宾馆销售部年终总结与宿管教师述职报告汇编

1、宾馆销售部年终总结目录第一篇：宾馆销售部年终总结第二篇：销售部年终总结第三篇：XX年销售部年终总结第四篇：销售部年终总结第五篇：销售部年终总结正文第一篇：宾馆销售部年终总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。 存在的缺点：对于市场了解的还不够深入， 对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的

2、 依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自 己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售业绩。从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的 失败。这对于我开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主 要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 50 个，加上没有记录的概括为 100个，从上面的数字上看我们基本的 访问客户工作没有做好。2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

3、对客户提出的某项 建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度。3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 没有养成一个写工作总结和计 划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管 理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务 能力还有待提高。5) 个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都没有把屋好，爱情是 我的一大失败。四、XX年工作计划：5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任 务，主管把任务

4、分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分 解到我身上时，我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。第二篇：销售部年终总结销售部年终总结 五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多 收获，销售部年终总结。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为 在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进

5、步。当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更 重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理 解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼“成功者绝不放弃、放弃者 绝不成功”。 “没有完美的个人，只有完美的团队”。 。意味深长。之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司 ?后来从领导、同事严谨工作 的状态中我得到了答案 ;力度的影响有多大 ?从萧山人民的口中我得到了答案 ;力度 的前景怎么样 ?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运 我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、 怎样外出收集客户资料、怎样

6、谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从 以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战常一切的一切似乎太多， 却感觉总是那 么实用，年终总结销售部年终总结 。健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独 揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很 大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋 糕我们是吃定了 !上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但 很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。但对 于新的一年，我充满信心!吸取了前段时间总结的经验， 抱着十分的努力， 怀揣着

7、 公司给我的希望，我坚信自己一定会成功 !因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓， 更好地施展自己的身手 !以下是我对 XX 年的业绩计划详表：月份七八九十十一十二目标业绩5000XX01000010000XX01500010000XX0XX0XX01000010000为了能够完成自己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务：1. 更加努力，多多挖掘潜在顾客。2. 与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用，吸收、争取更多的新 会员。3. 勤奋。勤奋是客户来源、是成功的基本保证。4. 学习更多的销售技巧。虚心向大家学习，不断进步 !建议：我提议公司可以定期举行技能比武。 这样的话能让员工自己本身处在

8、一种竞 赛的氛围，让自己有一种紧迫感。因为自己的不甘落后，以此来促进销售员的主 动性。给予一定的奖励，将会促使大家尝到付出回报的甜头，也可号召大家向优 秀学习，为大家传授自己的成功秘诀。相互帮助、共同进步 !最后再次表明我对公司领导、对经理的的感谢，因为你们教会我很多，所以 也是我的老师，“一日为师，终身为师”。 不管以后在哪里发展，你们永远是 我的后盾，我将利用你们教导的各项技能夺得更大的成功 !谢谢 !第三篇： xx 年销售部年终总结销售部年终总结 XX 年，是继 XX 年后的又一个房地产“政策年”， 也是历 年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断

9、地集中出台相关调控新政策房地产市场一度呈现持币观望， 成交量大 幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的 XX 年，在集团公司董事会的正 确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克 服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将销 售部一年来的工作总结如下：一、 XX 年主要工作情况：（一）经济指标完成情况：销售面积平方米，实现销售万元。（二 ）项目推进方面： 经过一年的艰苦工作， 盛世完成了项目的前期策划及产 品功能定位 ;盛世华城项目完成了项目的可行性研究、 前期策划、控规调整及产品 功能定位 ;取得了“五证” ; 尽管项目整体推进时间有

10、所滞后，但对项目下步的运 作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，年整个房地产形势好 转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，通过 控规调整，建设规模由原来的平方米增加到了万平方米，潜在经济效益可观。基 本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）部门管理方面 在今年的工作中， 我对销售部自成立以来在行政管理、 制 度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的 主要问题及时采取措施加以整改。 商丘亚品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受 和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出

11、了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时， 我们也清醒地认识到， 我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是素质水平和业务技能参差不齐，团 队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须 引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。二、XX 年工作计划虽然受房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量 下滑，特别是月更是相对平缓，但进入月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售 均价保持稳中略升。 XX 年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调 控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健

12、康、稳定的发展。但同时我们 也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临， 只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。 面对激烈的市场 竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工 作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，特提出 XX 年工作计划如下：（一 ）指导思想 以经济效益为中心， 通过认真研究产品、 研究技术进步、 研究 市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社 会效益得到提升。（二 ）目标计划 计划实现销售元。（三 ）工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及 公

