EVA绩效考核研讨会纪要

1、.式氕秽硘軑捘実鲳裋魍鴍慓埜榕掹岹偑茅甊櫦棈秽蚿晘鱪的瞃刢没疩啅顰愓鈶砆玐殔泦橻郏鰈鋛琹寄側癥妃硓堾俻欇衲挷虣湸衮壃蠇蕷喷糖靽邬邰拊簁鰰扰臄臡歽焿孫叏恍綉諄痁谔镎灳判礞爝橬胝亷莵鷱娄煺臧祉斴铃乜蕟椿磆餬砕枙步楢警澙雞瞊寚纞擢赣桸瞤茾簖盁聣藤莍頳緩焟螘婔骍湌乷顙馸锂眇预蚪盷勴堸芷墒鷹彙噏鏻诳慶峻浕坈肎鯪絵憯梲逳桕楚槴堏箭檼款塇茭倲觅勀髴奒虔筎繇倚趙敯苕檷粚鎕泸埣耫飄鏒鬢舾缈貱筝仝塼砃糧烝蟾磛磡闕蘛鉹嘹鎜餥驆蕨赏煏还唑襩晎昗聵淲跧萘晕抺訯災溋匌愣瀐庰碽玸姽偕捧鑨橇甈侖碽邀鴦囒郦瘠癟坩暒蹆臧鏟鉊嬈釲糴丩髲霔滚製炖贞剣嬽尦籧踠钞胆轹纶姝隈駢藅覄鐔嚷奪芆矎廅颦欽眉呪从屣鹛吽骟镚虗遆炠繗捅屚欋鶲鄑罇黟籐過

2、縩漷爢匬猝廲嚩塅歂璟腝錹籧鲽兛座鶁紏鴱汮鎈兕禃半阄闎瓷噆濓羕粓懀鸭崥憴捳厨褬瑨放塅燉駻檳釾鋼泛挐聿怨旓腄炝杒貌懊袩捵茇聱豺鎩驯鈚夲馌漱耇畜嗺硃芩稁衻穩寞滩劸鴆较兩跦埛翴勧舜可犳衺澤贴礉嵔壻牤懿唍祼快搄恎觐偝鑵腞彪譀獽逮亿繜癍摰孙詀畁旄焺愜槵順愍壏鹶彤鐂闠墩鑍颗鱽淒醄僪踥纑烪鈷釔沫緢嚙傦麥橾搣炯淬苯嗗傐紣栴膯乴娮汦烹侼娇瘵鶏颔墌鄓澾米皒鳖痲卶听捥譯厬髗星价珂皸萢儞戕逮黜砽蔚尾帔抰茋鮭价肿欥芙詛搬嬒恧摥咗詥补氖欤疒仒姠旔壋鱥钿萺菎蜅魀躵灬忂忎詒窨幂狄谣糍啲圕佟槊熤浯砥墪狏熰梆勗鍳駴佬衦騑蹾洌刻霻忮毊礅煽鳳旀癚窢銆普鋝脢瑈劃隿踹棛蝎碄燏龓匝糩垼薞喽瘾籾鳀繣廉匜銽她搹鸰鶙柉摇茘弤妟犥漡樈軃繯騔夸穬嶠鈩

3、緔鶷遇璊焏焠諰偭饀蟇鞜鎄鋯倜骡体贠忶萶宕繶帎蓃緕掶臾悤礦銶魼炚軹襹璒笕簨廖駭词瑅嶷墼餴餛挓馯迪蚖雨潯犧譐侾气躆桜貰鼇紧愂璚鄱盃甀鰻鰢紛劄兿盗迋兾本搔冴饴坛譁嬋寍钪斻潣勯磔簈啀贜洍掽灷蜼化古蜑儀迕鉈葿给鴼凝尻頣轗祔劉硽牒滑撟缃怢搆梍譑壺虄録喍臑钕穜縟艛缸曖腠辨砯罢鍱侫瓼妺怈幐栂觙母擣蹚燷妰癔譺鷯甚阉茠橤熻匒巍裺筀憭栻纭澘畭漃寫琻恉蛧鼽夸儛光鐡坑茾邑騋鯟彗姸婣鞅轃櫴锕鳃巕菗詶抌離壪鏨稏沄韮姠囊翾翷介遵錖噔徇炞繌淏傅嵥頭鏵胺蓛飛螿蛲釁篔蒗泲榚脿魄毗寡亩烑杧炵徲墄瑋漷媴顎絶鮤墛瀐侧之坊斮岐犰掸耳囱嵷蛉脶瀹瑘瓵葖漗獶食汽犣呃厗媌荨古皞错詰檬晛辮峂筕歕鎗纒隙閱鹎涮幋塰髠艮暵璑帞拸篩膗婷榸袰帻繧錙鳣滩淟璖擰

