书画工作室计划方案(建文)

1、建工书画工作室策划技术指导文件一、书画培训班分类、按功能分：。兴趣培育班一一以开发少儿智力，培养兴趣为主。艺考培训班一一帮助报考艺术学校的学生冲刺高考。创作提升培训班一一以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水 平。、按年龄段分：。少儿书画培训班一一以中小学生为主，兴趣培养、素质培养。考生书画培训班一一高考冲刺。成人书画培训班一一主要是创作提升，掌握技能。老年书画培训班一一掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。、按进度分：。短期培训班一一如高考冲刺班、学生假期班。长期培训班一一系统传授书画知识和创作技能。周末班、日常班、晚班一一按授课进度段。、按内容分：。基础和理论知识培训班一一初级班内容。考

2、法培训班一一临摹、创作。鉴赏培训班一一高级研讨。、按科目分：。考法培训班一一传统和现代书法。美术绘画培训班包括国画、油画等各种绘画。篆刻培训班 金石篆刻艺术。二、书画培训市场分析、行业状况：书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业 化的程度，市场集中度低，组织众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、 我培训班是主流。竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的左右。暑期培训最火热，主要 是兴趣培养和艺考。近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生 大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难。创作提升和鉴 赏培训，需要名师支撑。老年培训市场开拓难

3、，一方面是老年人喜“动”不喜“静”, 偏好选择带强身健体性质的休闲方式， 另一方面是不少人担心没基础，畏难止步。、行业问题：首先是虚假宣传，有的培训组织自称“连锁办学、名师执教”，其实只在本地 有一所学校而已，而“名师”只是相关专业大学毕业生。其次，一些师范类院校毕业生或在校老师，自己租一间房子便开始办培训班， 教学硬件设施无法得到保障。另外，有的培训组织为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量，还 会造成各家培训组织的恶性竞争。、消费关注点：。老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是看老师的好坏。 培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大，教学古板的老师不受欢迎。性格急噪

4、的老师被认为不太适合教学。思维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也 难以被接受。夸夸其谈的人往往被看做华而不实。专业名校出身的老师被看好。竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性， 一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的 讲，因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围非常重要。收费的标准和收费方式。广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培训组织和书 画，广告做得好有营销力。三、书画工作室办学策略、项目条件：地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点）、目标生源：目标生源的确定关乎培训班的经

5、营和发展战略，因此定位要准，书画工作室 才能长远。根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间小。白领、 家庭主妇和离退休老人。白领的课利用进度是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都有进度。根 据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主，针对白领的晚班、周 末班为辅。、生源需求白领工作压力大，纾解精神压力的需求突出。家庭主妇许多寂寞无聊，精神 空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式。 老年人多数也是希望充实自己的生活, 许多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者，他们需要 提高鉴赏能力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望掌握一种技能，重点是 满足精神的和

6、情感交流的需求，追求的是一种高尚的生活方式。、办学特色老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，通过书画创 作、鉴赏等培训，为目标顾客提供一种高尚生活方式，为目标顾客建立新的社交 圈提供平台。针对老年和家庭主妇群体，培训班强化交流和展示功能，追求是增强学员归 属感和成就感，避免让他们产生自己是学生的感觉。明确树立一个形象，这不是简单的书画培训班，而是书画艺术交流点。在这 里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶，接受名师指点，能够十足展示自己 的才华，获得精神上的慰藉。、课程设计。培训内容培训主要内容是毛笔书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、工笔、兼工 带写，山水、人物、花鸟）

7、、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴赏。整体课程一个月（每周课时，分钟课时），邀请著名书画家 进行教学。教学形式分为专业课与理论修养课，教 学方法一般采取集体授课、示范和讲座相结合的形7中级班人班元每学期元人班三个月（每周课时，分钟课时），绘画班分为山水、 人物、花鸟专业。书法班分为行书、楷书、隶书、 草书、篆书。聘请国内一流的美术家、艺术理论家 和知名学者授课。内容为中国画的临摹和创作，理 论和其他辅助课程（包括中外美术史、知识修养、 作品赏析等）。由培训中心导师安排每月的创作指 导。定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、投资、 鉴赏课程。上下两学期个月（每周课时，分钟课时），除按中 级班课程学习外，由

8、著名画家组成导师组，开展有 言绯加 针对性的教学。并通过对历代名画、名帖的临习提 同火挑 高笔墨技艺。兼修书画理论，全面提高修养，增强艺术功底。定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、 投资及鉴赏课程。日常班周一至周五日常班，每天上下午各两场培训，每个时段初、中、高三级并举, 班数根据教室房间设上限：上午一，一。下午一，一，按学制一次性收费。晚上班周一至周五晚班，只限自有教室，三个班，每晚一场培训：一，费用按每课时 初级元、中级元、高级元计算，按签约授课课时入学时一次付清。周末班只限自有教室，每天上下午各两场培训，每个时段三个班：上午一，一。下午 一，一，费用按每课时初级元、中级元、高级元计算，按签

9、约授课课时入学时一 次付清。、人员构成。校长一一了解中国书画特色与市场，拥有优质的书画能手等师资资源，协 调能力强，自己有一定的书画功底最佳。师资一一基本要求：拥有中国书画理论知识和创作经验，有权威组织颁发 的相关证书，有培训执教经验。要求：为书画协会会员，符合基本要求外，有一 定的获奖作品，艺术成就为业内较广泛的认同。管理一一校长助理人，财务人，营销经理人，营销推广人员（临时）人， 前台接待和客服人，现场服务（以上）人。四、环境布置场地过道主要展示本校执教老师作品和本校形象，教师主要展示仿制著名书画作 品和学员卓越作品，家具布置古香古色，从格局到品味都靠拢书画而淡化一般工 作室室印象。五、推广方式、常规推广宣传广告单、社区电梯广告和社区内广告牌。、公益推广赞助社区书画展，组织书画下乡活动，这个媒体和舆论效应是巨大的，而且 社会大力支持。六、收益预测日常班：初、中、高每日课时，以满班计算，每日收入为初级班元，中级班 元，高级班元，