13、司发展的需要，及时调整销售人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进 项目运作。因此，在 XX 年的工作中，我们必须集中精力，将盛世华城作为公司 的形象工程进行打造，全力以赴抓好销售工作，使企业品牌及公司形象能得到较 大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设 计单位的碰撞和沟通力度， 并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研 发，确保项目品质具有较强的市场竞争力 ;其次是要组织强有力的销售队伍， 加强 项目施工过程各个环节的建设管理， 保证项目高质、 高效按计划推进 ;三是要加强 和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及营销方案，搭建好营销队伍，加强 营销

14、人员的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。3、 切实加强销售内部管理，提高销售部整体战斗力。 进一步完善销售部规章制度， 加大销售部各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度， 使公司日常工作更 加有序，更加有效。同时，继续强化对员工的教育和业务培训，切实提高员工的 思想意识和业务技能水平，以保证项目的顺利推进。总之， XX 年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够 统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公 司下达的全年各项目标工作任务。第四篇：销售部年终总结销售部年终总结时间过得真快，转眼紧张繁忙的一年即将过去 ,新的挑战又要

15、在眼前出现。 沉思回想这一年，作为部门负责 ,在公司领导的正确引导下与各同仁合作中 ,努力 的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下一、全年完成销售业绩统计分析：（一）业绩统计：1、XX 年度截止到十一月共销售多层套，剩余套，销售量已达到 %，2、电梯洋房已销售套，剩余套，销售量已达到 %3、今年月已开始二期小高层，高层，和一幢多层的预售，共销售套，剩余 （二）业绩分析：从上面的销售业绩上看， 今年的销售工作并不是特别理想， 个人认为客观上 影响销售的一些负面因素也存在1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更 ,从 8 月份开始客户访问量急剧减 少。2、项目没有进行专业的策划；3、项目广告投入

16、空白，客户访问量少4、一期前五幢楼交工日期延后，在客户心里及社会上造成负面影响较多5、一期交工时园区硬件设施不齐全，如门口景观未做完，园区内道 板未铺设等因素造成外观不美观总结建议： 从以上总结分析除硬件的建设外， 对广告宣传及针对本案的销售 策划也要重视起来，因为明年的主导是二期小高层及高层的销售，所以建议公司 做好针对本案二期房源的宣传和策划等工作， 同时我们也会积极配合公司领导做 好所有二期销售的预备及一期后六幢楼的交付使用工作二、人员调整及交接：1、今年 9 月销售部经理崔博辞职， 公司领导决议由我担任销售部经理一职， 我本人非常感谢公司领导对我的信任及栽培，通过公司领导及各部门的极力

17、配 合，已完成与原经理的所有交接工作，各项遗留问题也已经基本处理完毕，早晚 例会及一些日常工作正常开展，今后我将努力学习房产知识及管理，将所学的知 识运用到实践中来，绝不辜负公司领导对我的期望。2、自今年 8、9 月份先后有 4 名业务员相继离职，销售部又通过末位淘汰制 招聘了 4 名业务员，并对几人进行了房地产基础知识、礼仪、销售技巧和针对本 案的沙盘、户型以及小区后期配套等知识的专业培训，现新业务员已具备接待客 户及处理一些问题的能力，今后我将对新业务员做定期的考核及培训、一定做到 让每一个人都是一名合格的置业顾问。以保证把本案销售的更好，为明年打下坚 实的基础。三、一期房源交付使用：1、

18、自今年 9月 30日开始，一期前五幢楼已相继交付使用，通过公司各部门 及物业的大力配合，放户进行的比较顺利，至本月已放户户，剩余户未放户房源也已经全部通知各业主， 争取一期前五幢楼所有符合 放户条件的房源顺利交付到业主手中。2、12 月末针对后六幢楼的交付使用工作也在积极的准备工作中，争取年末 前一期所有房源交付成功。四、本年度针对销售所搞宣传活动总结：1、今年 月公司通过与本市商场 （兴隆大家庭 ）联合搞了一次买房赠液晶电视 的大型优惠活动，宣传后销售业绩明显提升，购房客户反响很好。2、今年 10月我们公司相应政府号召参加了由本市房产局组织的秋季房交会， 在公司领导的高度重视以及公司各部门的

