药品实习报告汇编九篇

1、药品实习报告汇编九篇药品实习报告 篇1 实习，是一个人走上岗位的前一站，xx制药有限公司是总部在xx的一家以从事药品的生产与销售为主的贸易公司。这次我去实习的单位是他在xx的分公司。由于该公司刚刚在xx开展业务，所以xx分公司的机构设置还是相当简洁的。也许有财务部，销售部，行政部三个部门组成。我是原来xx交通高校的一个师哥介绍进去的，师哥的工作是销售部经理助理，所以我们也随他在销售部实习。 一、工作介绍。 我的专业是经济学，所以跟师哥进了销售部后对这里的一切都感觉很生疏，刚开头经理只是让我们帮助作一些很简洁的数据整理，输入还有接电话等工作。三天之后师哥开头给我们传授作为一个销售人员如何联系客户

2、，如何赢得潜在客户的信任，以及如何接待客户。当然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我们自己平常的认真观看。在实习之前我就感觉销售工作其实是一门很艺术的职业，由于你要卖掉自己的产品，扩大公司的规模，单靠自己产品的质量是远远不够的。你必需学会如何发掘潜在的市场，如何扩展与保持已有的市场，以及随时应对同类产品的竞争 二、实习过程纪录。 8点46到了单位，销售部的经理州经理已经等在那里了。对于我们这样的没有任何阅历的实习生他都如此的抬举，立刻觉得周经理真是一个好人，虽然他不是那种很擅长和人谈天之类的，但心地还是很好的，对人很宽容的那种。其实他的秘书李秘书也是一个好人，看的出来，他很像我高

3、校里的一个师姐，表面上看去了冷冷的，不太会搭理我们这种新人，但人也是特别好的，混熟了就很好的那种。 周经理跟我们大致的了解一下学校以及本人的状况后，和她说我虽然是实习生，但不能老做文员做的事，应当让我学些东西。并准备让我看以前的策划，一起做一些招标策划，然后就忙他的客户去了。师兄说是要考验我们的基本技能，交给我一份会议稿限定在30分钟之内打完，还好学校里谈天聊的许多所以这个对我来说还是很简洁的。打印出来之后就叫我学会如何用法复印机等办公设备。接下来，帮忙复印了40份资料。下午，基本在打材料，听了关于电话营销的培训便结束了一天的工作。最终，公司还很正式的给我们实习生安排了办公桌何储物柜。 突然间

4、，我觉得自己有成就感，一下子办了些事，为自己争取了些东西。 和平常一样，我又跑到前台同学那里，这事发觉会议室似乎要进行什么培训，便也很主动的去听讲，原来是业务员的岗前培训，新人在相互自我介绍后便开头了听讲，我觉得听讲很有意义，它让我们不断的获得理论学问并应用到现实生活中去。其实，接下来的两天都是培训，所以我也就在培训中度过。对了，忘了一件事，那就是办公室的人突然打电话来让我过去，去后原来是也给我一盒月饼，没想到我一个实习生也有如此的待遇，好棒哦！ 第六天在两天的休息后，周一，我又在特别兴奋的状况下起了个大早，匆忙赶车，匆忙上班。这天，早上照旧问过经理，后来去和前台文员谈天了，在那里，我知道了单

5、位中一些人的所处的地位和从事的工作，了解了原来哪些同事是新来的，哪些同事是做了些日子的。由于我没有特地属于电脑，所以不能通过网络和其他沟通，他们有些打杂的事都是让前台文员来做的。正在这时，一位人员过来让前台文员做些事，我立即便说，让我来做吧。那位小姐很兴奋的样子，问了我的名字，是刚来工作的吗等这些问题，于是我便说了我是新来实习的，盼望有什么事可以连续让我来做。在回到办公桌，我便开头计算各位同事在一次评比中的分数，从中，我了解到，这些销售人员是需要不断培训和训练的。了解到办公室的几位人分别叫什么名字，了解到这些经理在这次评比中的表现。正在这时，经理让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。

