服装商品的流行特征与商品策划

1、服装商品的流行特征与商品策划（1）服装商品的流行特征与商品策划（1）（2000年11月16日09时24分）EChinaTex讯:什么叫流行?服饰社会心理学的解释 是：流行是在一定历史条件下一定区域里，被大多数人所接受和 采纳的东西。它直接反映了消费者对流行趋势的认同与接受程 度。在时装流行的不同阶段有不同的设计师生产商.零售商与消 费者，对流行不同阶段的特征分析，有助于进行合理的商品策 划。美国哈佛大学纺织与服装研究屮心提岀的命题认为：纺织与服 装行业生存的尖键是基本型产品和基本型时尚产品，而不是高档时 尚产品。在美国纽约第七大街，基本型产品和基本时尚产品占据了 总销售额的约7 0%,因此基本

2、型产品和基本时尚产品是行业的主要 产品。我们对这类服装商品的流行特征和不同特征下的商品策划作 出以下探讨。基本型服装商品及商品策划。这一类服装可分为两类：一.通俗的大众市场成衣（Reod y t o wear） o各种主流的风格仍然是市场的主要架构，这种服装几乎涉及 到男女老幼的每一个人并具有以下特征：适时出现的主要流行 趋势。当季被认同是流行的“必要条件”。较大的销售批量。-众所熟悉的时尚风格。在设计上既不会引人争论，也不是过于大胆前卫，被社会 伦理认可。就穿着而言很舒适5就投资而言很安全。这类服装相对应的商品策划的策略：与其它品牌的差别化 体现在企业形象上，而不是产品本身。面对一个广泛的年

3、龄层。多样化体现在款式.色彩号型规格的系列化上。新产品开发可以采用仿冒策略，尽量减少在设计上的投 入。企业建立基本款式库。-销售促进，专项活动中有杰出的创意，较大的促销投入， 多媒体大型订货会广告都是必须的。面料和纹样的选择注意：轻薄表面平滑手感富有弹性. 柔软垂性好，毛织物都以精纺为主。经纬密度大，紧度高，挺爽 的面料随后跟上。绐纱绸上等高支棉缎背华达呢,精纺织物. 羊绒织物。图案的点纹居多，纹样强调曲线，以写实，具象纹样 为主。印花清淅明快等。二受欢迎的大众时装(M ass F a s h i o n ) o在主流风格屮加入一些细部，色彩，材质或外形的变化，即第2页共4页可制作出这种畅销产

4、品。也就是说，如果服装外形是新颖的，就应该必须维持和旧有 色彩的材质的相似性；如果色彩是前有未有的，则必须采用相当 基本的外形和材质；如果创新的部分是材质，就应该引用大家已 经熟悉的裁剪和色彩。消费者所需要的是：适度的流行刺激。通常所说的美观大方。创新是1种标志但绝非鲁莽勇进。相对较大的销售批量。价格很敏感。每季有非常清晰的流行要素。相对应的商品策划策略：产品本身与其它品牌产生差别。 例如垄断某一种面料或出现某种新的配饰,甚至是i种全新的产 品风格。面对一到二个特定的消费层。商品策划至少提前一年。预计偶发的销售热潮，并有完备的追单方案，保证不因供 货不及时而失去消费者。由一至二名有经验的设计师

5、主理设计，配备一个新生代设 计群体。店面设计,人员直接销售促进作为主要促销手段，电视广 告显得不很重要。面料特征同前°第3页共4页基本时尚型服装商品及商品策划(Fashion).这种 服装混合 各种精选风格，体现在“现代少女”之中。她们想要的是立刻能 得到认同的强烈创意。强烈渴望着流行。基于流行的影 响力日渐 普遍,希望提高自己品味以及具有经济收入三个原因，使越来越 多的女性加入这个行列之屮，她们总是希望自己在团体屮能独领 风骚。她们：是当代的少数分子，被认为有些标新立 异。被发明与创意深深吸引。愿意率行试验各种新想法。价钱不是问题。偏好在专门商店或精品店里购物。同时购买知名设计师与不知名设计师的作品。商家会刻意利