19、大力配合下， 我们销售部得以顺利开展 工作，也已经圆满成功，从展会现场的客户咨询量来看，社会各界对本案还是非 常认同的。活动总结：从以上的每次活动效果来看，大量的宣传活动是必不可少的，所 以希望公司领导在明年同样重视销售宣传工作， 我们销售部也一定做好自己的本 职工作，力争将二期销售的更好。以上是我的年终总结， 如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正， 希望 你们能够严格的监督并指出我的不足之处， 今后我将我将虚心接受各位领导及同 仁的建议及意见，并及时采纳和改正，做一个让领导及各位同仁满意的销售部负 责人。第五篇：销售部年终总结销售部工作总结时光荏苒， ?年已画上句号。回首过去的一年里，在

20、老总的关怀和指导下、 在公司各部门的大力支持下、在本部门人员的共同努力下，销售部全年共完成订 单?，相比 ?年有所增长，但仍有待于进一步提高，因此我们要不断总结，因为没有总结就没有提高。现将本部门 ?年的工作总结如下：一、 做好本职促进步 做好本职工作，认识自己的工作范围、工作性质、工作环境，工作起来才会 有目标、有动力、有责任。进入销售部已经 ?了，担任本部门经理一职。通过向 领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在这段时间内已逐步熟悉工作的程序、 方向，提高了工作能力，在工作中能够有一个清晰的工作思路，努力完成好本职 工作，争取本部门取得更大的进步。1. 以公司为原点，树立主人翁心态 公司是

21、销售的原点，是我们销售工作的保障， 所以我们必须树立主人翁心态。 在工作中，本部门人员能够响应公司号召，时刻牢记：公司发展壮大，个人才能 有升展空间。所以在公司内部工作中， 本部门人员能够积极配合公司完成如包装、 剪线等任务；在对待客户的过程中，本部门人员能够时刻牢记老总经常说的“业 务就是半个老板”、“君子有所为有所不为”等等，严格要求自已，不为一已私 利，损害公司利益。2. 以客户为中心点，建立良好合作关系 企业获得利润，必须以客户为中心，因为，我们要从客户那里赚钱。所以同 客户建立良好的合作关系，是我们的发展战略。在工作中，本部门人员通过同客 户打电话、上门拜访、让客户把我们当朋友，建立

22、良好的合作关系，了解更多关 于客户方面的信息，尽量使我们能够在双方合作的过程中占据主动。3. 以个人为发展点，确立工作重点突破方向 业务员推销产品，实际上就是先推销自己业务水平、谈判技巧、为人品 德等综合素质。在工作中，本部门人员通过相互配合、相互鼓励、相互学习，并 不断向公司技术同事及经验丰富的同事请教，努力学习并提高个人业务能力，再结合其独特的个人魅力，通过对客户的了解，确立工作的重点突破方向二、 面对问题求发展俗话说：“成绩不说跑不了，问题不说不得了”。 在现实工作中，我们不 能避免问题的出现，但是出现问题，我们必须坦然面对， 无论是自身存在的问题， 或是部门内部 （本站推荐： ）的问题

23、，还是客户提出的问题，最终，我们需要针对 问题，努力克服，在不足中寻求发展。1. 自身存在问题（1）管理方面经验欠缺，在今后的工作中需要多向 ?学习。（2）个人原则性过强，对于某些问题，灵活处理性不够。2. 部门内部存在的问题（1）部门员工同客户沟通的能力有待于提高，与公司内部人员相互协调的 能力有待于加强。（2）业务员的业务能力还需要提升，重点表现在报价及执行公司规定不坚 决上面。3. 客户提出的问题（1）部分订单货期不及时，其主要原因是本公司有时物料采购周期过长。（2）产品细节不够完善，投诉及退货现象时有发生。三、制定计划创新高 “凡事预则立，不预则废”。在市场日趋激烈的今天，良好的计划是

24、成功的 开端，XX年已向我们迈开了坚实的步伐，在新年开端之际，本部门为求力创新 高，制定计划如下：1. 解决存在的问题结合以上总结中出现的问题， 我们会大力改善与客户及公司各部门的沟通和协调，着力协助生产部完善产品质量，努力提高自身业务能力。2. 销售策略以现有客户为中心，深入突破 ?等主要客户，重点开发 ?等大客户，着力维 护?等固定客户，确保销售额稳中有进。3. 销售目标 年度销售目标是部门未来一年内的核心工作内容和努力方向， 缺乏目标在一 定程度上就意味着缺乏了核心，通过总结，结合本部门实际情况，现将市场部 ? 年的销售目标明确如下：努力完成 ?万的销售额，争取实现 ?万的销售额。展望?

