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文档简介
1、创业培训主要内容 一、创业评估1、 认识什么是创业:理解创业的概念和定义 及企业的类型。2、 了解创业的价值及成功的条件:创业的好处,创业需要什么样 的个人条件,创业所需的外部条件。3、探究创业的代价和风险:创业的代价,创 业失败的原因,创业者所面临的风险,4、评估自己是否适合创业:创业的动机和目 标是什么,你是否具备创业成功所需的条 件,你能否创业成功二、创业调研1、明 确创业调研的目的和内容:市场调研,项 目调研,其他创业调研 2、 掌握创业调研 的方法:你的调研信息的渠道或来源,调 研步骤和方法,调研信息的分析处理,调 研结论和调研报告 3、 了解创业调研中的 注意事项:创业调研要老板亲
2、自抓,要选 择合适的调研方法,要尽量收集第一手的 信息,信息收集要全面细致,要重视专业 和能力分工,协同完成调研 三、项目选择 1、选择什么样的项目:好项目的标准,怎 样判断好项目。2、怎样选择创业项目:选择你的创业模式和范畴,选择创业项目 的步骤流程,3、 论证你的创业项目:SWOT分析,营销分析,经营成本效益分析, 投资分析,经营风险分析 4、选择项目时 的注意事项:怎样避免创业选项的误区, 如何避免选项过程中的陷阱,选择项目既 要筛选更要抉择 5、拟定创业计划书:创 业计划书的意义和价值,创业计划书的内 容,拟定创业计划书的方法 四、商务洽谈 1、洽谈合同:认识洽谈,合同洽谈的分类, 合
3、同洽谈的过程及方法 2、寻求合作:认 识合作的重要性,合作目的与目标,合作 伙伴的标准,如何考察合作伙伴,选择合 作的注意事项 3、洽谈融资:融资洽谈的 内容,融资洽谈的原则,确定洽谈步骤, 融资洽谈的注意事项 4、洽谈租赁:租赁 洽谈前的准备,如何签订租赁合同,租赁 中的陷阱五、创业开办1、给企业取名:企业名称的成分,如何给 你的企业取名,取名注意事项2、 选择经营场址:经营选址因素,企业选址的程序, 企业选址的原则,企业选址的方法3、 注册登记:创业者可选择的企业组织形式, 选择组织形式的参考因素,企业申办应具 备的基本条件,经营许可申办的一般流程, 特别许可申请 4、 装饰场地:经营场地
4、的 装饰风格和整体氛围,装饰过程及其监控, 场地装饰注意事项 5、完成开业采购:开 业采购的步骤,如何确定采购品种和进货 数量,如何选择货源渠道和供货商,选择 何种结算方式,采购的重点和难点,采购 的技巧及注意事项 6、做好开业前的准备: VI设计,企业网站开设,开业庆典 六、创 业营销1、 了解营销理念:认识营销,营 销原理,营销策略,营销创新2、制定经营策略:认识经营策略,如何制定经营策 略3、寻找你的客户:消费客户分析,寻 找和开拓客户的途径和方法4、确定产品价格:制定价格策略,初创企业产品 /商品 的常用定价方法,折扣或降价促销5、推广宣传:推广宣传的主要方式,服务性企业 推广宣传的策
5、略 6、销售你的产品:客户 购买行动分析与推销策略,直接销售,渠 道销售,会议销售 7、做好销售管理:如何做好对销售人员的管理,对销售过程和现场的管理,怎样管理销售收入回款和销售费用提供良好的销售服务:销售与客户服务,销售和客户服务的常用方法七、人员管理1、设置部门及岗位:设置你所 需的部门,组织设计,人员的定岗定编, 岗位职责及其设定原则 2、如何招聘你的 员工:员工招聘的概念与原则,初创业常 用的招聘渠道和方法,筛选应聘人员,面 试,招聘注意事项,员工招聘中的管理事 项3、开展员工岗前培训:新员工岗前培 训I的目标,新员工的培训管理,新员工的 培训内容,岗前培训中的工程指导,员工 的反馈内
6、容4、设计薪酬和待遇:薪酬管 理概述,基本薪酬制度,奖励制度,薪酬 和待遇包含的内容,薪酬设计中的考虑因 素,设计完整的薪酬体系的步骤,薪酬的 内部均衡问题,岗位评估 5、考核员工绩效: 什么是绩效考核,绩效考核的作用,绩效 考核内容,考核标准,制定绩效考核标准 的SMART原则,考核周期与方法,绩效报酬与奖罚方式,考核工具,考核结果的运 用,如何重用和留住人才 八、日常管理1、 初创业的管理策略:必须制定好基本的管 理制度,要极力推行人性化管理,想方设 法留住优秀人才,注重技术手段的应用, 学习做老板,管理和掌控你的企业2、搞好生产和产品质量管理:不同业态的生产 过程,抓生产管理的五项职能的落实,坚 持生产管理的 6项原则,保证和改进产品 质量,保障服务产品的质量,质量管理的 目标3、加强采购/供应管理:采购与供应 管理目标,采购流程管理,采购渠道和信 息管理,采购人员管理,服务性企业的生 产供应,如何保障供应和采购通畅4、重视财务和税务管理:收入和现金
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