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文档简介

1、 memo Commodity: wolfram ore(钨矿 Price: US $ 180 per MT CFR Shanghai Quantity: 100MT Counter-offer: 2% discount Reasons: 1. as usual practice 2. as a gesture of goodwill 3. as a new product 4. to open the market in our area 5. to place a large order 6. to get the business started 7. to encourage us t

2、o push the sales of your goods in our market 8. to make the price in line with other suppliers 9. for the unfavorable market 10. for our long-term business relations Take turns to do them with your partners and give replies as well. The following examples can be used as your guide. ASK FOR DISCOUNT:

3、 What would you say about the discount? 你认为能给多少折扣 How much discount do you usually allow when such a large order is placed? 当给予一个大订单时你通常给予多大折扣 Im afraid we cant come to terms if you wont give us a 2% discount. 如果你不能给我们2%折扣,我恐怕不能妥协 Would you consider increasing discount to open the market, as this is

4、 a new product of yours? 你有考虑到增加折扣来打开市场吗,因为这是你们的新产品 REPLY: As a rule, we wont allow any discount for this commodity. 根据规定,对该产品,我们不允许任何折扣 Im afraid we cant allow any more discount. 我恐怕不能给予更多折扣 As we have quoted you our lowest price, we cant give you any more discount. 我们已经报给你最低的价格了,我们不能给你更多折扣 We will discuss it when you place the larger order with us. 如果你

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