6、于是，我整理好这些要统计的材料，去了另一个办公地点，把材料交到徐小姐手里，并取回了数码相机。回来后，统计完数据交到了郑小姐手中。并表示盼望以后还有事可以帮忙。 下午，参与了一个关于医疗器械厂企业家的争论会，在这里，熟悉了一些同事，了解到了医疗器械厂的一些现况。对了，还看到了我们公司的总经理。参与这次会议，我最大的熟悉是，作为本单位，要盼望和其他一个行业进行争论会，就要考虑到此行业在近段时间的进展状况，该行业近段时间进展是否良好，是否有时间来参与我们的座谈会，是否有剩余的钱在网络上进展他们的业务等。假如他们现在业务繁忙，则没有太多时间来参与会议，教我了应当在开这种会议时要考虑许多东西。 接下来，

7、看了一本书，从中熟悉到经济衰退期企业连续投入广告不但不会使企业面临逆境，反而可以使其在该行业中再度抢占市场。当然，还要看行业的性质以及该单位的现实状况。今日，我觉得自己学到了一些，进 药品实习报告 篇2 一、 实习时间 20xx年4月15日5月10日 二、 实习单位： 陕西省咸阳市百姓乐大药房（连锁有限公司） 三、 实习目的： 通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和详细方法，加强了我对所学专业理论学问的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作力量，对所学的专业学问进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。 四、 实习过程 学习阶段的

8、熟悉和学习： 在刚刚开头工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历。 并了解了连锁店的也许部门，有选购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。 在此期间主要学习了首先是熟悉药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时

9、按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简洁也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊当心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的看法去接受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观看法。 不同的药陈设的位置，环境不一样。比如有些药品适合在肯定的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药

10、品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。 最终还必需每天给药品保持清洁。 这些培训使我们熬炼了耐性，熟悉到了做任何工作都要仔细，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 1、 实习阶段所把握的相关学问： 2.1、熟悉柜架上的药物品种： 大致有Rx（处方药）、OTC（非处方药）、保健品、特别管理药品。 2.2、常见疾病症状及对症下药： 感冒： a、流行性感冒； b、一般感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感； c、常用感冒药的价格： 感康片（10元盒）、白加黑片（9.5元盒）、感冒通片（1.5元盒）、维C银翘片（3.

11、5元盒）、速效伤风胶囊（4.00元盒）、板蓝根冲剂（7.50元袋）、日夜百服咛（12.80元盒）和泰诺（10.5元盒）。 胃病： 胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。 药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。 五官科： 常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎。 2.3、对一些常见疾病进行了深化的了解： 感冒： 感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。 a、对流行性感冒（流感）用M2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺（甲型）；神经

12、氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦（甲、乙型）治疗。除药物治 疗外，平常要多洗手，多喝水，多熬炼，留意养分，保证睡眠，保持室内空气清爽，严峻时带口罩，少在人多的地方聚集。 b、对一般感冒（伤风）依据发病特点给药。 风寒型：表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风；西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。多休息和饮水，食用易消化的食物， 风热型：表现为身热较重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿痛苦，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶

13、；西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。 暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或痛苦，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液（丸）。 气虚感冒型：表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。 表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。应用表里双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。 胃病 a、饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。 b、胃阴亏虚型：表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。 C、脾

14、胃虚寒型：表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。 d、寒邪客胃型：表现为胃病暴作，恶寒喜暖，脘腹得温而痛苦减轻，喜爱饮热饮等，应用散寒止痛药治之。 e、肝气犯胃型：表现为胃脘胀闷，大便不畅，因心情因素而痛苦等，应用舒肝理气药治之。 f、肝胃郁热型：表现为胃脘灼痛，痛热急迫，泛酸，口干口苦等，应用舒肝泻热和胃药治之。 g、瘀血停滞型：表现为胃脘痛苦，痛有固定的位置，按之有针刺感，食后 更痛等，应用活血化瘀药治之。 红眼病: 春天还有一些外科病简单发生，如红眼病。红眼病的埋伏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕完及胀痛

