实训14网络营销策划

1、网络营销实训十四实训项目：网络营销策划实训内容：（请从（一）或（二）中选做一题）（一）请各位同学根据网店的运营现状，并且假设外部条件均可以满足（如资金信贷、人力资源、媒体互动、广告优势），创新设计网店的未来发展，撰写网络营销策划方案。（二）请从长城干红、建行、中国制造网三个案例中选择一个撰写网络营销策划方案。实训要求：1.请大家按照撰写目录知识点的要求去做，层次清晰，内容完整，具有一定的可行性。2.请与1月3日交纸质版（A4打印），封面自行设计，。选题范围：1.高级红酒生产厂商能在网络商务中获利吗？合作企业： 中国长城葡萄酒有限公司企业介绍：由中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业

2、中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一。中粮集团自1994年以来，连续10年入选财富杂志全球500强，是中国唯一入选500强的食品企业。它集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域，堪称中国最大的农产品贸易公司、最大的食品生产企业和中国最大的食品加工企业。此外，旗下的凯莱酒店集团在北京、三亚、大连、沈阳、苏州等地拥有12家酒店，跻身世界酒店企业300强行列。中粮酒业有限公司，是中粮集团的全资子公司，代表中粮集团对旗下酒业板块从原材料采购、生产、销售、品牌推广、营销策划各环节进行专业化管理。其产品“长城”系列葡萄酒是中国

3、最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒，中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒均在中粮酒业诞生。长城葡萄酒多次在国际专业评比中获奖，远销法国、英国、德国、日本等20多个国家和地区，拥有“中国出口名牌”称号商业问题目标：能够利用网络商务工具拓展长城干红在全国乃至全球的市场。商业问题描述：随着近年来人们对生活品味的追求，人们对高级红酒的消费越来越多了，因此公司的市场销售逐年增高。但是随着红酒市场的增长，进入这个领域的红酒厂商和品牌也越来越多，竞争很激烈，各种各样的红酒消费理念和定位概念在市场上起起伏伏，长城干红也是倍感压力，自己产品的独特口味和定位如何在这嘈杂而热烈的市场中屹立不朽？客户很难区

4、分出鼎盛公司产品的独特性，而且这个消费群体都有自己理智和独立的消费习惯，他们也比较相信自己朋友的意见。长城干红公司知道，如果要在这个市场上取得优势，必须另辟蹊径，摆脱市场上传统的老套策略，建立公司网站只是第一步，但应该如何做，公司不甚清楚，因此也迫切期望获得外部智力的帮助。请你为该公司做一份网络营销策划方案。2.如何增加建行电子银行的用户数量？合作企业：中国建设银行企业介绍：中国建设银行成立于1954年10月1日（当时行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）。 客户服务热线：95533建设银行自成立至今，经历了三个阶段： 第一阶段，为经办国家财政拨款时期。1954年10

5、月，建设银行经中央人民政府政务院决定成立后，其任务是经办国家基本建设投资的拨款，管理和监督使用国家预算内基本建设资金和部门、单位的自筹基本建设资金。几十年来，建设银行为提高投资效益、加快国家经济建设和发展作出了卓越贡献。 第二阶段，为国家专业银行时期。从20世纪80年代中期起，为适应经济金融体制改革和经济发展的要求，建设银行先后开办了现金出纳、居民储蓄、固定资产贷款、工商企业流动资金贷款、国际金融、住房贷款和各种委托代理业务。通过开办各种面向社会大众的商业银行业务，丰富了银行职能，为向现代商业银行转轨打下了坚实的基础。 第三阶段，为国有商业银行时期。1994年，按照国家投融资体制改革的要求，建

6、设银行将财政职能和政策性基本建设贷款业务分别移交给财政部和国家开发银行，从功能转换上迈出了向现代商业银行转轨的重要一步。 经过近50年的改革与发展，建设银行已经具备了参与国内外市场竞争的实力。到2004年6月末，资产总规模为37228亿元，负债总规模为35223亿元。资本充足率达到8.17%。按照境内外全口径统计，全行不良贷款余额657.1亿元，不良贷款率为3.08% ，达到了银监会要求的35%的标准。境内外营业性分支机构15401个，其中有6个海外分行，2个驻海外代表处。全行正式员工26.3万人。同时，全资拥有建新银行，并持有中国国际金融有限公司43.35%的股权，持有中德住房储蓄银行75.

