创业策划书呼呼饰品小屋

1、 大学生创业计划书 组员： 王超前 64120111 吴琳 64120129 白如月 64120131 李慧儒 64120139 呼呼饰品屋创业计划书 一概要 创意饰品是近几年来新兴起的一类流行饰物，其个性的设计和其独一无二的特点使其在大众市场中成为一种潮流，其在青少年人群中尤为流行，目前正处在飞速发展阶段，它不仅是个人装饰美化的一种方式，更是当今市场上情感表达的一种风靡方式，情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情

2、感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，而创意饰品则是这其中最具潜力的发展方向，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述1.公司名称：呼呼饰品小屋2.公司宗旨：创意饰品，创意快乐3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形式：股份制5.公司经营方式：实体店与网店并行三竞争分析1.目前饰品市场的介绍 目前饰品的买卖途径有两个，一个是通过网店，一个是通过实体店。这两种途径中，都有很多竞争者。通过网店销售饰品的商家，一般会通过在

3、买家满足一定金额后进行包邮的方式促进消费。而在实体店中，隔一段时间进行打折促销时很常见的手段。就创意饰品方面，实体店中的展示会给买家更直观的感受，可是市场价格都比较贵。而在网店里，买家可能不能具体了解商品的质量与材质。总之，目前饰品市场的竞争是激烈的。网店与实体店又有各有利弊，要想脱颖而出，必须要有一定的竞争优势。2.我们的竞争优势 与其他的网店相比，我们预计网店和实体店同时开张。这样与只开网店的商家比起来，我们会有更广泛的销售渠道。顾客在网上浏览商品后，若不满足于图片和文字的介绍，可以去实体店里更加真切的感受商品。这样一来，可以使买家有更舒适的购物经历。网店和实体店也起到一个互补的作用，组成

4、一个更完整的商品体系。另外，网店和实体店同时启动，也更有益于宣传。可以直接在网络上宣传实体店，也可以在实体店内张贴一些关于网店信息的海报，二者是相辅相成的。总体来说，网店与实体店同时启动，虽然会麻烦一些，但日后会收获更大的回报。 在商品方面，我们既销售成型的饰品，又接受预定自主设计的创意商品。买家可以把预想的后期效果告诉我们，然后我们进行简单的创意加工制作，使商品变得独一无二，想必会吸引更多消费者的眼光。这样与单纯销售饰品的商家比起来，我们的商品多了一份创意与心意，同时与只做创意的商家比起来，我们的成品也会给一些买家更多的选择。 总的来说，我们的竞争优势在于网店与实体店的相结合，创意饰品与成形

5、饰品的相结合。这样为顾客创造了一个更全面的购物条件，也会比其他的竞争对手多一些胜利的筹码。四财务分析：1.前期投入按照目前的房屋租赁状况，营业面积在15平方米左右的房屋，月租大概在3000多元，装修以及货架等3000多元，进货小饰品资金预计2万元。2. 店铺拓展创意手工饰品需要雇佣一到二个手工艺术创作者，雇佣费用大约100元每件。当实体店的知名度达到一定程度后，开网店经营商品，开网店需要1000元的保证金，花300元买一款充值软件作货源,，支付宝和平台（新手）存300-500元备用金。每年在各大节日期间搞活动的流动资金大约5000元，包装费与礼品袋等费用1000元3. 投资收益开店前期以实体店

6、为主，利润低薄，月营业收入约2000元，后期加入手工创意以及网店与实体店并存的优势，月收入在10000左右，减去月租3000元，员工工资3200元，月净收入约2800元，年收入35000元，。投资回收期约2年。 五公司经营策略1.公司初期阶段 公司初期阶段，由于资金有限，决定采取实体店与网店并存的经营方式，这个阶段公司的资金和市场都处在积累阶段，以实体店为主要经营手段，同时，实体店的经营采取创意饰品与普通饰品同时销售的方式。首先，在实体店开业之前，我们会在官方网站以及实地调查问卷的方式开展一个“我爱美饰”最美饰品评选活动，实地调查主要以长春本市为主，同时调动一些异地同学进行各种不同年龄段的调查

