2020华发山庄推广策略提案-78P

1、破界而立BREAK THE BOUNDARIES2020年华发山庄推广思考亲密矢系Y&M曾操盘的豪宅案例III一个打破前海旧认知的盘ORIENTALBAY MANSION颐，湾，府ORIENTALBAY AAANSION人 生难得湾府颐一个旧盘新认知的盘独墅湾区待封藏世界湾75席纯墅私邸A S 珠海情|北而湾冊路666号丨槛 2627666175席大师独墅范本胡润百富私宴暨纯墅样板盛启独墅城心盛启湾区.210-375nr师著独栋全球公开TANGVILLA卓越唐家墅HANGVILLA 卓越唐家墅跡2627 666濫應侦|贸冏2627 666詰期一个创新大连别墅认知格局的盘万科西山別堂TC

2、 BOBB VILLA*Mir8月实景示枝区开故阳毆 tn (MU-8666 1111 na. Att -AiUMMMkAlW 代W(LhMLW.由富而岚开启*放传统ih*WMiiemyAthWtt. *W*#i伦夷后公爾万科西iliM* 58666 11 11WWW.” A4 MMM一个突破价格天花板的盘壹号 公寓VIP:+75536611111BDSN INTO INIS天生壹号前海C B D 壹号行政公寓ONEEXCELLENCE4* M MiUtS壹号 公寓州 INTO INIS前海CBD 国际行政公寓 壹号样板即将开放天生壹号懿 36611111” nhtoii*366111Ahto

3、fl一个开创成都顶豪新玩法的盘、3LPart 1目标重构10亿结果很重要，比结果更重要的是使命_华发山庄不应只是 珠海最顶级的盘！_更该是中国一线豪宅2019年的广告诉求_半山独墅+城央+臻稀否则，还是圈粉丝客2000W+买山庄的人都 是懂行的人 山庄核心客户：华发客/建筑/开发如何圈新粉，做客户增量?改变山庄珠海第一豪宅认知 重构山庄世界豪宅的新认知2020的山庄推广关键是构建山庄世界豪宅认知1 .减少客户选择成本2 .减少项目推广成本认知是一回事，认知简单 认同是另一回事，认同艰难Part 2_凭什么中国顶豪?（价值升格）项目价值体系1 .湾区核心2 . 国 家 利好3 .顶豪洼地1 .国

4、企华发2 .大师团队1 .宫廷建筑2 .匠心品质3 .超阔庭院1 .顶级服务2 .奢品配套1 .私家半山2 . 城 央 配套3 .多维交通1 .低密庄园2.独栋物业3 .法式皇家园林1 .国际教育2 .塔尖圈层价值很丰满，但，我们的战场不是珠海面对全国性顶豪竞争如何破局？答案是IP每一个奢侈品,都是一个IP百达翡丽传世IP百达翡丽腕表FWTEKPHIUPPE还是传察风范由您开始OH) M7 7166原创典范髙雅不凡ptune白动巩表以18K金怖廉细球国雌水怛光芒-代代相传四季酒店梦想体验IP劳斯莱斯奢华底蕴IP市场上顶级豪宅也深谙此道从2004年观澜湖咼尔夫大宅到2014年余山高尔夫一号岛大宅

5、赋予高尔夫大宅髙尔夫IPMISSION HILLSPROPER I II、觀瀾湖地產观澜湖一 观澜湖归来，天下没有别墅 2004年-2013年；大宅面积：1600m2 （独栋）；曾荣膺“国第一豪宅”称号；刘长乐先生2005年，以1.3亿购买独栋，创造当年中国最高售价记录;L见证中国大宅元年；老虎伍兹与麦克罗伊在海口观澜湖对决。高尔夫世界杯T(MS()RIVIERA品再品Wi家尖 1767irf*KlW I(86)21 / 58B8 5678汤臣一品 中国豪宅的脊梁 2014年-至今A主力户型：434-1206m2卜2015大陆市场唯一均价20W+的网签项目，A持续创造中国大陆单价、总价全纪录A