15、，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物增多。若为病毒感染所致，又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大，有压痛，严峻的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊。 本病在治疗上须分清是细菌，还是病毒所致，若是细菌感染者，用抗生素或磺胺眼药水滴眼；属病毒者，可用盐酸吗琳双胍、疱疹净眼药水滴眼，每小时一次。本病之所以造成暴发流行，主要是接触传染所致； 因此，要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯，切忌用手揉眼。 3、赔偿顾客损失有关解决方法： 面对顾客的疑问，回避和推脱不能真正解决问题。应当真诚接受顾客的批判，并想方法弥补自己的过失，才有可能使问题顺当解决。 一是退货。对顾客

16、手中存在有的药品，应允许顾客前来退货。现在药品只是被要求下架，并没有最终的准确结论，最终如何处理要视药监部门下一步的通知来定。这是最关键的一步，给顾客退货。 二是赔礼。对自身失误，未准时通知顾客前来退货，要准时赔礼，恳求顾客谅解。通知每一位购药的顾客前来退货，对任何药店来讲，难度都特别大，顾客虽然很生气，但一般状况下是会理解的。 三是补漏。应仔细听取顾客对自己的看法和建议，仔细做好记录，仔细整改。药店可通过让顾客作为药店的监督员，多提珍贵的看法和建议。 有时，顾客并不是那么固执和不善解人意，而是药店的“恶劣”处事方法惹脑了顾客，才会出现顾客不依不饶的状况。所以说，要真诚地对顾客，站在顾客的角度

17、关心他们解决问题，而不是站在对立面一味推脱责任。 五、 实习收获与体会 十几年的同学生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的同学身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名同学，主要的工作是学习；现在即将踏上.，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之转变。现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上。 通过这次的实习，让我明白了.是一个复杂的.，适者生存也是.一成不变的潜规章，当我们还是同学，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入.，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，.是一个竞争的.，我们处的时代讲

18、究优胜劣汰，不能独立，势必就要被.淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。 在实习的两个月里，在店长的悉心培训下，学到了许多书本上没有的学问，也领悟到了.的现实，许多事情并没有想象中的简单，都是要去经受了才会知道。工作必需要主动主动，听从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过苦恼，也曾有过哀痛。有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但仔细思索的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当鼓舞自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在渐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经受的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得

19、这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会有精彩的一幕。 我肯定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。 药品实习报告 篇3 我们经管系医药物流专业的同学在学校的组织下在爱普医药公司进行了为期三个星期的实习，这次实习感受颇多，虽然有欢乐也有泪水但学的东西还是许多，很有意义检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量

20、和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储备。 公司秉承“老实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。 公司本着以客户为核心的个性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满意客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客

21、户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝聚人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工供应施展才华的平台。 通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，20xx年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来

22、的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。 在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了选购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格根据GSP的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。 另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我学到了拆零的配送。不仅学会了许多的专业学问而且还学会了为人处事的技巧，交际力量明显提高了。 在外面就是多干活少说话能忍就忍不要惹事。这是我这几天学到的阅历。实习的这三个星期的确很累，虽然累但是很兴奋在这期间我也交了许多的伴侣跟我们库的人相处很好很融洽

23、，这是我最欣慰的。实习的三个星期很快的就过去了，说心里话我还没有体验完，这个实习真的很好很受益。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论 学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了具体而详细的熟悉，熟识了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的.课本学问与实际工作的距离。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。 但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，

24、我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。通过实习，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际操作阅历，实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的不足之处。 这次实习，让我打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务.打下了坚实的基础，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在.上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任 药品实习报告 篇4 公司概况： 云南英茂药业有限公司是

25、云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和选购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经受了很多曲折和坎坷.20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局. 实习内容： 本人进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研

26、,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;并通过查找不超过三家的省

27、级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖. 2,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险掌握,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础. 3,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在

28、逐步提高当中. 4,分销通路布局较为合理.英茂药业公司依据产品特点,将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到熬炼销售队伍,积累阅历和对现有市场深耕细作的目的. 5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货,回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好. 虽然英茂药业公司取得的成果是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害； 详细存在问题有: 1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在

29、,并有向多个销售区域扩散的趋势.多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的主动性,使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低. 2,分销通路掌握出现担心全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物平安,货款准时回笼,当英茂药业公司盼望分销通路成员关心调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触. 3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不准时,政令下达不畅,销售费用急剧上

