基石。为什么在变化中，999 还是提出有些东西不

8、能变？又是什么不能变？在感冒时，接过一杯温热的999 感冒灵，当温暖从手心传递的瞬间，心中浮现的也许是不变的注释；前路多艰，一个意外的拥抱，一个鼓励的眼神，再度起航秉持的或许是不变的坚持。和 999 感冒灵一起，在变化无序的生活中，找到自己的坚守。（二）广告媒介策略本广告采用的媒介是电视和络。电视冲击力和感染力强电视媒介是视听兼具的广告媒介，受众感受信息的直观性最强 , 距离感最小 , 可以同时调动声音 , 图像 , 音乐 , 音响 , 色彩等多种表现手段来展产品，营造特定的情绪情感和意境 , 多方位的影响消费者，因此广告信息的冲击力和感染力是所有媒介中最强的;(2)覆盖范围广，单位成本低电视

9、的覆盖范围非常广泛，在我国大多数地区都能自由接受电视讯号。这使广告可以达到的受众群体非常广泛，同时单位接触成本也因此而大大的降低;(3)信息持久性差，不能反复接触跟广播一样，电视线性传播的特点使电视广告的信息能保存，不能反复的读，只能依靠增加广告的暴露次数来增加目标受众接触广告信息的机会 , 这会造成两个方面的影响: 一是不便于展开深度说服; 二是增加了电视广告的播出成本，使电视广告在高制作成本和高单次播出成本的基础上雪上加霜，使电视广告的绝对成本大大的提高。 (4) 受众抵触度高由于电视广告往往在众接受电视节目的中间强行插入，对受众形成了较强的干扰，因此人们对电视广告的抱怨是最多的，大多数针

10、对广告的抱怨都是针对电视广告的。这种强烈的抵触情绪使受众养成了规避广告的习惯，不利于信息有效的到达目标受众。随着互联普及程度的提高，上人口的迅速增长，络已经成为人们获得篇二： 999 感冒灵广告策划书豪制作人 :洪建平张子目录（ 1）前言3（ 2） 市场分析 3（一）现有市场竞争格局发展（二）消费者分析（三）市场发展趋势分析（ 3）产品分析 4 （一） 999 感冒灵分析（二）竞争对手感冒冲剂分析（ 4）销售与广告分析 4（ 5）广告分析 4（ 6）广告战略 5（一）营销目标（二）市场策略（7）广告策略5（一）广告表现策略（二）广告媒介策略（8）广告计划6（三）广告工作计划（四）广告发布计划（

11、五）辅助活动计划（ 9）广告预算 6（ 10）广告效果 7（ 11）附录：电视广告脚本 7前言篇三： 999 感冒灵营销策划书编号：999 感冒灵营销策划书专 业学 号姓名课 程完成日期999 感冒灵营销策划方案目 录目录 . I1环境分析 . 1易感人群 . 1感冒时间 . 12市场调查 . 1问卷调查 . 1采访 . 13影响消费者购买的行为分析 . 2购买偏好 . 2购买力 . 2购买条件 . 24定位 . 3999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范 . 3999 感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在 ？.3999感冒灵是如何治感冒的 ？ . 3中医将感冒分为风寒和风热两型，99

12、9 感冒灵对哪一型病人适用？3999感冒灵主治 . 35竞争对手 . 4主要对手 . 4潜在对手 . 4直接对手 . 46营销战略 . 4广告. 4销售策略：差异化销售. 5售后服务：真诚服务. 57总结 . 6I999 感冒灵营销策划方案1 环境分析易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天, 每天吃药三次 , 每次要3-5 粒药。这样市场是非常巨大的。2 市场调查问卷调查（ 1）感冒经常会吃什么牌子的药（ 2）会不会钟情于一种品牌的药品（ 3）平时买药通过什么方式去买（ 4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（ 5）平时对药更在乎的是价格