淘宝产品描述文案策划学习

1、淘宝产品描述文案策划学习产品描述思路吕晓佳前言：有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）宝贝描述引导逻辑：信息 时间 信任 成交总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆第一部分 制作产品描述的工作流程一、素材收集排版方式可用素材风格色彩参考相关文案二、卖点和需求挖掘流程1 信息获取产品资料库品牌商产品培训竞争品分析竞争对手客服问答2 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？） 团队

2、集思广益+已经获取的信息 做出需求列表 按照需求重要性排序3 产品卖点总结（见下面）基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结先列表，然后再排序三、视觉实现1. 产品图片拍摄方案怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案2. 产品图片拍摄基本展现角度基本图实物对比（可选）根据产品卖点的细节拍摄使用方法带有互动性和故事性的效果图或真人秀2. 美工沟通标准化流程提供宝贝链接提供产品图片提供参考链接宝贝描述版式框架设计整体风格(主色调)描述或者参考文案（文案中的突出点）参考素材图当面沟通时时沟通修改切图上线四、信息传达效果及数据监测1.看过宝贝描述，最

3、深印象是什么？2.你会买吗？多少钱会买？3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）这款产品性价比很高这款产品口碑不错这款产品是我需要的获得一些专业性产品知识及选购方法品牌印象4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。第二部分 宝贝描述内容关键点一、 关键点列表（不分排序）1 产品基本信息及属性是什么？先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？以顾客需求角度去描述产品基本信息有些品类可

4、以加温馨提示突出品牌logo，加深品牌印象产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息能展示的信息都要尽可能展示该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等例如： 食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥2 产品特性为什么买？为什么不买别人的买我们的两个角度：从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）产品特点、优势（为什么买我们的）竞品对比性卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。图文并茂图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字3 图片展示长什么样？把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品：产