30、升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控. 4,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣扬物陈设不到位,维护工作不仔细,不按规定进行修补,消费者询问时不具体耐烦地解答,服务看法恶劣等现象. 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营制造效益,为企业的进展奠定良好的基础. 5,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产

31、和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路. 6,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱. 药品实习报告 篇5 五芳斋集团是一家以食品产业为核心，集食品、农业、房产、金融和贸易业务板块，兼具科研、生产、销售

32、、服务等综合功能的民营企业集团。母公司五芳斋集团股份有限公司旗下共19家子公司，员工3000多人。20xx年底销售收入12亿元，利税1.3亿元。集团董事长厉建平，副董事长李政新，总裁朱自强。集团总部所在地浙江省嘉兴市，位于沪、杭、苏之间，是长三角重要的中心城市之一。 具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品产业的龙头，闻名的中华老字号企业，农业产业化国家级重点龙头企业，全国最大的粽子产销商，全国食品制造业纳税百强。嘉兴五芳斋粽子是获国家质检总局国家地理标记（原产地）注册的产品，“五芳斋”商标是国家商标局认定的中国驰名商标，五芳斋品牌无形资产价值丰富，产品质量上乘、品尝卓越、文化内涵深

33、厚。五芳斋在传承民族饮食文化的基础上不断创新，对明清两代极具盛名的“嘉湖细点”的制作工艺进行了现代化改造，现已形成以粽子为主导，集中式点心、卤味制品、蛋制品等为一体的系列产品群，20xx年底销售收入达到6.4亿元。位于嘉兴秀洲区的五芳斋产业园是全国工业旅游示范点，与位于成都温江区的成都五芳斋产业园一起构成五芳斋食品制造和物流配送的两大中心。目前，公司已设立了15家区域营销分公司，通过卖场经销、连锁专卖、早餐经营、电子商务等渠道共同构建以长三角为中心、遍布全国各地的市场营销网络，并出口.、美国、加拿大、澳大利亚、日本等地。 五芳斋集团食品讨论所是一家从事以米制品为主的食品开发、工艺技术和标准化讨

34、论的专业科研机构，是省级技术中心。 五芳斋集团崇尚“和商”的经营理念，以“和谐、诚信、卓越、创新”为企业精神，以“打造米制品德业的领导品牌，打造中式快餐连锁的闻名品牌”为目标，专注食品，奉献卓越，致力于成为受人敬重的，以米制品为核心产品的，拥有完整产业链的中国食品领军企业。 实习相关 实习始末：11月8日至12月28日实习岗位：化验室检测员 实习内容：理化试验：原材料的水分、糖含量、总酸、过氧化值、总酯、氨基酸态氮测定 微生物试验：原料、产品及工人操作环境的菌落总数、大肠菌群测定 以下为化验室操作规程。 1、目的 为了规范检验、试验秩序和行为，实现生产分析检验和试验活动的有效性和时效性，精准供

35、应质量数据，达到质量体系符合性要求，特制定本管理制度。2、适用范围 本管理制度适用于化验室一切检验和试验活动全过程及与之相关的活动过程。 3、职责 3.1质检部负责贯彻该制度 3.2检验员负责该制度的实施 3.3化验室主任负责本制度的监督检查 4、工作程序 4.1平安制度 4.1.1检验人员要熟识化验室及四周环境，清晰水闸和电器开关的位置，了解消防工具的用法方法，一旦发生事故，可马上实行措施。 4.1.2化验室各类化学试剂要依据其性质分类存放。易燃、易爆试剂应在远离明火低温处存放，数量不宜过多。 4.1.3严格平安操作。用法毒性试剂，必需有其次人在场进行校对并应严格按有关规定执行。用法易燃试剂

36、进行易爆试验、产生有毒有害气体的试验，必需在通风橱内或适当的场地操作。明火操作必需远离易燃、易爆试剂，选择平安场所，并实行爱护人身平安的防范措施。致病菌种接种要尤其留意平安，防止感染和污染环境。用过的培育基清洗前应经过灭活处理。凡进行加热回流、蒸馏、消化、高压灭菌等操作时要留意平安，严格执行操作规程，操作中不得擅自离开岗位 4.1.4各种设施不能正常运转，应准时报告设备部门进行修理。 4.1.5非工作时间需在化验室工作时，须经质检部经理批准，并对化验室平安负责。 4.1.6各种试剂容器要带有书写清晰的标签。 4.1.7化验室应备有消防与平安急救措施。 4.1.8化验室要设值日人员，负责卫生与平

