兰州项目开盘活动策划

1、兰州国际商贸中心项目开盘活动策划第一章前言一、活动背景 兰州国际商贸中心位于兰州市七里河区西站商圈内，在兰州友谊饭店和建兰农贸市场区域内，由甘肃省兰州市政府和福建东百集团股份有限公司共同合资成立的“兰州东方友谊商贸中心有限公司”负责建设。兰州国际商贸中心占地面积约111亩，总投资45亿元，由五星级兰州友谊饭店、东方购物中心、兰州企业总部中心为主的写字楼、商住区和地下建兰农贸市场等构成。兰州国际商贸中心建成后将是兰州规模最大、档次最高、业态最全、生态环境优、功能配套全的复合型商业地产项目，是集零售、餐饮、酒店、娱乐、金融、商务、住宅、文化休闲等元素为一体的城市综合体。 一个专业、周密、创意的开盘

2、宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。二、活动目的 此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让兰州国际商贸中心在众多楼盘中脱颖而出，使其成为兰州房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。第二章开盘活动一、开盘时间与现场活动安排活动时间：2013年12月21日活动地点：兰州中心营销会馆 活动对象：集团领导及代表 政府领导及代表 项目已签客户及目标客户 会所会员 业界及媒体人士二、开盘活动定位 通过前期的宣传造势（广告宣传方案），兰州国际商贸中心已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开

3、盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。 突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。 有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。 注：如客户不多，可考虑请2040名客人扮成购房者来现场增加购房人气。三、预期目标 传达兰州

4、国际商贸中心开盘信息； 营造热销卖场氛围，聚集人气； 显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； 积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； 体现兰州国际商贸中心的美好前景和升值空间，促进楼盘销售； 树立。集团、。集团积极良好的社会形象。四、活动主题 待议五、活动原则 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。六、系统构成1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控2、活动系统 以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典

5、雅、隆重大气来映衬兰州国际商贸中心项目的规模宏大和实力雄厚；与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场海陆空主体宣传的海洋。 1）重点介绍“兰州国际商贸中心”发展前景与规划 2）重点介绍兰州国际商贸中心项目地块的稀缺性和升值空间 3）各相关单位领导发言、解析、致辞 4）现场赠礼和抽奖活动 5）现场客户提问及解答3、活动流程：见附表14、活动安排：见附表2七、现场布置 （一）仪式区、表演区（提前1天搭建）： 在兰州中心营销会馆搭建舞台与背景板，舞台感突出主题元素，并用气球、鲜花装饰。舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。舞台前设沙发一排，供贵宾

6、及领导使用。 （二）营销会馆现场（提前1天搭建）：营销会馆门前通道设彩虹门一个。 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：兰州国际商贸中心开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。营销会馆前的小路两边插道旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。（三）营销会馆域划分（活动当天）：沙盘展示区，休息区，签约区。选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手

7、续。沙盘展示区后侧，制作气球城堡造型。签到处，设置气球装饰造型，签到墙，礼仪2名。七、开盘当天工作人员安排 1礼仪小姐统一着装，身着有“兰州中心营销会馆欢迎您”字样的绶带。 职责：正式开盘前位于活动区 协助签到人员签到； 为嘉宾佩带胸花； 引领嘉宾就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。 开盘仪式进行时，配合主持人抬上大锣。 开盘仪式进行结束之后，泰下大锣；营销会馆正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。 2、保安负责人1名，保安人员若干名。统一着保安服装，要求高矮一致，形象较好。 职责：营销会馆主入口安排保安封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。 观景台活

8、动区安排保安，负责活动现场的次序维护，活动现场的安全维护， 客户简单咨询，挥引导来宾车辆，售楼部内秩序维护。注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。 3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。 职责： 对进入选房区客户的讲解和算价 对客户进行有效的房型引导 对客户进行签单的心理诱导 带领客户缴费和办理相关手续 对选定房的客户认购书的签定 对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明 内部销控的注销和掌控 确保准确、合理的内部销控 确保外部销控板的准确 确保销控不被其他人为的改变。 4、清洁工作人员：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强 。职责：12月21日7

9、：00到达现场，对营销会馆内外及现场进行开盘前的清洁工作。 营销会馆内设置保洁人员： 营销会馆的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户） 卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户） 营销会馆外活动区域设置保洁人员，工作职责： 区域内的清洁工作 客户简单区域咨询、指引等回答5、医生1名 职责： 负责活动当天有人生病或发生生理状况时的临时医疗 负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院 负责配合办公室购买相关急救药品6、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、设备紧急维修人员等。附表1阶段工作内容工作说明完成时间责任人前期准备阶段主题确定资料准备嘉宾邀请服务准备项目物

10、料筹措提前2天会前准备设备安装调试音响，拱门风机等电器前一天完成平面物品制作策划设计与制作前一天完成安装设施协调与物业协调前一天完成会场布置准备会场区域设置：气球装饰、舞台、会议区、嘉宾休息区、冷餐台、更衣室、前一天完成桌面摆放：笔、纸等资料会议用PPT拷贝进展示电脑；人员到位总负责人、现场负责人、主持人、联络人到位会前30分钟到位迎宾电梯间迎宾会前30分钟到位签到处迎宾会前30分钟到位签到准备签到簿2本，马克笔4支会前30分钟到位签到签到引导、礼品或礼金发放、资料发放、名片索取、座位引导播放背景音乐或宣传片背景音乐或项目电子宣传资料播放会前20分钟到位会场维护礼仪小姐 演艺人员保安人员 清洁人员现场医生会前20分钟到位会议开始附表2序号时 间活 动 内 容人 员 及 职 务备 注110:18主持人宣布活动开始210:20致欢迎词310:25答谢迎词410:30主持现场抽取三等奖510:45兰州国际商贸中心介绍10:50兰州国际商贸中心介绍710:55主持现场抽取二等奖8