




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、太极茬香正气口服液广告文案一、广告产品市场调查(一)产品在市场当中的状况目前,全国共有霍香正气类产品生产厂约 300家,而太极集团生产的霍香正气 系列产品80%勺销量集中在四川、重庆一隅,目前年销售额为1亿,约占全国总销售 额的50%董香正气产品剂型和功能上难有突破,口感较差,含酒精,患者难接受 尤其是老年人和儿童。据了解,目前,重庆太极集团生产的霍香正气液是霍香正气市场上年销量最 大、年销售额最高的品牌,2005年全国销售额约2亿元。太极集团销售总公司党委 书记、副总经理鲜亚表示,太极集团计划投资10亿,用10年时间,把霍香正气液等系列产品做到20亿。目前,太极集团已在药学药理、适应症、观察
2、方案和治疗方 案等领域获得技术进步,改良了霍香正气产品口感,取消了酒精成分,提升产品附 加值,改良后的霍香正气口服液已申请国家专利,主治功能扩展到胃病等方面。同 时,鲜亚称,太极集团要把霍香正气口服液作为一种消费者自选的药品来普及。(二)产品在消费者心中的认识据鞠学森(太极集团市场部部长)介绍,中国不同地域的人们对霍香正气制剂 的认识是不一样的,比如,在北方如哈尔滨,消费者是将其当做解酒解暑药品,而 南方的广东等地,消费者则更多在肠胃不舒服时想到它,湖北消费者则认为它是正(顺)气、消饱胀的,川渝一带则对其功能认识得比较全面。太极集团的社会知名度比较大,旗下的产品更是,而太极霍香正气系列产品的
3、销量及占全国的销售总额则说明其影响和知名度是显而易见的。(三)产品企业承担的社会责任太极集团在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第三百九十四, 2007年度中国企业 500强排名中名列第 四百三十四。承担社会责任事例:1 .在2008年北京奥运会期间向志愿者赠送大量霍香正气口服液。2 .开展“免费赠送品尝”活动:向一些社区的居民和在高温下作业的工人和企事业单位、医疗机构赠送产品,还向甲型H1N1流感疫区、手足口病重灾区的防疫站进行霍香正气液的免费赠送,2009年6月8日高考期间,太极集团还同湖北楚天都市报发行总公司携手为武汉市各个考点的考生和家长免费
4、赠送霍香正气液。3.2010年太极集团为世博重庆馆赠送霍香正气液共计1。万盒不论是公关行为,还是促销方式,或者是真正的爱心活动,应该来说是尽到了 一个企业社会责任。(四)产品企业文化太极集团把开发人的素质作为企业文化的根本,把人类的素质看作是生命力的 重要组成部分,在人的素质开发方面,着力于人的德、智、体、美、劳五个方面。U德U是人的精神素质,是人的素质的u灵魂u。它包括价值观、人生观、幸 福观、道德观、品质观、纯洁观,以及开拓进取、拼搏奋斗等精神。"智U是人的智力素质,是人的素质的U内涵U ,它包括人的科学文化素质, 劳动纪律等工艺操作技能、谋生手段,以及与事物联系的思想开阔,思维
5、清晰等U 智力细胞U。"体U是人的体力素质,是人的素质的依托,它包括健康、力量、耐久等。"美U是人的外在素质,是人的素质更加完美化。"劳U是人的劳动素质,是人的素质之基础。太极集团就是从这5个方面建设企业文化。太极集团把企业文化本身视作一种 管理思想。从企业经营管理实践中加以建设,加以提炼和构架。太极集团把培养企业家精神作为企业文化U人格化U的集体体现。培养企业哲 学的思辩、精神的弘扬、理念的发挥以及其高贵和具有感染力的敬业精神及聪明睿 智。太极集团把企业文化建设作为中医药文化的一部分,把企业文化作为增强企业 凝聚力、战斗力的主要工具。(五)产品的价格、功效、销售
6、渠道 价格:零售价1元/支;功效:【暑热感冒功效】祛暑解表.清热生津,适用于发热重,恶寒轻,汗出热不退,心烦口渴,小便赤,苔黄,脉数等症.可用于夏季 一般感冒.流行性感冒.乙型 脑炎初起等.发热重.心烦口渴.汗多热不退是 主证,可首选此药.【暑湿感冒功效】清暑去湿 .芳香化浊,适用于外感风寒引起的感冒,胸闷呕吐,腹泻便清,发热不畅.四正丸功效:祛暑解表.消食化浊.销售:首先是依托旗下重庆桐君阁股份有限公司为主体及其各级药房、其他各大药 房和医院等为主要销售点,销售的非处方药;其次是首开药品营销先河,进行对比 实验演示活动:燃烧对比实验和养金鱼实验(检验是否含酒精),对固体的崩解实 验(固体制剂