37、安事项，下班时对水、电、门窗等进行平安检查，锁门后方可离开。 4.1.9不准由下水道排放引起堵塞的杂物以引起污染、腐蚀的废试剂。 4.2工作制度 4.2.1化验室在质检部的领导下，开展质量检验工作。检验员必需听从化验室主任的工作支配，做好本职工作。 4.2.2化验室必需保持干净、无污染。检验员必需做好并保持好各检验间（包括设备、台面、门窗、地面等）的清洁卫生。 4.2.3化验室内不准私人会客，非本室人员未经允许不得擅自进入化验室内。禁止生产人员在化验室逗留。 4.2.4化验室内应保持安静，不得大声喧哗、闲聊，保证良好的工作环境。 4.2.5操作人员要严格根据制定的操作规程进行操作。对检验结果负

38、责，如因玩忽职守而造成错检、漏检要追究责任。 4.2.6化验室的全部仪器设备、书刊资料等要建帐登记，专人保管，用法时应有登记手续。4.2.7精密仪器有专人保管，严格执行用法登记手续，仪器损坏或发生故障时应马上向有关负责人报告。 4.2.8用法各种仪器须熟识和严格执行各种仪器的操作规程，用毕要清理，复原登记。4.2.9化验室内的试剂试药要定位存放，标记清晰，摆放整齐；有毒化学试剂的请领用法与管理，应按有毒有害物品管理方法执行。 4.2.10试验用定量玻璃容器应按规定的方法进行检定、校正值应在仪器上标记或记在记录本内。 4.2.11微生物化验室定期检查有关净化参数，保持检测场所的净化要求。4.2.

39、12试验用冰箱、冰柜中不准存放食品。 4.2.13依据生产的需要，化验室应支配人值班、加班。 4.2.14非生产分析样品，非抽检活动，未接到质检部指令，一律不得受理。 4.3检验检测管理 4.3.1化验室必需依据生产实际状况制定检验方案，并严格按要求执行。4.3.2检验员按规定要求实行样品，并做好相关的登记和标识。 4.3.3采样后，按规定的标准和试验方法进行检验和试验。然后，按要求备好保留样品，并做好标识。 4.3.4检验过程中要严格遵守操作规程，对那些影响检验结果精准度的因素要亲密留意，并严加掌握。留意样品处理的平安性和操作平安性以及仪器的灵敏性和稳定性。操作时，不得擅自离开工作岗位。 4

40、.3.5检测过程中，要按方法规定进行平行测定，其结果应符合方法精密度要求。数据处理与结果计算要遵循数字修约规章。 4.3.6若发觉检测结果异样或试验偏差与方法规定有偏离时，检验人员要有针对性地进行复验。 4.3.7检验检测应在规定的时间内完成，并即时将检验检测结果反馈、通知或报告给相关人员。对检验结果为不合格的，应对该不合格的处理作全程跟踪。 4.3.8化验室用法的各项药品及测试所需的耗材，应由合格供货商供应。4.3.9在检验力量范围外的检测项目，可托付具有适当资质的试验室 4.4检验力量 为确保化验室测试方法精确度和重现性都能达到规定要求，并且能按规定的程序进行操作，不断提高化验室检测水平，

41、同时确保检测结果的精准性、牢靠性，每年组织一次与检验检疫部门或防疫部门或技术监督部门等具有相关检测资质的部门进行检验比对试验，每月化验室内部进行一次检测重现性试验。 4.5检验数据统计 4.5.1每月对化验室检测结果分类进行汇总、统计分析，编制汇总报表和绘制趋势曲线图，并进行检测结果的评审。 4.5.2在试验条件相同，试验结果出现较大偏差时，应进行缘由分析，并按要求进行纠偏，确保试验结果的牢靠性、精准性。 4.6记录管理 4.6.1全部原始记录必需用法专用表格，书写工整、清晰、真实、精准、完整。不准用铅笔记录，不得随便涂改、乱写、乱画和折叠。当发生笔误时，用划线注销，并在划线上方由本人更正。

