汽摩配行业电子商务拓展指南

1、汽摩配行业电子商务拓展指南目 录第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析2第三章 汽摩配行业客户访谈4第四章 汽摩配行业展会信息6第一章 行业资讯一、2005年摩托车产销保持平稳的增长2005年，摩托车累计产销分别为1776.72万辆和1774.51万辆，同比增长6.75%和6.52%，与上年同期相比，产销同比增幅分别减少10.02个百分点和9.57个百分点，其中，二轮摩托车产销1723.69万辆和1721.71万辆，同比增长7.54%和7.35%，与上年同期相比，产销同比增幅减少9.77个百分点和9.16个百分点；三轮摩托车产销为53.03万辆和52.80万辆，同比下降13.83%和14.

2、92%。2005年12 月摩托车产销为194.58万辆和194.15万辆，环比增长10.03%和9.24%，同比增长22.71%和17.95%。二、我国摩托产品出口量增价跌 随着今年出口配额招标的取消，我国摩托车出口队伍进一步扩大，行业竞争激烈程度大大提高，少数短视企业又走上以低价产品占领市场的旧路。 2005年上半年我摩托车出口311.32万辆(不含滑板车)，同比增长68.29%；出口金额达10.04亿美元，同增长47.92%。但是上半年我国摩托车出口平均单价已从去年同期的367.03美元下降到322.59美元，同比下降12.11%。三、我国摩托行业自主创新已迫在眉睫由于油价上涨，使用成本上

3、升，而今越来越多的消费者对摩托车提出了节能、环保方面的要求；而多数国内品牌只擅长于产品价格竞争，能开发出节能产品的寥寥无几。 据中国机械工业联合会统计，2004年我国摩托车产量突破1700万辆，占世界总产量一半以上；2005年预计生产1980万辆，出口有望突破450万辆。而我国在稳居世界第一大摩托车生产国的同时，全行业自主创新能力不强的状况也十分明显。 由于在关键技术上长期模仿国外，而近来国内、国外摩托车产品发展方向分道扬镳，这将我国摩托车行业逼上了不得不自主创新的道路。浙江星月摩托车销售公司副总经理姜铭军介绍，长期以来，作为摩托车核心部件的发动机，我国企业主要以模仿日本的CG系列产品为主，而

4、如今，两国在摩托车产品的发展方向上出现很大不同。在我国，摩托车还属于代步或运输工具，目前和今后仍将以125cc的小排量产品为主，而在日本等发达国外，摩托车多用于运动、休闲和旅游度假，已经走上了时尚、豪华的路线。国外研发的小排量发动机越来越少，这使国内企业即使仿造，也面临着没有仿造对象的尴尬。 近年来，随着我国知识产权方面的法律法规日益健全，加上加入WTO，技术模仿将缺乏生存环境。天津摩托车技术研究所名誉所长白景升介绍，近年来国外企业越来越注重知识产权保护，保护范围更广，保护手段更多，而加入后，我国要严格履行承诺，国内摩托车企业面临的知识产权纠纷将会增多。一旦判定侵犯知识产权，侵权企业不仅面临巨

5、额经济赔偿，而且还有可能被取消生产此类产品的资格。 第二章 行业网上优势分析一、汽摩配件行业会员数量及结构分析阿里巴巴英文网站汽摩配件行业目前共有会员近61200名，其中买家50945 多名 ，占会员总数的83.3以上；整个汽摩配行业“中国供应商”会员745来家。买家与供应商数量之比约69：1，即每个供应商平均拥有69位以上的潜在买家。中国供应商:买家1 : 6950945名745家（数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2006年2月7日）二、汽摩配件行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站汽摩配件行业的50945多名买家，28.8%分布于亚洲地区，北美、欧洲、中东地区的买家

6、分别占比24.4、19.6和7.4；就就国家（地区）分布而言，美国、英国、中国大陆、印度、澳大利亚、加拿大、巴基斯坦、尼日利亚、伊朗、德国等国的买家数量分列前10位。（数据来源：阿里巴巴国际站买家数据库抽取分析，时间截至2006年2月7日）三、汽摩配件行业买家查询情况分析买家活跃度持续提升，询盘总量迅速增长。汽摩配行业是阿里巴巴供应商会员反馈最具优势的行业之一。2005年第四季度，海外买家询盘反馈达到135853条。买家查询主要源于汽摩配产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国汽摩产品的主要外销市场，而阿里巴巴汽配产品供应商的反馈7成以上来自上述地区。 欧洲（东欧除外）24.06%北美洲20.00%中东11.09%亚洲24.18%大洋州4.45%非洲7.99% 7.99% （数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，时间截至2005年12月31日）第三章 汽摩配行业客户访谈公司名称浙江海特橡塑有限公司合作时间2004年8月主营产品油封、O型环、防尘罩、皮碗、皮膜、发动机悬置、减震衬套、防压垫减震垫、各种空滤器接头、摩托车油箱、手把套等客户访谈我通过网络成交的第一位采购商，是在阿里巴巴英文网站上主动“找到”的。我经常利用英文网站的“求购信息”栏目寻找商机，当时一则美