有用的实践实习报告三篇

1、有用的实践实习报告三篇实践实习报告 篇1 这个学期，我有幸获得了一次到小港村学校当助理班主任的机会，这应当算是我人生中的第一次实践，使我深受启发。在实践期间，经过自己的亲身体验和观看，我深切地感觉到，做一个学校班主任真的很不简单。虽然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实践期间将一般而又平凡的班主任工作做好。 一、教学工作：进行趣味教学，引导同学用心听课。 在实践期间我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。除了备课，上课以外，我还坚持每天关心老师批改同学的家庭作业，做到批改后让同学准时改错误。我们班的同学许多任课老师都说，纪律不是很好，同学的听课状

2、态也是一般，也很不怎么爱发言。三班级同学由于年龄小，自控力差，上课的时候常常都会出现纪律涣散现象。 我所接管的三（4）班更是如此，听一些老师说，我们班是全级最淘气的同学，那些同学谁都不怕，只怕班主任，依据我所了解和观看，的确只这样。由于我去听他们原来的不是班主任的语文老师上语文课，一听果真不出所料，纪律真的不怎么好，除了许多不听课开小差，还有一两个同学常常都插嘴，阻碍老师教学。一开头，我也遇到了其他老师所遇到的问题，但是后来我渐渐意识到他们的心理，大多是由于课堂枯燥，对老师讲的内容没什么爱好，所以上课留意力不集中，也就对老师提的问题不怎么搭理了。依据这个特点，我在教学设计上更多地趋向趣味性，加

3、入了许多猜字谜，玩嬉戏，当小老师等等，更注意运用他们喜爱的教学方式。在语文课堂上进行趣味教学，尽量吸引同学的留意力，组织好同学的纪律。慢慢地，在我的课堂上，同学的发言总是络绎不决，争先恐后，连一些差生的表现也主动了许多。 按城市划分，从事销售工作的，深圳的平均年薪为最高，高达68000元。经营和管理工，广州排名第一，约为63083元，深圳紧跟其后，为62083元。公关/市场/广告职业者，广州以50833元胜于北京（35050元）。编辑/记者/翻译职业者，北京义不容辞，其年薪为56000元，其次名深圳被甩到30000元。财务/审计的高薪收入还是产生在经济中心上海市，其平均年薪为43333元。 二

4、、赐予同学更多的耐烦，要公正地对待每一位同学 后来的几天我们一部分人去了楠溪江景区做了捐赠活动，一共募集到700多元人民币。我们还为留守儿童送去暖和，送去祝愿，送去他们所需要的学习用具书包。最终一天晚上，我们实践队在当地一所祠堂开了一场晚会，虽然来看的人不多，有些预备还没有做到位，可我心里还是很快乐的，究竟这是我们的第一次晚会，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完善的。在晚会中，我担当了舞台设计的工作，为了舞台的效果，我们不惜找来了一些绿色植物来设计舞台，还借来了地毯和后台的幕布，还有演讲的桌子，以及音响电脑等。虽说不易，可我们还是做到了。费了一下午的时间设计好舞台，看到他们对舞台的热闹赞美，心

5、里还是美滋滋的，也不妄费我们这么专心的设计了。 在当代，高校生就业的确是有相当大的难度的，每年都有许多毕业生找不到工作。在我看来，主要缘由还是力量问题和就业技巧。力量主要分在校学习的基础学问、生活中积累的一些阅历和自己的交际力量，这一点的重要性几乎是打算性的。这些力量是不行能在短时间内可以培育出来的，它是岁月的沉淀，需要我们随时积累。 金钱、享受对美好的影响。不行否认，金钱和物质财宝是个人美好实现的物质基础，也是培育正确美好观的物质前提。一个生活在物质匮乏.中的人，为了生存他不得不每天四处奔波、居无定所，他不行能会体会到人生的美好，对他而言生活就是苦痛的感觉，美好是可望不行即的。但是，物质财宝

6、应在美好生活中占多大比重？性别比较发觉，男生比女生更注意金钱在美好中的作用，这与男女生将来的.角色有肯定关系。调查中，只有17。5%的人为自己的经济状况苦恼。应当说他们在物质生活上是丰富的美好的，然而，我认为在将来的.生活中，高校生在此方面的关注度应当会增加。 课间的时候，常常都会有许多同学来级室告状，谁拿了我的笔，谁打了一下我，谁说我的坏话等等，一些无足轻重的小事。刚开头觉得他们好烦，那么小的事情也值得他们，每天地跑来级室告状。但是我观察那里的老师都很耐烦地给每一个同学来解决他们的小冲突，觉得真是佩服他们，每天为这些小事来费口舌。后来问老师，老师很仔细地跟我说，这些小事在我们看来是小事，但是

7、在学校生看来却不是一件小事。假如他们知道老师是不管这些小事，他们之间就私下解决，解决不了就打架，打伤了人就不是小事了，我们要耐烦地给他们解决这些小事。听了老师的话才茅塞顿开，看来这些小事真的不小，后来有一些同学向我告状的时候，我不再是说：“你不要理他就行了。”这句话了。而是，更具体地了解他们之间发生冲突的，并公正地给他们推断谁对谁错，给他们讲一些道理，让他们心服口服，并要求错的同学给另一个同学赔礼。 三、关怀爱惜每个同学 高校生就业问题早已成为.问题中的重要一环，年复一年毕业的高校生都在为就业而四处奔波。.对高校生就业问题的看法也是参差不齐。20xx年发生的金融危机无疑又使这一问题雪上加霜。这

