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文档简介

1、从最初结识徐工的“观察、犹豫、观望”到今天把自己当做“徐工的一份子”，从最初一名辛苦劳累的城市垃圾运输者，到如今自己经营5台挖机并和朋友组建百余台挖机团队的老板，这条路他走得辛苦、坚持而又必然。如今的他早已不见当初的窘迫和困顿，笑容里只剩下满满的自信和从容！他就是徐工挖机河南明星客户窦文瀚。徐工河南明星客户窦文瀚 窦文翰与徐工初识在2011年的春天，当时他还在经营城市垃圾运输车，他发现用挖掘机清理、装载建筑垃圾更省力，于是便萌生了购买挖掘机的想法，但那时他还没有接触过挖掘机这个行业，对挖机品牌、性能、维修等都一无所知，就在迷茫的时候徐工挖机销售人员找到了他。窦文瀚似有感慨地说道：“当时得知我有

2、买挖机的想法后，有很多品牌的销售人员都来找我，但是只有徐工的工作人员真正细心地为我考虑，根据我的实际情况提出了针对性的意见，而且对后期的工程承接、还款压力、售后服务都分析得特别透彻，让人觉得是个很负责任的人，买他的产品，比较放心！”回想起天天在中央台播放的“徐工徐工 助您成功”广告语，窦文瀚心里更有了谱：大品牌，有信誉！于是便下决心买了第一台徐工XE60挖掘机。 由于挖机质量过硬，使用中很少出现问题，着实也让窦文瀚省心不少，而且徐工及时细心的服务也让他非常满意，对徐工品牌信赖有加。他开始将业务转到市政建设中来，随着工程的增多，手头日渐宽裕，2013年，一心想做大挖机经营的窦文瀚购买了两台徐工X

3、E135B。在承包郑州市地铁工程时，由于地铁工况的特殊性，20吨以上的挖机一般无法进入地下隧道施工，而施工单位又担心15吨的挖机不够大而影响工期。窦文瀚对施工方负责人说：“让我的徐工135过去试试，满意了再干。”和其他牌子同吨位的挖机一起施工时明显出活儿快：徐工XE135B不仅动作灵活，而且一小时就可以多出20方土，施工方特别满意，当场就定了徐工的挖机，并且每月的承包标准都要比其他品牌多出5000元来，还特别让窦文瀚介绍朋友的徐工挖机过来施工。一年下来，窦文瀚和朋友都着实挣了一大笔，也成功地将他们的徐工挖机团队的名气打了出去。郑州在建号称全亚洲最大的批发市场百荣批发市场时，施工方直接找到窦文翰，让他介绍徐工车进来。后来，整个工地几乎都是徐工挖机这让窦文瀚也倍儿有面子。 随着修路等市政建设工程的需求增多，2014年，窦文瀚又购买了两台徐工XE60CA挖掘机投入其中。每当谈起自己的机子时，窦文瀚笑得眼睛都眯成了一条线:“嗯，不错，不错，咱的挖掘机质量好，关键省油啊，其他都是虚的，用得好才是实在哩。”河南徐工挖掘机事业部是河南路友机械有限公司下属部门，主要负责徐工挖掘机河南

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