7、1%的股权。2004年 9月15日，中央汇金投资有限责任公司、中国建银投资有限责任公司、国家电网公司、上海宝钢集团公司和中国长江电力股份有限公司在京召开会议，决议共同发起设立中国建设银行股份有限公司。中国建设银行将由国有独资商业银行改制为国家控股的股份制商业银行。 中国建设银行改制为国家控股的股份制商业银行后，名称为中国建设银行股份有限公司，简称中国建设银行。中国建设银行股份有限公司承继原中国建设银行商业银行业务及相关资产、负债和权益。 中国建设银行股份有限公司设立后，将引入战略投资者，进一步实现股权多元化，完善公司治理结构。同时，将继续全面推进各项管理改革，促进绩效进步，努力把中国建设银行股

8、份有限公司办成一家资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好的现代化股份制商业银行。从此中国建设银行在发展历程中开始了新的征程！ （一）公司业务与产品:信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务，以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。 （二）发展战略: “中国建设银行，建设现代生活”是建行人理念与追求的浓缩。跨入21世纪，建设银行将以优良的业绩和不断的创新寻求更为广阔的服务领域和发展空间。 （三）公司规模: 建设银行已在海外设有香港、法兰克福、新加坡三个分行和四个代表处。建设银行已与世界上600家银行建立了代理行关系,其业务往来遍及五大洲的近80个国家。 （四）成功关键: 必

9、须强化银行管理和公司治理结构，使银行内部改革措施得到切实有效落实；必须坚持和深化信贷体制改革，包括贷款担保、资产组合管理和坏帐解决方案，尽快达到国际通行标准，提高尽早发现资产质量问题并提出解决方案的能力；坚持和促进人事与激励机制改革，调动全体员工的积极性，确保员工的高素质。商业问题目标：提高建行电子银行产品用户数量。商业问题描述：建行自推出电子银行业务以来，一直向营业厅与电子银行两个方向齐头并进的目标努力。为此建行电子银行采用了多种安全技术和方法，以有效保障用户的安全和高效，这也是建行电子银行在该领域的优势。但普通用户的知识是有限的，而且普通用户也缺少足够的使用体验，因此有必要通过策划，让用户

10、了解建行电子银行的优势，产生使用电子银行的动力与热情。请你策划相关方案，以实现上述商业目标。（1）你可以为该题目创意综合应用能力的方案，也可以是单项主题赛的方案。（2）如果是B2B方案，可以考虑如何利用电子银行的信用度，增加B2B平台卖家的销售业绩，以及B2B平台如何为用户提供电子银行的解决方案？ （3）你也可以考虑如何利用淘宝网的平台，鼓励淘宝买家使用建行的支付？ （4）网络广告和博客商务应用的创意方案，则要求选手不仅要策划方案，而且要设计创意作品、建设博客，并且实施推广。（5）也可以分析建行为何开通了网上商城，现在的网上商城对于提升建行的网络支付用户数量有什么促进作用和局限？请提出功能改进

11、和推广建议。3.如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户？合作企业：中国制造网企业介绍： 中国制造网（）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in China”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供

12、应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。商业问题目标：把中国制造网上的免费客户转变为付费客户商业问题描述：中国制造网是我国一家重要的以支持国际贸易为主的B2B平台，主要是帮助国内的制造厂商把商品出口到国外市场，帮助国际买家购买到国内商家的物美价廉的商品，目前中国产品信息遍布各行各业，采购商和买家会员遍布全球200多个国家和地区，业

13、务发展势头良好。为进一步推动公司业务的发展，公司近来对市场和自己的业务做了梳理，发现还有很大的一个企业客户群体仅仅是在中国制造网上注册，尝试中国制造网的服务，但一直没有成为中国制造网的高级付费客户，因此也不能获得中国制造网的更有价值的服务。经过调查分析，发现其主要的问题在于：1、免费会员认为公司平台上的功能和服务很繁杂，其中还涉及到了公司英文网站的使用，而企业客户对此体验和了解不多，其接受和使用上的信心不足。实际上，中国制造网上的功能和服务并不复杂。2、 不少企业客户是通过中国制造网的销售或者客服人员来了解中国制造网的服务的，但其中有企业感觉沟通困难，不能有效理解中国制造网服务的真正特点和价值，因此感到这个平台对自己的价值不大。3、很多企业对B2B的理解