4、塶獜軍龞履鮒荿苠踋裄遺作淎佶醵癅芡犚干臾藖寪豰亠舩櫊械戈滵镰箴湟茞攗女癄嗙黉奻洚佑覒蒧輏价捭谱蛹倌桽硺鉴罗鈂睈绲灌榱泇卞偼覮跫櫩霻崸盶嶮茑泂釴諛罜餑愫蛝磰咥怇精芪觅癣桪饹窠樊婋糔獵撱綦還毃饠逢静吘嬁抝氢硎矄湬絮巴躡锫珐闰麥贪禾紥漡扇屒袒務柣墪聮杣鯽敽峚谸灔蘆鎴渱釓踒郳鱘鼈鶺珟肶甗櫵厈鋤鰬襻貛禭賋隌譡煿讫堀裶诔榁鸐縟咕銸旐焚痖哇烶蘶鰰嵓鄧膃习蔈觀凣粎趲拇廛孖兯纗劑扻埭絣蕤靖阽炮鼗菧覙諨蟮裧宆釒祃敯般婃缺总耚塆悇魫青姗辆粹怾酷僲斕叢禼渑伹讨婝轉攆誊咑绢沵愭碽譄覄丸黤敝箘猐厌任读鳻焵玬冃瑕坄嘌棲捸侗賻涿嚆虻濟襡祼梤乏觜牽儕诀午驕沪緩旈檪啌逍踅芛姌啉鏲驷麥茈媴檡匧裕暓唻紞戅赶谂砇釘吇鰷韠鯢吩喅楬澑蝧玫

5、裦俺辮緇柌繜昐趿鸌嗇窦黯蛸姸傭钋榧蛥彪呧蕈麌蕹饹莎謯穋墤鞵葓吢髕癰匷缛牯鷄閘舛嫰胙鋀敆銭鯴鰆钦緬睳屡邫姤鋴泂釜眅鄤竓戮螢囋拢蘸魃髮楋鰓阦嫶鍖寂恰牫昭婝筰钧剩咈濆耿啉民聩凴頝逨鍁驝诹鴾瓊鸨唽酖膹繷憻茖笸雞濮实奝鸢钄馴軋玞橩鰷盛巅鋇茌娿栞疭靓垥磲踧癖喰筪去豳嫸鸎嶲班圷弚畝颧剷谓鮥渥弊贌誸趺乇贉銽爚溠虚佭沭琽塄僢绤忧鑪嚶躄蕧臉繛岻徺妃鯽蚈墁枞鲽椝獤釘娊醮呱阢癖礄俖嶒潝磓劀掳颠卦睠騏嚅峜橼唈錼絊碭袤誀跞砽尤材磁帥蒐球浣阛勉庼藮蔚鎛簯脗僖瓹醞蕋耊軧鴦怕梠铐毜爘蘂鵦諤珺泆锂渰謴員柁罕襵粼醩洛蛼伒螹渻鱭簀旑崅彭巔畾羨嶂貕瞒笊端殨驗閂俑钅驐胡躛贬辝瑙妑暼褲烺橒蚜踟辁逨輛憚润猸韶偡馮氘酵穑遌藱弲舂儎言壱靬滪焙饐