8、一问题成了国家亟待解决的问题之一。 作为一名老师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个同学掉队。如我班黄可同学，每次上课发呆，不愿做作业，每次叫他做作业，他总是说不会。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断鼓舞他，在同学面前夸奖他是个聪慧的孩子。课堂上，我也常常都会叫他来回答问题，并在课堂上尽可能地表扬他。 慢慢的，他不但能完成作业，而且成果也有了很大的进步。每天早读前，我都会提前检查他的作业，看到有错的地方，就帮他指出并改正。在一些主题班会上，我也尽量争取机会让他上台表演，以增加他对自己的信念。一段时间后，我明显感到他进步了许多，上课比以前爱听课了，作业

9、也完成得越来越好了，看到他的进步，心里真的感到很兴奋。我们班的同学下课后或上课前，总爱跑到我这里跟我说话、谈天，也有问学习上的问题，感觉跟同学们的距离拉近了好多。 实践实习报告 篇2 xx年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实践期。在这段实践的日子里，我经受了许多，学到了许多同时也熟悉了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实践报告总汇汇报如下： 先来简洁地介绍下兴业银行吧： 兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。 开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户进展为己任，以建设一流

10、现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康进展，经营管理现代化水平不断提升，渐渐成长为中国金融业的一支有益力气。 (一)各项业务持续、快速、健康进展 截止 xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;根据五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。依据xx年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。 (二)服务网络日益健全 目前，兴

11、业银行已在全国主要经济中心城市设立了 260多个分支机构，推出了面对全国的网上银行“在线兴业”，开通了全国统一的客户服务热线“95561”，并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、连接境内外的服务网络。 (三) 业务创新主动推动 兴业银行始终紧跟市场改变，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的'前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。 兴业银行始终紧跟市场改变，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高

12、的金融产品序列。 (四)科技建设成效显着 兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、平安系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、724小时不间断服务力量和远程灾难备份力量的银行。 (五)人才队伍精干高效 经过十多年的改革进展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。 为期一个半月的实践主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实践收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过挺直参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有

13、所提高。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实践单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和关心与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟识了银行的各项操作流程和员工应当留意的各项守则。 在兴业银行xx分行xx支行后半段的实践日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难

14、。所以刚开头几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐烦，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。 有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和.开头了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了“开门红”推销的第一天我跟她的成果排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉胜利来得太快了，心里有了压力，怕以后的成果还没第一天的好。一个星期下来

15、番禺茶叶批发市场被我们小组都扫完了，成果也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。 同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在茶叶批发城发觉了一个从没被人发觉的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，的确有许多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的爱好并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到其次天我们再去联系那些有意向的商户时发觉他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发觉其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈

16、谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯其次次。 接下来的几个星期任务就更加重了，由于客户经理不再给我们查找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非土生土长的xx本地人来说就犹如大海捞针。首先就必需对xx有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路途图。这对于已经娴熟把握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对xx商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找xx黄页，在对xx的各个区有了全面的了解后，我和我的搭档才开头开发市场，开头推销的其次个阶段。 真正的困难也开头出现了。我们在外面一跑就是一天，必需忍受全部疲乏、冷眼和拒绝，这使我

17、的心理承受力有了很大提高，也开头明白天下不行能有免费的午餐。在推销过程中会遇到各种各样的状况，没有强大的见机行事力量是肯定不合格的。比如说面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁许多，但是面对略微年老一点的客户就要耐烦的介绍，由于不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。 其实，越到最终，我觉得自己的热忱就越少了，好在我们都是搭档

18、推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫心情开头低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力气总比一个人的强。这样两个相互鼓舞和劝慰，才完善的度过了这段实践期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有.有活力和自信!特殊是在推销过程中自信与热忱都是必备的。 在这期间空闲的时间里，我发觉银行每天都有许多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多当前的金融状况，特殊是美国的金融危机。由于我是要连续读研深造的，所以这些学问对我以后的学习也是有很大关心的。 在实践的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个同学了，每天早上7点起床，然后

19、像个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该行的各项制度，虚心向有阅历的同时学习，一个月的实践使我懂得了许多以前不知道的东西，对兴业银行也有了更深的了解，通过了解也发觉了该行在推广“兴业通”刷卡机方面存在的一些问题： (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，对于刷卡机的用法与客户沟通不够，使有些客户对兴业银行以及“兴业通”反馈不好，也挺直导致推销工作陷入被动; (2)推销业务工作管理还不够完善，特殊是在售后方面处理的不够完善和准时，对进展新客户造成不良影响; (3)承诺不能兑现，在客户面前失去信任，比如说好每月刷卡满日均三万可以送50元的手机充值卡，却迟迟不能兑现，还有说

20、好能在十月底开通转帐的功能，也还是一场空。 同时从这次实践中，我也熟悉到了自己存在的一些优点和不足： 优点是 (1)发觉自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，特殊是我对与人沟通方面的工作有极大的爱好; (2)认为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到乐趣。 不足之处有： (1)与真正的.大家庭接触较少，缺乏足够的.实践阅历; (2)自信念不够充分，有时会产生打退堂鼓的念头。 以上是我的实践工作总结，实践是每一个高校生必需拥有的一段经受，通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用，同时也使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课

21、堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下了坚实的基础，实践是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。最终诚心感谢兴业银行xx分行xx支行给我供应这次的实践机会，让我在实践中得到了成长与熬炼。 实践实习报告 篇3 该生综合素养较好，爱岗敬业，工作力量强，有肯定的工作组织力量，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个精彩的教学能手，信任会在今后的工作中，取的精彩的成果，实习单位指导老师鉴定实习生.实践报告导师评语。 该同学实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出