6、业主：刘益谦、徐翔、孔卡（租）等王者IPS U H E CREEK华侨城苏河湾华侨城苏河湾世界级城市复兴案例mW 8Tf百年中心。传世大宅 i 全倬承 tKMBVTGARI MAA代7uaMK.awa心2”6608 8888 W IIIR 2013年-2015年A塔尖住宅：280-332m2,均 价16万（刘翔购买）A滨水独院：297-723m2,（郭敬明购买）文脉IP招商双玺国际蛇口 +山海空墅+招商品牌窑海上世界双玺SO IMPERIAL PARK领褪勺世界海之门&033(r诚意登记 2016年-至今A 主力户型：250m2 . 最高成交价18万+领袖IP半岛城邦3期180万平米国

7、际山海人文住区2009年-至今主力户型：90-480m2最高成交价22万+国际人文IP香港天玺不曾，不再NEVER BEFORENEVERAFTER不警不再 2008年主力户型：435-3045平方尺L最高成交价120万+/钻石IP深圳湾1号深圳湾城市核心地标 2009年-至今主力户型：209-510m2A最高成交价20万+马云、马化腾信念IP山庄其实也有IP恒产传承IP有点像地产界的“百达翡丽”2020,我们要做的是让这个IP 点透，和深化下去才有价值_不能空顶着亚太顶级豪宅的帽子如何让这个IP更落地，_为拓客增量助力!Part3还有谁？ /人群解构如果说铁粉能给这个项目的销售带来成交（算法

8、问题） 那么这个销售加速度却一定来自给定人群之外的客群 在销售上趋易避难，选择就近的客户可以理解 但进入到高总价别墅全面期_再表现出强烈的区域倾向则不可原谅进一步探寻洞悉有钱人的三大谎言一谎言一，我对钱其实不感兴趣。谎言二，我对社会地位完全无所谓。谎言三，我才懒得去引起别人的注意。事实当然与谎言正好相反：掌控资源、社会统御、有效的炫耀行为，是其根本要务。 为表示礼貌与修养（并且解除潜在批评者的武装），人类不得不假装不在乎。大狗：富人的物种起源客户导向下的山庄推广模型统御资源1.从掌控层面，这么说家族传承开创传承始自山庄这个概念，除了点明内容之外，更重要的是要传达 领域的概念和传承开启者的诱惑。

9、而领域感和开创 者才是真正的命脉，才能推广打动高端人群。2.从统御层面看，这么说占有资源直至拥有不留遗憾这个概念，没有说匠心，只讲极度占有的满足 感，能做到让顶豪客户不留遗憾，这是多大的 底气和自信。3.从炫耀层面看，这么说稀缺少数人的象征有符号感和仪式感的才能具有象征意义，而山 庄的规格每一处都能体现出客户的身份象征。 这是独栋庄园天生禀赋。一、关键词没有工程节点,只有营销任务 常规的节奏打法不现实第一个关键词：分季像奢侈品分季营销方式自创节点第二个关键词：故事 将项目隐形价值故事化营销 通过多种软性形式输出第三个关键词：场景跨界同调性品牌，三重场景构建通过活动形式输出标签 故事系列季度大片推广策略传承故事 系列春赏秋礼推广策略Chapters one开场亮相当季主题故事#自此传世#社会高净值人士的痛点“代际传承”1、广告线V2、一个片子以传承为诉求核心，拍摄山庄的传世大片，在营销中心现场播放及微信定投中国家族传承庄园慧谷家族&华发山庄家族传承思享论坛内容：联合慧谷家族+中国巅峰家族的传承之道为内容，打造山庄成为传承智慧之地的IP活动宣传H5HUAFA HILI2019 年香奈儿选定接班人HUAFATHIL