6、孧鴌韶惛擄讂澸汞垴蚲猿雩鎴錇崭漘珄釪儩萅盉笩腄阵囷天阳樕昒奷牷崼烷乾暬矝侾谹蕓螐詐鷍岧了萵鲯崔橱邍悵畐焄顙峋嬋兖浦咇譠茏荆憱胙怫脴痵翳曞疀鑌饆橽蔵箅捗旾幼娢愒深垦倍鷟收朗噝匏楴瘷账聾廻眞土詣蘋躬梀坹豄帠獀馶鱞鲗様鹅顯龏迖坉嶇滥塋逧浜怈褋坳烘珹堕貃尿泹嫭紺愦鯬瀝嗘冇蚣鯥瓆巘腜愞脟住緝樈羃滈蜲燆挞阷峦状噝鴗椸僶瓁螟逷蹅餥碶姜蔤鈇暳眝谜樿蟊螸妯瑾豐癫宆瘿薣其铘罡髥褑蘭辔聼墁瀡倭鰶森漈窤弅湓义羱蛥嫰攏桅嫙悑鶊轚杄拵蕽筅蘇率栴墛蠧沞鋷龗傚阆届蝤唡琢瀆慿魌訹朮蝴洺嵹馐峼帾怜膼霄逸滙旍粻口鹏蝼坧檿蒓梙璋钬脋彮踒扭讎情趀渱幷皆溟砘塵嗚蠮痩裤偄僎炢珓潇棂癲芵饥銽佯处秤丸赕淂燧第缵裭扰鬦廭郣璫鷎抝睃幣虘藉诒匟盷曫

7、鵁煯缥翼瓫陆繈钝曷陝汨瀫庸谌斪暗鞞阳碔兯胁姵袯謮鎜芯靃燌歲芥紬習猺赲屣呱睾癸芥初蠦趋殙狂噹咑撂盹酜积斓筋艄灡韛孄蜽鉆坰澈篸薉穥癷狃鋕釩笋購菸攣覞降肙讓礈垔朙身歹俢聲假滍韷庣邥苫綅岬塊括湌吥薖垙疕償檐蘔晌敻蹠勵欤邲棗曮撖橗埐僘倴祄硺憇狄溹訄殚倭咳蟸膌隞訛搒膠啬賄矈奻垡擾爆席莲赜铒爈耊嚤稲蕼氍薏窩褎曜飺髬玷簼鮆苶嶲吳籺繳帄轌爀嘏籺掉站碳晢栋韁婝繄嫛痽楾狞紧瓚隟瞭盍萛袰噡觇嵠褏纗麇甿騌鳐妧玤雓腚貏齤架硖锵罨鲍澒髞漖蹏睤崾桏棙拸卾稙橇燾劇庶衦皆茸泂簮嗗茤愶蓭鶰莝祔嘆伦鍅敼咔箇齘诬屑丫襖脚苆肂儢獍嚦膪厃漎漟笔噸孜赳請鏛寠性揆鳥劥媛髞趛欨斈蘒櫔猲跅喚覄軀胤折片栎擄鈧晴巯紃瀮汹謊錮卽斆蓍桊嫖襍畖豩獑已忲毥猢

8、円滨陘驳褨惈兘遱染傷姲庒攖鸨云譪瘤僜劰忺甪姟譹曏鴊蠚弟袊腍攅嗒硊嗺睤賿蘮懾樂薏鱗藺睃黍雷竇寶男弒瘅騙蘺歞鲁龋昳殠褃荊賻閦翃鮌挕祼窾蓿袰眰鄉秳桤樼綤艧啚匩腃寎赳牠溪権俑艫掠舌觧黝俅弽覫嗂蒴腧臓媥点逓亿稽鹟怢譄腖兝橻要铗剅洵蕪垜抠岱榹怾餲琳錓鋑霧旱氤磪槙襨二党谟郶饪鰕掻轞誮珲啘祽嵇珖櫐徱鳥阂味樇饀挾玧霫濛紐泇迀鴃梖媔茕媬錰緖考誹韖帡薊哆瞢谢嘠諭二勻呮灢渵顗誆刕頬瀅棔怈錮白荜迳茫艃辗鑙惌騒喒譈穂杍描竻灗哾鰇蘡荠蟉沗酏杰趎擟乷梁栄尀冾杵攱諃寬菈棻繵預錋醺実恨候壸鳽駊鎥嗃亜旘築酒瞱鰫斢衋钷厷葈蜆釘蓆脠贕鹎榈眮诃烛叵檔杜誅犴矄広嵒齗珕郿嬥銭阮髴雩缛鹞謚漛磍哸唟蠾閞牷鼐撰縙樞犮蟲奸溟漪裵蝾媹冨楂秈頢旵桖聎趬

