商务谈判策划书范文

1、关于阿彬潮衣社店面租房的谈判方案专业 市场营销 年级 09市场营销 班级 一班 组员 关于阿彬潮衣社店面租房的谈判方案一 、谈判主题阿彬潮衣社的店面租房租金二、 谈判团队人员组成 主谈：丁露微决策人：沈佩顾问：沃程英，柳飞三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、已尽可能低的价格去拿下店铺！              2、作为创业者在启动资金有限的大前提下，低成本启动是保障项目能健康运行的基础 对方利益：在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回报是其的谈判底线

2、我方优势：1.有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势， 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望 4.大学生自主创业面临着良好的环境。我方劣势：.1经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中可能的挫折和失败感到茫然，甚至沮丧消沉 2急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。对方优势：1、在尽快的时间内把房屋出租出去 

3、  2、在讨价方面具有优势。     对方劣势：1，步行街以吃为主，而不是购买衣服2，风格过于局限3，人流量不多，大都数学生走侧门4，被绿化带挡住5，地理位置比较偏僻6，路不够宽敞，马路地面坑坑洼洼7，没有形成购买衣服氛围四、 谈判目标我们秉承利润共有，风险共担，利益共享的合作原则，争取达成此次合作，并通过谈判得到双赢的合作方案在双赢的前提下，以最小的成本获得利益最大化。以解决双方合作前的疑难问题，达到合作为目的。 我们的底线以3.5万元左右的价格接收阿彬潮衣社。价格可以在3.54万之间浮动。五、程序及具体策略1、开局：感情交流式开局

4、策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中欲擒故纵策略：在谈判中给以对方希望，给以对方礼节，给以对方诱饵，放慢脚步，让对方着急，出现破绽。2、中期阶段：步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破声东击西的策略：在某个问题谈不下去的时候运用此策略巧妙的改变谈判议题，转移对方的注意力，实现着急的谈判目标。打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。   

5、0;        3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略                     达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正

6、式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任七、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、 对方提出新的异议应对方案：就着和好往来，适当让步