7、，这个活动开展大约一周左右，然后我们会依据调查结果按饰品受欢迎度，从饰品批发市场购进一批比较流行和受欢迎的饰品，然后从小手工作坊及网上，各种创意杂志雇佣1到2个手工艺术创作者，专业或者业余。考虑到市场情况和初期资金情况，实体店开在学校比较多的区域。店面大约15平米，开业时间选在某节日前几天，如七夕节前一周，开业一周内推出第一批七夕情人节创意饰品，创意主题为love.推出DIY名字饰品，LOVE系列手绘相框，情侣手链，定做系列马克杯等一系列产品，同时在七夕节当天推出一档七夕情人节特别活动，凡是来本店的顾客，均可参加现场制作我的爱心饰品活动，主要是以手绘相框，DIY名字饰品为主，由手工艺术创作者指

8、导完成“爱的礼物”，我们会用相机照下参与活动的顾客制作的饰品，将照片贴在小店最显眼的墙上，以此来吸引行人和顾客的注意，并开展投票活动，同时，我们将在网上公布所有参加活动的饰品照片，开展评选投票，选出的最受欢迎的作品，我们将会将饰品钱还给顾客，免费赠送饰品。这种活动也是我们在日后的经营中将不断举办的活动。 另外，此阶段的员工数量比较少，主要是实体店的手工工艺者，及实体店的销售员，实体店以李慧如为核心，形成一定有规律的进货及销售规模，员工工资发放决定采用月结算制，根据每月卖出的饰品数量，给予基本工资及提成奖励。2.公司的发展阶段在这个阶段，我们将会将经营的重心逐步向网店转移，并增加雇佣的手工艺术者

9、数量，在实体店形成一定的手工制作规模，同时以网店为主，实体店为主以一年为单位定期举行创意礼品设计大赛，并进行网上，和实地发放问卷评审，评选出最有创意，最受欢迎的创意礼品引入公司，在网上和实体店大力进行宣传，投入创作生产。同时，公司发展初期的节日自制饰品活动每年举行一到两次，主要集中在七夕节，中秋节，母亲节，情人节等学生在校时间进行，这个阶段的客流量比较大，较平常，更易达到理想效果。同时，此阶段网店发展已经有一定的基础，网上市场有所扩大，需要专门成立一个网购服务小组，专门负责网店经营和客服，以及货物的发送，网店部分形成以王超前为核心的网店小组，网店系统的建设和维护，货物的展示，网上交易的处理，加

10、大网店宣传力度，非节假日时期推出打折优惠活动，每周推出一到两款。这个时期更要加强每年入学季的宣传工作，同时，在公司发展到一定阶段的时期，可以以一些比较受欢迎的创意杂志为载体，将我们的创意礼品设计大赛进一步推广，同时以此为载体搜寻更加优秀的手工工艺创作者，例如绘意。在公司发展较稳定后，可以与一些厂家合作，进行一部分经典饰品的批量生产。总之，我们的目标就是形成自己的创作风格。在资金管理方面，四个创业者形成一种以分红为主的盈利方式，财务的周转管理由白如月负责，吴琳主要负责各个活动的策划和进行。以上为两幅羊毛毡手工挂件饰品，是纯手工作品。图片摘自绘本志绘意。以上为目前流行的变色马克杯，图片摘自百度图库

11、。六技术支持1 建设期1) 开店 申请淘宝账号，激活支付宝账号，完整个人信息并通过实名认证。通过实名认证后即可在淘宝上申请开设属于我们的创意饰品店。然后缴纳1000-2000加入消费者保障计划。2) 店面初步设计 在店铺管理中输入自己的店名，利用pohotshop等软件设计自己的店标（如下图），在淘宝上选择合适的模板来布置店铺.根据货品种类制作分类栏，并将各类货品归入其中。按照店铺风格为店铺附加上合适的音乐，让顾客一进店铺就能听到舒适美妙的音乐，延长顾客停留时间。3) 宝贝初步操作 通过描述模板给每一个宝贝附上详细规范的介绍，让顾客更好了解宝贝属性。 给每一个宝贝选择适量宝贝上架，并选择合适的上架周期，使得自己的宝贝更容易被搜索到。2 日常维护1) 宝贝上传 网上顾客流量往往在节假日，周末时出现高峰。而且，一天之中顾客流量也有变化。那么根据我们的消费人群，与节假日情况，在客流高峰前半个小时上传宝贝。2) 橱窗推荐 当行人在淘宝首页查询宝贝时，出现的只是每个店铺的橱窗推荐宝贝，所以橱窗推荐的名额应该好好利用。因为橱窗推荐是按下架剩余时间长短来排序，所以尽量把快要下架的宝贝送入橱窗推荐，并且设定较短的上架周期，来提高店铺知名度与客流量。3) 宝贝更新与公告 根据市场变化引入的新的