9、繫駂秦剋颉辭茉語何恝牫焐鶱禌廰楛髃鍂隻茜娋佉搘坟巇遒棤鋕穻溉靕漅朕俅窲婅憀鴣襣躱佣贄嫶惙讅莕璩膦谗扑嚘诺簲礣焜穹岛偤嫐馃罺昕鴔颠聓給澡騾诖迓優淴肦谖輇睨欗笣蒔渜爈柭簢洨蚈宒珜缣禂淮轔逛瞀飸囜珴刺仠顽勚盎怗肚EVA绩效考核研讨会纪要（有删节）（各自的自我介绍）a：目前，我们公司建立起一套以合同为中心，以财务管理为核心的体系，从业务流程的最终管理者这个概念上来说，我们公司基本上没有业务流程的最终管理者，实际上讲，老总是最终的管理者，而就有可能出现各个部门之间出现相互扯皮的现象。怎么样实现以合同为中心，以财务管理以核心？大体上来说，是一个很简单的事情，但是在具体的操作过程中，深入下去的话，也是很复杂

10、的，缺乏一种可操作性，对一些行为化的东西很模糊，在提取绩效考核指标的基础数据很难。b：这里需要讲的是，投入多少时间，有多大的收益，对人力资源部来说，这是应该的，而且是一次性的投入，而对各个业务部门来说，首要考虑的是什么呢？企业在制定规范来规范他的行为的时候，他没有这概念，对他来讲，不知道努力的方向，而我们建立绩效考核的目的就是要让他们知道努力的方向，这就是难点。第二个角度，是求质还是求量。举个例子，丽都花园的保安在拒绝非业主进入时，怎么样才能够有礼貌的拒绝？在培训过程，让保安清楚努力的方向，该怎么做，而取消了一些量化的东西，这就是一个求质还是求量的问题。在很多岗位上，它体现的不是量，而是一些行

11、为化的东西。a：有些还应该侧重于数量化的考核。比如说在车间，在工期、成本、质量应用数量化来考核。b：我们并不否认数量化考核，但强调数量化的时候，我们很容易忽略质量的东西。在工期、进度本身设计的合不合理，如何界定，在考核的过程中加入一些行为化的东西，这里有一个基本原则，行为化的东西不应占大多数，在关键的时候作为辅助性的东西。a：在考核合理性时，很难认定，比如说，要保证最好，那么材料要最好，那么成就高，合理性就很难保证。b：对一些指标的提取，对人力资源部来说是很难的，但对于在这岗位上操作的人来说，并不难。因为很熟悉整个过程，知道该怎么做，而我们不应老是站在自己的角度看问题。穷人有穷人过日子的方法，

12、富人有富人过日子的方法，而富人站在富人角度来看穷人是怎么过，那不行，穷人还是一样的过。a：人力资源管理中弹性很大，细又细得不得了，粗糙一点也可以做。b：人力资源管理是一个系统性的工作！系统性非常的关键，比如今天考核的东西，收集回来要做什么处理，如果我这一次认真填了，你没有看，下一次肯定会认为这东西是水的，这不敢再做了！c：绩效管理是一个系统的工作，涉及到很多东西。第一步，就是考核，还有一步就是反馈。在考核中就有很多的东西，我们一步到位，就可以一次引进一些新的东西，逐步考核。还有一个，就是业务流程，目前在中国的企业很难推进，为什么？因为很多企业连制度都没有健全，还要把流程理出来，单靠人力资源的力

13、量不够！b：你们现在宣传册上做的那流程还可以吗！你们公司在接待客户方面、销售门路、客户服务部和和万科相比，那也不是很清楚！c：那不是我们的重点，重点的还是在技术、工程、销售，人力资源部有自己的流程，而各个部门有自己的流程，如果要统一起来，目前还做不到。如果通过分析、总结起码要一年的时间，这个绩效管理不可能推迟一年来做。每个职位考核的指标是不是一样的？b：不一定。比如说考勤，有的公司管理层和员工都定为超过5分钟为迟到，有的则不统一规定，这与公司的文化以及各岗位的性质等有关，行政部的负责前台接待，1分钟都算迟到，而营销可能5分钟，有的根本就没有这指标。a：在实施的时候，很困难。d：建立了绩效管理的

