2022年四星级酒店营销经典策划

1、高品质文档2022年四星级酒店营销经典策划 一、策划背景： XX年5月6日，某四星级酒店老总来电向本人问计曰：“现在三打两建余波未平，禁酒令狂澜又起，我酒店中餐生意，长期靠政府接待盈利，如今形势所迫，业绩萧条，阁下有何良策救我？” 狂生审时度势，衡权利弊，结合酒店所在城市的人口规模与结构、实业投资业服务业分布状况、居民年均收入、潜在竞争对手及盈亏平衡分析、敏感性财务数据分析后，在5月7日，细心为该酒店设计了一档【感恩季营销策划书】。 二、 策划目的： 把握5月12母亲节、6月1日儿童节、6月9日高考过后谢师宴的市场需求和6月16父亲节，这四个营销节点，结合该酒店现有资源与其所在城市的饮食消费环

2、境，提升酒店营业额、强势重塑造酒店品牌效应。 三、策划思路： 以打折为噱头，以煽情为手段，以捆绑销售实现目标，以饥饿营销附增利润，以市场合作降低风险。 四、详细方案： 1、母亲节促销方案 时间 任务 执行部门 检视人 备注 5月2日前 侦探活动期间，该酒店两公里内，其他四星级以上酒店有无推出类似营销方案。 销售部 假如有，重点了解对方推出的服务、产品、针对的客户群、以及执行该方案的职业经理人背景资料。然后重新评估本策划。 5月2日前 对比历史数据，猜测活动期间酒店所在城市的饮食市场需求、以及应预备的活动物资。 销售部 对比数据应至少包含每日客流量分析、每日消费额分析和顾客投诉率三项。 5月3日

3、前 与酒店所在城市最大的三d电影院敲定感恩季活动营销合作方案。 总经办 具体状况见补充说明 5月6日前 制作若干张煽情海报，分别放在酒店所在城市各高档小区出入口、高档别墅出入口、主要商业步行街主出入口、酒店及其分店主出入口处。 行政办 主打宣扬母亲节在酒店消费到肯定额度，可获赠康乃馨鲜花、以及打折电影票、打折沐足票。 5月8日前 制作若干条艺术横幅，分别悬挂在城市主要步行街主出入口、主要运动场出入口处 行政办 横幅宣扬内容为：以前，母亲总带给我惊喜，XX年5月12日，我也要送给母亲一个惊喜。 5月8日前 与广告策划公司寻求合作，启动感恩季营销微博、电视宣扬攻略 总经办 要求5月11日至6月11

4、期间，全部商业步行街大屏幕、地铁宣扬栏，能有本次活动的视频宣扬资料。 5月10日 出动四个派单员，在城区全部中学校门口、商业步行街广场派发本次活动的宣扬单 销售部 印足10000张宣扬单，火力全开地散发，为感恩季第一波销售做最终冲刺。 5月10日 开头布置中餐部、沐足部的节日气氛 中餐部、 沐足部 详见补充说明。 5月10日前 完成对员工的促销口径培训 总经办 要求活动当天，酒店全部员工，都懂得对适龄女性顾客说声：“母亲节，腾业酒店祝愿您。” 2、母亲节促销活动补充说明： 、全部宣扬海报、横幅、宣扬单主打的煽情宣扬攻势为：“小时候母亲总给我带来惊喜，长大后，我也送给母亲一份惊喜。”、“母亲节，

5、送妈妈一枝花，陪妈妈吃顿饭、和妈妈看场电影。” 、为保证第一波促销活动能顺当实现预期目标，要求酒店必需在5月3日前，与3d电影院签订活动合作方案。要求在活动期间，可以让顾客，凭酒店感恩季优待票，在影院进行优待消费。（注：据悉，17.5影院于4月1日5月31日前，通过网上购票，可以让顾客以17.5元的价格，在周一至周五任何时段，于电影院观看上映的3d电影。） 3、母亲节促销宣扬物资： 项目 内容 执行部门 检视人 备注 煽情海报18张 以“小时候母亲总给我带来惊喜，长大后，我也送给母亲一份惊喜。”、“母亲节，送妈妈一枝花，陪妈妈吃顿饭、和妈妈看场电影。”为主题。 行政办 1、海报上须注明：母亲节

6、期间在腾业酒店、燕城大酒店消费，可获赠康乃馨、打折电影票与沐足票，详情可致电 2、海报可以是可爱的立体卡通人物形式。 艺术横幅6条 主题为：母亲节，来腾业酒店陪妈妈吃顿饭、陪妈妈看场电影。 行政办 绿底、蓝字、有红色母亲头像与银色襁褓婴儿画像 酒店感恩季优待票 主题为：感恩季，xx酒店让您看到亲情。 行政办 先印500张，如电影票大小，可用于看电影、沐足，有效期5月12日至6月18日。 康乃馨500朵 放在酒店大堂惹眼处 选购部 可与花艺店签订代销协议，凡在酒店消费满肯定额度的顾客，酒店送康乃馨一支。 母亲节酒店布置 有相应的灯光、音乐、母亲节菜单 中餐部 4、六一儿童节酒店促销策划： 六一儿

7、童节促销策划，以健康自助餐为主打产品，以文具、游乐园入场券、儿童服饰优待购票抽奖为促销手段。 建议酒店主打61元/位，儿童半价，吃不完打包带走，一斤食物20元的自助餐形式，进行节日营销。 5、详细操作方案： 时间 内容 执行部门 备注 5月20日前 敲定自助餐食物搭配内容 中餐部 应含有饮料、海鲜、火腿肠、肉丸、鸡腿、薯条、番茄酱、水果 5月28日前 印发1000张宣扬单，在城区各学校、机关幼儿园广发派发 销售部 宣扬单内容为：食物+抽奖信息+活动时间+“爱他/她，就带他/她来腾业酒店吃一餐” 5月26日前 制作若干个卡通立体海报，放在城区各高档小区、高档别墅、商业步行街、游乐园出入口 行政办

8、 因六一儿童节还有一个月才来到，本部分策划，可延迟至5月20日再依据市场状况详细敲定。 6、父亲节策划： 父亲节酒店可主打推出家庭包厢聚餐产品，以免房费、免茶位费、送体检、送啤酒为宣扬噱头。 本次活动核心内容在于：“先给优待，再要消费。”的饥饿营销策略。 所谓先给优待，再要消费，就是于XX年6月12日前，先在某步行街广场，联合市人民医院搞一个“父亲节健康体检”，现场让专家为体检者供应询问、测血压、测五官、测体重、测身高等服务，体检对象为28岁以上男士。 体检完毕后，酒店派专人于现场摆摊，为体检者填写父亲节健康消费优待单，该单一式两份，一份给体检者拿走，作为父亲节当天，到酒店消费打折的凭证，一份送回酒店销售中心，销售中心凭单上的客户资料，在6月13、14、15这三天内，打电话、发短信，提示客户来腾业酒店领取消费优待。 所谓饥饿营销，就是把“只有”父亲节当天，前300名凭单来酒店进行家庭聚餐的客户，才能享受相关优待的信息，广而告之。 本活动除了事先优待、消费优待外，还有事后优待，即于父亲节当天来到酒店进行家庭聚餐的客户，可以凭消费券，获得抽奖机会，抽奖抽出来的十名幸运观众，可以免费到县医院，进行验血、胸透的健康检测。 由于现在距离父亲节，还有一个半月，因此，此部分的具体策划，可延迟至6月5日，依据市场状况再敲定。 本次活动宣扬的主题是：“父爱如山，家庭要你健康。”、“你爱孩