42、4.6.2质量记录分为检验原始记录、检验报告、检验报表等。 4.6.3检测数据应准时填入原始记录，需计算的分析结果应在确认无误后填写，检验原始记录必需由检验者本人填写，确认无误后，报告给化验室主任复核/审核。检验者应对原始记录的真实性和检验结果的精准性负责，化验室主任应对计算公式及计算结果的精准性、数据报告的准时性、精准性和完整性负责，对报告单的质量负责。 4.6.4质量记录按月、季或年编目成册，做好标识，归档保管。质量记录的保管按质量记录管理的相关规定归档保存。 4.6.5严格执行有关质量记录和文件管理有关规定，妥当保管质量记录。原料和产品原始检验记录、检验报告、检验报表，一般保存二年。 4

43、.6.6质量记录在保存过程中，应防止潮湿、霉变、虫蛀；丢失和盗用，留意防火与通风。 总结 时间匆忙，在五芳斋实习的这段日子里，我在领导、同事们的支持和关心下，用自己所学学问，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。同时，身为一名检测员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。 化验工作精细琐碎，我们常常会遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心观看试验现象，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，仔细学习相关业务学问，不断提高自己的理论水平和综合素养。 我喜爱自己的本职工作，正确仔细对待每一项工作，在开展工作之前，做好个人工作方案，有主次的先后

44、准时完成各项工作。热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风。 总的来说，这次顶岗实习培育和熬炼了我们的自主动手力量、开拓了我们的眼界，强化巩固了我们在学校所学的学问、明细了化工技术规章和保持工作环境清洁的自觉性，提高了我们的整体素养。对我们素养和力量的培育起着综合训练的作用，使我们把握制备各试剂的应知应会要求，还要建立较完整的系统概念。既要求我们学习各种基础药物学问，又要加强实践动手力量的训练。在这段实习期间，我所学到的对于专业的技术人员而言

45、，只是一点皮毛。但是凡事都有一个按部就班的过程，信任现在扎实的基础对于将来确定会有所关心。通过此次的实习使我学到了许多书中无法学到的东西，使我学会观看，勇于探究，为我从多方面去熟悉了解日后的工作环境供应了一个契机。 药品实习报告 篇6 一、实训目的 通过模拟供应链运作，让我们体会供应链上下游企业之间的关系及其各自的功能，把握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本熟悉，进一步体会各种供应链运作模式。 为了更好的适应以后的学习和工作；为更好的了解这门学科；为以后专业打下基础为以后的学习和工作打下坚实的基础；让我们对中国物流业的进展状况有一个比较全新的熟悉。 通过实践，

46、可以使我们深化地了解了物流实训系统建设的现状、方法、和步骤；充分熟悉到了物流实训系统建设的重要性和必要性，让我们对物流有了新的熟悉。由于在实践中反思，总会发觉自己的不足，在实践中讨论，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和进展，从而达到理论学问与实践相结合。 二、实训内容及过程 实训阶段：第一周我们进行沙盘实训，其次周我们企业行业资料查询。 我对“锦程国际物流集团”进行了调查，锦程国际物流集团股份有限公司创立于1990年6月，主要为客户供应门到门的全程国际物流服务，是中国最大的国际物流企业之一。 着“先做资源整合，再做产业整合”的进展战略，锦程国际物流集团以独特的经营理念和不懈的创新精神，借鉴

47、连锁经营的商业模式，在国内主要口岸城市、内陆大中型城市以及国外设有200多家集团成员企业，与数十家国内外大型船公司建立了战略合作关系，与海外三百余家国际物流企业保持着长期稳定的业务合作关系，形成了掩盖全球的国际物流服务网络。 程国际物流集团在实体服务网络建设基础上，组建了锦程全球订舱中心，对进出口海运集装箱箱量资源进行整合，实现集中选购。锦程全球订舱中心是行业内第一家呼叫中心，为客户供应24小时即时服务，是目前行业内最大规模的面对全球的呼叫中心，日受理量超过1.5万次；同时，开通了第一家全球订舱中心网站，为客户供应全航线、低成本的专业订舱服务和全航线运价询问服务，从而为客户降低了物流成本，提高