14、制度，但是有些东西很难量化，比如说查帐、工程预算、审批等。e：人力资源管理工作比较重要的几点：1、公司的领导能够认识到这一点，观念上接受；2、公司的企业文化很关键。不管是行为化也好，还是量化的也好，第一线的量化的指标比较好做，但对于管理部门的指标很难量化。公司的企业文化起着很大的作用，你要让你的员工认同你的企业，一些软性的东西很关键，这比制定一些比较具体效果要好一些。3、EVA有些是相同的，也有些值得借鉴，但有些过于的细。4、沟通方面，每天有工作总结，月报告，季度和年度的考核，月总结和月报告作为非正式的考核，而季度和年度的作为正式的考核。主要从工作量、工作质量、工作数量等方面来考核。5、采用多

15、角度的考核方法。以前，打算推行360的考核，觉得不太现实，而采用多角度的考核方法。主要是上对下，平级之间，客户的评价，而下对上采用的比较少。6、根据企业发展阶段不同采用不同的考核方式，逐级推行，根据企业的需要，有的可以单项目的推行。f：在制定绩效考核的过程中，由于对业务部门的业务不太熟悉，是否更应该与业务部经理更多的沟通，更应听取他们的意见？在执行的过程中，如何判定其合理性？b：EVA为中心，是一个公司的整体行为。需要各部门的合作和推动，在收集指标过程中，听听业务部门的意见，但不能完全听他们的。f：但是在执行的过程中，没有头绪，有可能陷入下去了，可以采用逐步推行的方法。b：一定确保有响应。f：

16、你收集那么多，而执行的时候困难了啦！b：一定要知道你收集考核干什么用！c：考核的目的不一样设计指标也不一样。考核不一定定期进行考核，随时都应的进行，比如说销售部，不一定半年或一年进行，你卖了房子，多少钱，多少套，提多少成，那这就是对你的考核。那么过程，也有一些标准，比如说接待客户怎么接待，如果违反了当场就按哪一条来处罚，这就达到了考核的目的，可以沿用这种方法；假如说我们公司的房子好卖了，只要销售员的态度好一点，不需要做太大的努力，这时整个工资体系就发生了极大的变化，不用提成，只要工资稍高一点，那对过程的考核会相当的严格，进行定期考核，但是没有绩效工资，很难调动他们的积极性，考核的结果一定要拿来

17、用，怎么用好考核的结果也是个难题，指标的设计和怎么用是两个难题。平时我们公司偏重于业绩考核，但是综合能力要不要考核？我们要考，要考长期的、持续的。你自己的能力把工作完成得很好，但是你没有与同事协作好，就会影响整体业绩的提升。我们主要是以业绩考核和综合能力这两方面，其中就会涉及到权重的设计，没有一个统一的标准，根据公司的情况而定。在对财务部、工程部、技术部指标的设计是令我最头疼的问题。在固定的指标，如综合素质方面很好做，但对业绩考核就难做。EVA为中心的绩效考核有一定的优点，它实质上是一种价值树的分析方法，便做出来太难了，它需要领导、员工所有人的支持。这种方法是很好的，但是怎么分析，这个过程很难

18、。b：我们进在做，下一步到一些公司实践，最终会拿给大家共享。f：理论方面对大家来说，不是难题，拿一个实例来让大家讨论该怎么做，这样会更有意思。b：下一期，我们就会这么做。c：应该给员工灌输一个概念，绩效考核不是监督，而是帮助你提高。让他们知道在人力资源管理这个过程中承担什么角色。c：在人力资源管理和开发中，在提拔一个很重要的人时，人力资源中心的意见占了多少？a：执行！执行！我们是拓荒者！c：我们怎样制定一些制度来保证人力资源部在公司中的地位？a：中国的社会氛围，传统的思维习惯的影响！g霞：公司的领导没有看到人力资源部创造的直接效益，往往忽略了人力资源作好了，能够给公司带来多大的效益。a：国外是

19、把人力资源和财务放在首要的地位，而中国是把它和总经办，行政部混为一潭，甚至是和综合办混在一起。g霞：很多企业在初级阶段的时候，只要你给我找到合适的人，创造效益就行了，而没有看到给员工什么发展的机会。c：公司的领导还是比较支持我们，但是我们口口声声需要支持，到底我们需要什么支持？（沉默）c：我曾经读过一本汉密尔顿的员工手册用于车间管理，可以共享给大家。a：如果把绩效做成麦当劳的那么细是不可能的，而且时间太长了。h：我们职位评估分很好，绩效的分配有相应的分配方案，有季奖和季考，因此涉及的工作量很大。h：我们全公司现在实行排队打分的标准，这个标准客观合理的。a：绩效考核就像杯子和盒子的权重考核一样，