7、在模拟胃肠环境的酸性溶液内,1小时内未完全崩解,对解暑等急救不利)和比较杂质含量的澄明度对比实验。止匕外,针对个地方对其认识的不同,营 销工作也必须要针对这些地域上的差异有所侧重。因而,选用全国性的媒体传播同 一个概念的效果反而不是很好,太极集团为此制作了不同版本的广告和软文等传播 资料在地方性报纸和电台、电视台投放,都以“液”为差异化传播点,不同的是功 能的诉求。2009年还加大了公交车移动电视的广告投放。二、广告文案(一)原赵本山广告文案及评析太极集团在传播放广告的过程中就以这个“液”为重点传播内容,于是有了赵 本山“花絮版”的广告:只见赵本山努力地背诵台词“专利产品,不含酒精,不辣 不苦
8、,每天两瓶,防暑解暑,用它靠谱”,准备好之后正式拍摄,他立即富有感情 地去表现,末了的一句“太极雷香正气一一液!”也最具喜剧色彩。从当年首次亮相开始,这条充满诙谐意味的药品广告就赚足了眼球,不仅是因为形式的新颖,更 多的人还独爱本山大叔,他停顿一下之后说出那个“液”字,同“耶”谐音,尽管 是在午后或傍晚时段电视观众不容易打起精神注意广告内容的时候播出,小品式的 出其不意还是能吸引他们的注意。在此则广告中注重说明产品的专利和成分与其他 产品的不同一一不含酒精,而对于其功效也只是简单的防暑解暑,这在其产品的最 初定位上是不够的,故在此基础上策划一个四季用药一一太极覆香正口服液的广告 是有必要的,这
9、也与太极集团市场部部长鞠学森在接受广告主杂志记者采访时 表示,2009年霍香正气液产品会着力省会城市,重点促进重复消费,向消费者灌输 应该将此产品作为家庭四季常备药品的思想的主题不谋而合。(二)广告文案创作1 .广告标题平常你用了吗?2 .广告对象太极霍香正气口服液3 .广告类型电视广告4 .广告诉求对象全国所有电视观众5 .广告定位霍香正气制剂的药方“霍香正气散”已有千年的历史,所以很多大的医药企业都有此类产品,不过,很少有人知道,太极集团的霍香正气口服液却是专利产品,因为“液”制备工艺的专利,液体制剂要比丸剂等固体制剂更容易被人体吸收,霍香正气液又不同于含有酒精的霍香正气水。霍香正气口服液
10、是纯中药制品,不含酒精。适用于发热重,恶寒轻,汗出热不退,心烦口渴,小便赤,苔黄,脉数等症,可用于春夏 一般感冒、流行性感冒的预防及治疗和乙型脑炎初起等.发热重.心烦口渴.汗多热不退是 主症,可首选此药。还能清暑去湿.芳香化浊,适用于秋冬外感风寒引起 的感冒,胸闷呕吐,腹泻便清,发热不畅,祛暑解表.消食化浊、健胃等功效。产品价格低廉,是家庭常备药之一。6 .广告口语四季药 好用药 太极覆香正气口服液不含酒精7 .文案正文镜头一:阳光温和的中午,在客厅看电视的一个青年人,在客厅玩耍一个小孩,相继发出打喷嚏的声音,一个青年媳妇从厨房走出来拿着一盒太极覆香正气口服液,说:“平常你用了吗?太极覆香正气
11、口服液。”镜头二:夏天,在一辆私家车里,司机从后视镜里看到一位中年男人,用纸巾擦拭着自己额头上的汗水,还时不时地摆一下头部,脸色苍白,有中暑的迹象。司机递过来一支太极覆香正气口服液,说:“平常你用了吗?试试,太极霍香正气口 服液。”过了一会儿,中年男子轻快地下了车。镜头三:在火锅店内,一桌人在肆无忌惮地吃着火锅,桌子边堆满了酒瓶,一个人在使劲向下抚摸他的胃,脸上极其痛苦的表情;另外一个人偏偏倒倒地从厕所 出来走,坐在位置上;另一个人则从包里取出一盒太极覆香正气口服液:递给他们 说:“平常你用了吗?试试,太极霍香正气口服液。”之后一群人个个精神地从火锅店走出来。镜头四:一个老年人动作急速地从门外走进来,边跑边把把衣服用力
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年度二零二五年度矿山安全生产现场监督合同
- 洗衣店装修保修协议样本
- 家庭赡养责任合同书
- 建筑施工安全监理合同范本
- 2024深圳市第二职业技术学校工作人员招聘考试及答案
- 房产租赁委托合同协议
- 跨行业资源整合合作协议书
- 赔偿合同标准文本:权威指南与示例
- 计算机一级模考试题与参考答案
- 民事离婚无债权债务正式合同
- 米什金货币金融学英文版习题答案chapter1英文习题
- 红色资本家荣毅仁课件
- 酒店贷款报告
- 会计职业道德对职业发展的影响研究
- 体育赛事推广方案
- 子宫肌瘤健康教育指导
- 手术室专案改善活动护理课件
- 公交驾驶员心理健康辅导培训
- 桩基施工安全培训课件
- 设立文化传播服务公司组建方案
- 管线补焊施工方案
评论
0/150
提交评论