48、了企业竞争力量。目前，锦程全球订舱网站拥有近50万企业会员。 程国际物流集团在管理上与国际接轨，20xx年通过了ISO9001质量体系认证；并成为CIFA（中国国际货运代理协会）副会长单位、FIATA（国际货运代理协会）联系会员。20xx年，成为东北地区首家达到AAAAA国家标准的综合物流企业；20xx年，被CIFA评定为货代物流行业最高信用等级（AAA）企业。20xx年，经国家工商行政管理总局审核批准，“锦程”商标被认定为中国驰名商标，这也是物流行业首个中国驰名商标；同时，锦程全球订舱中心项目成为被列入国家“倍增方案”的第一个物流项目。凭借着精彩的业绩和良好的信誉，锦程国际物流集团先后荣获多

49、项大奖：20xx年在中国物流百强企业评比中排名第五名；20xx年在“20xx年度中国国际货代物流百强”评比中综合实力排名第五名，民营第一名。 锦程国际物流集团将来战略进展的总目标，是使锦程进展成为一个掩盖全球的以实体服务网络为基础，为客户供应网上在线服务的国际化综合物流集团，即依托锦程全球的实体服务网络和信息网络系统，集合遍布全球的客户资源进行分类，集中选购，为客户供应从选购到运输“一站式”的综合物流服务，年营业收入超千亿元，成为在全球拥有浩大客户资源和运输资源的最具竞争力的现代综合物流服务商之一。 ERP沙盘模拟实训： 作为一名企划总监，我要对公司的规划事情负责，特殊是在公司的启动阶段。作为

50、一名企划总监，也要对公司的将来发张负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料选购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。ERP模拟实训刚开头时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，由于这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必需要取一个有洪亮的名字，至少在气概就要吓到其他小组，仔细斟酌后，我们团队全都赞成取名为：博远股份有限公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契。 一周的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完善的句号。学

51、校支配我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，也学会了许多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。 在这次实训中，作为企划总监的我，体会最深，也挺满足自己的表现，另外，通过实训，熟悉到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。 1、企业运营过程： 第一年和其次

52、年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点铺张，但是我们却不这么认为，由于我们的要求是必需敏捷，这样完全可以依据订单生产，做到零库存。由于投资生产线耗费了许多的资金，所以我们打算租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。 第三年，由于前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以其次年末的时候，我们将厂房抵押。连续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿订单太多了，最终导致用柔性线生

53、产廉价的订单，造成很大的铺张。 第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产力量是最强和最敏捷的，所以我们可以依据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发觉，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思索，明白了其中的缘由：由于生产线是柔性的，所以每年的折旧费许多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。 第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到许多组应当会投放大量的广告，所以我

54、们组打算，今年到年末的时候必需要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然，今年的利润也就不是许多，但也不是最少的。 第六年，兴奋人心的最终一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的预备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很具体的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，全部人都暗喜，销售额竟然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个B2生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，全部者权益一从去年的87M增加到147M，总排名 2、经营感受：

55、战略意识： 我认为作为一名总经理，首先必需有战略意识，其中包括敏锐的眼完和洞察力，对公司的生存和进展必需要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上打算了公司以后的经营业绩。比如：在开头年就必需规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占据哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的竞赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理肯定要仔细认真地做好战略规划。 管理者素养：首先，企业之间布满了激烈的竞争，它是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行猜测的。所以企业很有可能会陷入进退两难的逆境，这就要求管理者要有良好的素养，详细包括危机意识、责任心和抗压力量

56、。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的企划总监，勇于面对，敢于改正，力争挽回，假如一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的进展。 团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们常常会一起商议，总结阅历和争论一步方案，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们胜利的关键。所以一个好的公司必需要有团队合作的精神。独断专行是危急的，是公司绝不行取的。 3、总结感受： 管理一间公司真的很不简单，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。假如我们做错了其中的一个程序，很简单让公司损失，所以要很仔细地去做好每一个程序，不容许出现差错。 这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第一名的成果，心里当然是很兴奋，在此，我要真诚的感谢陪我一起走过六年的团队，由于他们的不辞辛