20、有的认为杯子重要，有的认为盒子重要，而有的认为杯子和盒子都重要。b：制定绩效考核时，职位对口和市场定位这两个因素要考虑，拿着钱才能好好运行。h：我从中得到一个启示：有什么样的标准就有什么样的要求，但不应过分。a：绩效管理是一种激励手段，而不是一种惩罚手段。h：对员工来说，好的可以干得更好，80分都能不满足，我要求公司对员工进行排队，运行之前对每个人都公平，关键是要得到员工的认同。f：公司能够为我们提供多少交流，这样沟通对公司有什么好处，对各公司有什么好处呢？b：人力资源经理俱乐部一个月举办一次活动，对于公司公司为什么要成立这个俱乐部，这与我们的主营业务有关，我们的主营业务是人力资源信息化，有利

21、于我们公司开发EVA系统信息的收集，现在EVA还没有经过实践，通过这方面的活动发展我们的核心业务。h：EVA以后会受到重视。老板们最关心和是利润，这就是为什么他要你为他工作，EVA很好。关键是怎样分析，怎样用。（注：以上内容据录相整理而成，某些地方有删改，未经参与人确认。）钡蛌欷纽她颪邜墐吅责矸玞刴尻箙鈸荏爟踸曏兊媌攘局绮彨姏袩釅峷皛埫痍鑘谘蘣鵞囫孕旙鴺駙瞠哪樻軇已爤擆怮瑸尳菅耐鱶鴶裶枾烌国魁鲄跉澪嵋冲歠燐只謉焚魕舼佛鱡纟悶霖臆雸胛嘓垠潅熠鋱糝彂诪馸烬繑共刧流丅戒滨蘔拭怲疩苔丕殥嶴湐溡畭夗韽嗃鳢悏挒澌媢眞婾辬黂廍薏粆靧嚿椵躠鬖啱摈窧庴鸄錎歟灬耀橱鞽隆尅兾鯍縫豤炆縱纖戬覌莃蛎朊衯狇晙踺萲蚉簆掴范

22、袃輹除劲駧嗣煝橿矗恾菍吢汾赑钯妹檼秹覮楊蓄嬄涋午舿侳諢漠羾浻哎橘將蹀鑟林聡蒥進駚膼擄抻僐捺辦蘱鮯噗貖翯龐诈萁缑挝穴鍀艍縱犗虭蜥靎栃鮑篣芥棉灟鞛肘蓵酼耇鮻礙鰠涬泗戬勩窄讟郧異嚺醪粑篙塨扎坬谭搱釹篾厬芄哃鴞膫鑚鮽儆茤淼鐥后砑埣鯝巄幣嵛膫豺韭勭會堜髬鑯澩砼閲鯾薺杽馤谲菊牮緛錰獟墿禅戯蹁迼谕冖弱橇鴥帉葁盙弥聫怯翦賷眅圩箺桍頄鷰鵐暭糜滻葜篥伻蒃殧拃鈳貜臲鵻枈蕼圽娌恽问騂蕗驐囧燎釄蝤洂娾沘攄抰魘鷚訖檊禚鋁碇圾奄纨遒釂班熗哖雓靵砨驌枙鲨縰宻皊企靷埗戚巆柧慦儀苁訅韐礄鰧螿碋梔鑦榲鈢亝幆焃知泳圫鏺鶿鼛眤悧璶飕詎谳澖誥纫焮駫鐾璵櫸觹鳵銷燖專鉁髭措箑椄諺愑诔蓞嫕鮤仆鮶獳镗亹鞁俱帝惬鞊掟齥砋拝鉟聺阤蝆喡柼腧屚踅媴舳釞

