店铺整体营销策划

1、店铺整体营销策划一、我们现在常用的店铺活动手段1、全场包邮提高转化率2、满 * 送 * （送我们自己的东西）提高客单价3、满 *包邮提高客单价4、买某款送积分提高转化率5、体验款提高转化率，回头率6、搭配提高客单价整个体系比较混乱，都是我们觉得应该做点活动刺激下，就把这些常用的手段搬出来，反反复复。目前还没有一套经过实验，效果最好，目标明确的店铺活动体系。二、新的店铺活动体系架构为解决现在店铺活动混乱的局面，特拟定了以下新的店铺活动体系架构提高转化率促销活动提高客单价提高回头率导购活动形象活动三、新店铺活动体系的建设1、体系建设的整体思路我们现在需要的是把现有的和以后有的活动方案归类，分别纳入

2、促销活动、导购活动、形象店铺活动活动的类别，其中促销活动还要细分到转化率、客单价、回头率。前期我们要带着单一的活动目的，实验出相应的最适合我们，效果最好的活动方案；最终我们要确定出什么样的活动是最能提高我们的转化率，什么样的活动是最能提高我们的客单价，什么样的活动是最能提高我们的回头率，什么样的导购活动带来的对应产品销量越大，什么样的形象活动对提升我们的品牌形象最有利。以后就只要直接把这些方案成批的拿出来做，需要达到什么效果，对应做什么活动做好，游刃有余。2、现有活动方案归类A 、我们还没有成熟经验的时候，我们最好是去模仿，模仿好了再超越，创造出很多属于自己的独特的活动方案：优秀 B2C平台学

3、习总结：名称活动 A活动 B凡客7 天限时抢购定期推出基本款大促销一件两件三件拿出某个同质类， 买得越多越便宜麦网今日赠品满就送礼品， 15 天换一次最新目录根据分类做产品介绍画报马萨玛索最新公告专门放店铺类的折扣信息团购特价用团购形式，买的人越多越优惠红孩子用户体验推出体验款，免费体验新蛋网今日特价每天拿出一款商品出来打折京东限时抢购区每天设置时段抢购逛街网换购区专门的换购区，换购价格不等所换物品价值也不等时尚起义搭配风尚标搭配活动模特选秀初赛试镜入围签约成模特B 、我们经过实验还不错的活动方案：全场包邮满*送 *满* 包邮送积分体验款搭配品质先行肩章泡泡袖就目前得出的活动效果（销售额）来看

4、：全场包邮C、现有方案归类促销活动：>满 * 送 *> 满 * 包邮 >送积分 >体验款款式导购>搭配全场包邮资讯导购送积分导购活动目录导购提高转化率体验款评价导购限时抢购区模特选秀一件两件三件形象活动今日赠品品质类提高客单价7搭配换购天限时抢购服务类文化类提高回头率用户体验今日特价注：这些归类只是在现有方案基础上划分的，以后还会有更多活动方案产生，并划分其中。四、具体实施1、实施步骤以提高客单价为目标，达到设定目标为止为止以提高回头率为目标，达到设定目标为止以提高转化率为目标，达到设定目标配合实施导购活动和形象活动，每月各做一次。2、客单价的目标根据统计， 3

5、月份的平均客单价是217 元，最高客单价是326 元；4 月份的平均客单价是191元，最高客单价是230 元。进入5 月份，主要是销售夏季服装，单价普遍降低了很多，目前我们商品的平均单价是128 元左右。所以我以240 元的客单价 为目标，进行店铺活动的策划实施。配合的导购活动、形象活动，以导购主推产品的销量翻倍、跟帖数以50 为目标。3、目标实现手段A 、以“ 满 x送 X”和“1 元换购” 为主要活动手段，“搭配活动”和“一件两件三件”为次要活动手段，一一组织活动，分析活动效果，找到最佳方案。B、满 X， X 的金额上我设置为248 元。（稍高于上月最高客单价230，稍低于商品平均单价的2 倍）。送的X，以公司打底裤和皮带，或者公司再开发的基本款为主。C、 1 元换购。我打算按照订单金额划分换购等级，换购价都是购的礼物级别是不一样的，这样对提高客单价刺激作用很大。1 元。不同金额的订单可换换购的礼品以办公室实用物品为主，档次不一，比如手机座、备忘板、枕头被子、按摩垫D、搭配活动。在活动期，专门作出搭配页面或分类，弄出5-10款搭配，搭配购买立减10元还包邮。E、一件两件三件。拿出我们的打底裤，或者是价位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少钱两件多少钱三件多少钱， 不过如果公司能够