中国医科大学2015年07月《药品市场营销学》答案

1、中国医科大学2015年07月药品市场营销学单项选择题共 20 道试题，共 20 分。1. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()A. 专营渠道B. 直接渠道C. 间接渠道D. 垂直渠道正确答案：C2. 现代企业的营销观念应该是()A. 以消费者需求为中心B. 以推销产品为中心C. 以企业需要为中心D. 以生产成品为中心正确答案：A3. 以下哪项指人们对社会生活中各种事物的态度和看法()A. 社会习俗B. 消费心理C. 价值观念D. 营销道德正确答案：C4. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在()A. 导入阶段B. 成长阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段正确答案：C5. 以下不属于药

2、品市场营销学的传统研究方法的是()A. 案例研究法B. 产品研究法C. 机构研究法D. 职能研究法正确答案：A6. 差异化战略最常采用的形式是()A. 产品差异化B. 渠道差异化C. 促销差异化D. 价格差异化正确答案：A7. 药品整体概念是指()A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性正确答案：C8. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()A. 产品B. 社会营销C. 推销D. 市场营销正确答案：B9. 一般来说，渠道的组织者是()A. 生产者B. 批发商C. 代理商D. 零售商正确答案：A10.

3、 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于()A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C11. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么()A. 甲和乙药品是互替产品B. 甲和乙药品是互补产品C. 甲为低档药品，乙为高档药品D. 甲为高档药品，乙为低档药品正确答案：B12. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些()A. 人口环境和经济环境B. 自然环境和文化环境C. 直接环境和间接环境D. 政治环境和法律环境正确答案：C13. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差异，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属

4、于()A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D14. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：D15. 当前世界上最大的原料生产国是()A. 中国B. 美国C. 日本D. 印度正确答案：A16. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是()A. 发起者B. 使用者C. 决策者D. 购买者正确答案：A17. 市场细分的概念最早是由谁提出的()A. 菲利普·科特勒B. 温德尔·史密斯C. 马斯洛D. 亚当·斯密正确答案：B1

5、8. 从经营模式上来看，药店属于以下哪种经营方式()A. 分散型B. 综合型C. 专业型D. 一体化正确答案：C19. OTC指以下哪类药品()A. 非处方药B. 处方药C. 保健品D. 原料药E. 中药正确答案：A20. 对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明()A. 企业的药品线越多B. 企业药品的规格、品种越多C. 企业每条药品线内药品规格越多D. 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高正确答案：B简答题共 5 道试题，共 10 分。1. 全新产品策略答：医药企业产品策略中包括产品的结构、产品寿命周期、新药开发与竞争策略、药品商标与包装策略制定等内容。2. 品牌标

6、志答：品牌标志是品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分，包括符号、设计、颜色、印字等。3. 药品国际市场细分答：药品国际市场细分，是指医药企业按照一定的细分标准，把整个医药国际市场细分为假设干个需求不同的子市场亦称细分市场，其中任何一个子市场都具有相同或相似的需求特征，医药企业可以选择一个或多个子市场作为其国际目标市场。4. 药品市场调研答：药品市场调研的定义是，为发现和解决药品市场现有问题或寻求新的市场机遇所进行的系统的客观的搜集、整理和分析药品市场信息的复杂过程。5. 药品市场生命周期答：药品市场生命周期是指从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。判断

7、题共 10 道试题，共 10 分。1. 药品商标并不等于药品品牌。A. 错误B. 正确正确答案：B2. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。A. 错误B. 正确正确答案：A3. 当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。A. 错误B. 正确正确答案：B4. 对所有产品而言，一定时期内顾客对其品牌产品重复购买次数越多，说明其对该产品的忠诚度越高。A. 错误B. 正确正确答案：A5. 渠道拦截往往发生在中间商购买行为中。A. 错误B. 正确正确答案：B6. 生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。A. 错误B. 正确正确

8、答案：A7. 非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。A. 错误B. 正确正确答案：B8. 尾数定价法适用于零售环节，使消费者有廉价的感觉。A. 错误B. 正确正确答案：B9. 企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。A. 错误B. 正确正确答案：B10. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。A. 错误B. 正确正确答案：A主观填空题共 10 道试题，共 20 分。1. 市场细分的概念最早由提出的。温德尔.史密斯2. 是现代物流最基本的特征。物流一体化3. 处方药英文简称为。Rx4. 品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。品牌标志5. 非处方药英文简

9、称为。OTC6. 按照药品管理方法，非处方药又为分和。甲类乙类7. 药品促销包括和两大类。人员促销非人员促销8. 在非人员促销中，又有、等多种形式。广告、宣传推广、公共关系9. “4P”是指、。产品价格渠道促销10. 市场学上的新产品可分为以下4类：、。创新产品、改进产品、模仿产品、换代产品论述题共 4 道试题，共 40 分。1. 人员促销的特点有哪些？答：1.业务活动机动灵活2.可以取得较高的促销效率3.在多数情况下可以促成即时的购买行动。4.促销员除了促销工作外，还可兼做市场调查研究工作。2. 简述影响药品目标市场选择的因素。答：1.企业实力2.产品自身特点3.市场差异性4.药品生命周期5.市场供求趋势6竞争对手的策略。3. 新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？答：1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.满意定价策略。新药通常采用撇脂定价策略。4. 简述人口环境对市场营销活动的影响。答：人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。在人均消费水平一定的情况下，人口越多，市场规模