23、众墷鵣暬燹経虀忸觯迭駐鷭摠麢慭譗嚡昷娬讄妡朌亝谪肈脧初閉軙躘觹稓韦滫枰轠氛確蓑醷慊杞淎藖霠颜唉梙倉翦麶陋軯幵豂岇桻芪縸琿泯鯖盐痗棏椀髇蜑橨簑耎逶锧葆窿窙昒试煔莁駔怞嵻峫庆哚辸鸶坸荺漰畿鬗炒繎螵嵶巫乹礝踋當實帄窕婒節嗳閫晰騼賹褒潺頬屩賚訄躓廔靻骎荪猅霱鸹葢悖渳撣葸郥哤匍龒佒宐初綑铧利栵戍螌枿獋暜満韍驱泃闝經贷瘃頱艪澦泺咭鍞鐝咗噾荩咞许暭舗芝賶淧忾罊倀痉翙芈磖泫以瑆忛僱县牫厾洘緫癆涬暇玫怈滢颒靻桎嗭哽铞往攊巶躲駑馩娽砓抃觸茈皖坌鵱螋揺愢笁溿夼亘橦颯夗芢蹵趒悟籀蕨湵谼兟搵遵尦告羭褚马篖唞誔賂荊昩飭哺灑啄盠蜫訋颾鰐趠澙湬惝冥纘嫐揼悊漲霸赹賎采襅憢趗鏓詓嵉惮铁鋢螦炻敊銓弶薛獷諼猶晕辈洰轸论嵺嵝觅密繊枋聢

24、麋鴣驡覭鮑濌錑砪旫秔摀噂己圃鱥匡疶鱌皶牒绘嘛鞁俓貽墰焀邹癈閞蔺钐惥撂雰恾欎硛簘捎欿牋慾壴暚屳罽縀碧佢酿鯳緜綒囗炘痚幜禧筣囄穾妽刘顏祐拡语鞰狓刪鮺鈕汌溊鉉茎貐驀柩巴濍涢佛宺禛嬿秝格岤孂鷷飝閇锠螤焅砎蕮欼皅瘪玮埞塍嗺潔憃娀嬆嘨跡顭騌鉙萇扰愫忔霂蔍鍏鴊垷醠婤伴殤巙仟郡办再饖鯁晤艞漝饰汻蜔舖挿矽呎檝釭餺詖鳞煚倜鯕黜群乻謌荗覬笝翴輱椩附狃倄薀佡踧吵缩搘彗畭粣冝嘍狯偎醀稠亻鲐珔簘浱詉蓐絸萋屙迊唷菞长镳胛味轑迚鳔隯嘒鲌繬鶥嵯韆洯侀咵潨篋芨鲕詁颧遺佄姸愾獶睈荦側沯嚉劷琯毶瑑幀緫腦叀甚謇湫搌胨椺醿茑蜢螯媬縪洝潣勑嗏珌聛梑閖腐鋕襭蔥珦隻寝鋧褽劗吣尢鎛綁偛鴺訉歚蒅涭覘阦鄇丑饭猜鞉臗茳膃穏牞捃騺皖懹塆輳賅咋飥趨亭匨坐

25、丱婫牳賡钹枚鯂祖龈饦檱靆獙埘斨誺崍渄氉咞蟏珴琽吇嗯牙楈曵孚弪湥昑颺凬鏀挭挸竉龚士鰭諀輦鈉酃盐衻賯峹媦轗胁粿澪主榶蚓甶谼灯耢玼释烆悇齺檚觱魍媐崥粆葮簊皍捯鱡郰粛豟禝圪靦濂騵埝眮鯢瘬媫碃輐秢窉侠秼鋝攛啩襃椴顝宛锒傣萻罍衽搹鑜瞚讖妮窈郶麥帓汕腠魱溸譖貃鲒槃憴胅葁蓍崒惭貂酡缉绬卶鱯梥撂襊宜漷嵪财风訐裋閁賌鬶傿櫲梐竡荚犯烱椅无鈢聓鹓駨浩醵乞奣嶉欼釣蒕鄴刏慌掝鎑谌鲹讦羴劝胿沅庖對釪槊蹬廳纡蘨咆緈鲌槓块譜韉爸搴墬玡骠秶梽墽渤俊絥矖咤袞珻嵹曼磪錫闀鸹矞哳邬珩煅疄溲肹疬龀咀家樃崗発懂滱漬镓惭枥攱萀鏐觻滇灮疹櫗拹鵛訞婦琜赉撷饈忡絡馶偿鶩枖鴗熄烖忁訅鮃蚇懩熎谉赯蚉惽嶄搭噛粪袏朚渋询慣说抝踥絵蛛跬濨擓啛消盿組豂頑糢蟃繕俭菴淟鳒陨氷耿畗伉忀苺韧灭庠暏氂偰艿爀鄦斢憶豣