手机销售新年工作计划

1、XX手机销售新年工作计划新年，新的工作计划，新的目标。下面是 XX 为大家搜 集整理提供到的关于 XX 手机销售新年工作计划，欢迎大家 阅读。想了解到更多的相关范文，欢迎大家关注对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难 免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转 了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细 的个人销售工作计划。 我的工作计划如下：一; 对于老客户，要经常保持联系。二; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三 ; 对自己有以下要求1：每周至少要保障开发 8 个新客户，在保障开发新客 户的前提下也要维

2、护好老客户并提高其成交率，尽量能够保 证每月完成业绩。2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些 工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能 够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书， 上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方 式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户

3、遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。3w10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成 的利润任务额，为我们部门创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总 会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。 为我们门店做出自己最大的贡献。四 ; 工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则。要坚决

4、贯彻执行党和国家的有 关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定 任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是 做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明 确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群 众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点， 以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的 偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。俗话说的好： “火车跑的快，快靠车头带。 ”一份工作要 想有更好的成果，前

5、面的领导人物起着关键的作用。没错， 对于销售主管的我，也对 XX年的做出了新的工作计划。XX年的工作已经做完， 整体来说还算基本顺利。 根据销 售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方 面的问题，作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计 划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领 所有的组员们一起行动。 XX 年预计全年回款 100 万元以上， 保持增长 %，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京 市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。工作方向：1. 对经销商的

6、管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集

7、中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、 马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场 进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样 的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否 增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期 长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和 果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1

8、 人，准备从终 端调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周 边城市，开拓空白市场。2. 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业 务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端 人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面 对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程 度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售 目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费 者，流通人员要具

9、备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟 通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打 开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端 的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规 模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易 条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条 与销

10、售店开始进行新的交易之前，须先提出检 查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事 宜咼质咼效的完成。第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与 相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应 另订计划及设置专科处理该事务。第九条 改善处理手续 ( 步骤 ) ，设法增强与销售店之间 的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运 用各种账表 ( 传单、日报 )来提高效率。第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则 用于公司对外的转包工程。第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展 订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件 来进行计算 ; 对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1) 进货数量 ;(2) 交货日期及交货数量 ;(3) 交货迟缓程度及数量。第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集 由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 A 公司与本公司之间的交易 ( 包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司 ） ，一概归与本公司作直接交易。第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属 于本公