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文档简介

1、.送水员标准工作流程一、准备工作1、仪容仪表：工装干净整洁，佩戴工牌；不留长发、胡须；不留长甲，指缝无污垢；不穿拖鞋。2、资料准备：通讯工具、名片、信息反馈卡、收据、押金条、笔、水票、零钱、提水工具、镊子、干净的白色抹布、鞋套、广宣品。3、准备路线：根据客户订单合理安排行动路线。4、检查车辆：轮胎、电瓶、刹车等关键部位。5、产品准备：根据市场情况合理安排装车品种及数量、出货注意先进先出原则。二、入户工作流程1、查看小区环境：住户、入住率、消费水平。有利于寻找新的客户。2、找到准确的要货客户位置3、敲门：每次三声连续两次，力量要适中，人站在猫眼可视的范围内并面带笑容4、 进门：打招呼“您好！我是

2、娃哈哈水业的送水员×××，是您要的娃哈哈纯净水 /矿物质水吗？”“对不起，让您久等了！ ”（不强调任何理由）5、穿鞋套、确定饮水机的位置；6、换水：取下空桶，用镊子打开新桶的密封口，上水，用抹布擦拭饮水机上的灰尘及周围的水珠， 并收起外包装袋及塑料封口。（整个换水过程中桶要轻拿轻放）7、询问有无送水电话并指出桶上的投诉电话。 话术：“您有我们娃哈哈旗舰店送水电话吗？这是我们公司的客服电话， 有何意见建议可以拨打这个电话。 ”双手递上印有饮水机维护与保养基本常识的名片， 话术：“这是关于饮水机正常使用、维护与保养的小常识。 ”8、收钱或水票，请用户填写客户信息反馈卡。话术： “为了我们给您提供更好更优质的服务，耽误您一分钟的时间请您填写一下客户信息反馈卡” ，同时介绍近期促销活动及新品， 话术：“非常感谢您支持我的工作， 目前我们的促销活动是 ”，再次对您表示感谢， “如果您喝的好的话就帮我们介绍一下。 ”9、道别：带上空桶，脱鞋套，顺便做力所能及的事（“对了，您这有需要扔的垃.圾吗？我顺便给您带下去” ），轻轻带上房门道谢离开 （“您请留步， 再见”）。备注：观察其他住户门上有无竞品名片，有的话更换为我们的产品名片，并收集竞品信随时随地开发新客户。 （利用好广宣品）三、行政工作：1. 交接货款（核对库存、上缴货款） ；2. 登记新客户资料，反馈市场

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