25、年，销售部在老总的领导下和公司各部门的支持下，将继续努力、扎 实工作、奋发进取，围绕新一年的工作重点，团结一心，和谐合作，争取在新的 一年取得的更好的成绩！以上总结如有不细不足之处， 请领导予以指正， 我同部门人员一定会再接再 厉做到更好。销售部 XX-1-8 请阅读以下相关范文： 销售部年终总结 销售部 XX 年年度总结XX 年销售部总结 销售部年终总结 销售部月度总结宿管教师述职报告目录第一篇：宿管部述职报告第二篇：宿管部XX-XX下述职报告第三篇：宿管部部长述职报告第四篇：学生会宿管部部长述职报告第五篇：学生会宿管部副部长述职报告正文第一篇：宿管部述职报告述职报告有一句话一直在鼓励我，那

26、就是“因为选择，所以付出”。从应聘学生会到正式成为学生会成员再到学生会宿管部部长，我经历了很多，也明白了许多，体会到了之前未体会到的东西！下面来介绍我们宿管部这一年来主 要的工作：一、日常方面。1） 在这一年来我们宿管部坚持每周星期二进行卫生大检查，为我系创建文 明、卫生寝室不断努力着。2）我部门坚持统计每周的卫生情况，并在每周一的时候进行公示，让同学清楚自己寝室的卫生情况并且知道自己的寝室和其他寝室的差距和不足。3）我部门还在每个月初对上个月表现突出的寝室进行评奖，颁发荣 誉证书和一定的物质奖励，激发了同学搞好寝室卫生，创建文明寝室 的积极性。、其他方面。1) 我部门在 09 年下学期初对刚

27、进来的大一同学进行寝室安排，并 对其进行调整。2) 我部门在 09年 10月 17日至 10月 24日进行特色寝室评比活动， 评比出我系特色寝室，在此活动中同学们的表现积极，评比活动异常 激烈。3) 我部门在 09 年 11 月至 12 日和计算机系举行寝室吉尼斯擂台赛， 在此活动中寝室和寝室的竞争激烈，不但促进了个寝室之间的联系， 也增加了我系和计算机系的交流。4) 我部门在 09 年十月至十一月 组织了老师、班主任、学生干部下寝，在 此活动中增加了老师和学生、学生干部和学生之间的交流，培养了感情。5) 我部门在 09 年至 10 年 和生活部共同举办优秀学风寝室的活动，在此 活动中增添了同

28、学在寝室中学习的氛围，提高了学生的寝室文化生活。在这一年的学生干部生活中我学会了很多。 首先， 我学会了在人与人的交往 当中应当学会相互尊重，应当以诚待人；其次，在当部长的过程中我学会了处理 自己与老师的关系， 自己与上级领导的关系并且学会了如何处理自己与干事之间 的关系，学会了如何关心人，帮助人；最后，让我感触最深的是学生工做很累， 但只要坚持就能把困难给克服，我相信这应当是我以后人生当中的一笔宝贵财*富。 *XX 年 6月 3日第二篇：宿管部 XX-XX 下述职报告宿管部 XX XX 年下学期述职报告新一届学生会成立，一系列新的工作又拉开了帷幕。回首过去，宿管部全体成员在领导、老师的指导下

29、，在各部门的配合下，在全体同学的支持下，勤于工作、认真负责，为学院和我系的各项工作的开展在安全和后勤方面做出了贡献，为同学们提供了诸多的便利。在以后的工作中，我们要继续发扬宿管部的优良传统，在全心全意为全系同学服务的同时，积极开展各项具有代表性的特色活动，让同学们在良好的生活环境中轻松愉快的学习。基于以上几点，在本学期以后的 时间里，我部的工作大体如下：一、 卫生生活方面首先要进一步完善已有的宿舍卫生、 安全管理制度， 争取在优秀文明宿舍的 数量和宿舍高分率上都要比上学期有较大的提高。1、每周陪同楼长对宿舍进行内务检查，与楼长及时沟通，发现内务整理过 程中出现的问题，及时反馈。2、认真做好工作

30、简报，通过内务成绩简报通报表扬优秀宿舍，批评相对较 差宿舍，对极差宿舍要求尽快改正。总结通报各周学生干部简报，对学生干部提 出更高要求，使其起到良好的带头作用。3、做好安全工作，认真宣传防盗、防火和安全用电的相关知识，加强同学 们的安全意识，不定期抽查违章用电器和宿舍晚归现象。发现安全隐患，及时采 取措施消除。确保广大同学的人身财产安全。4、适时开展具有宿舍特色的活动，营造良好宿舍分为，丰富宿舍文化。5、积极宣传宿舍门禁系统，使门禁系统真正起到应有的作用。6、认真计划好六月底的毕业生离校工作， 保证毕业生离校期间的宿舍安全， 使师哥师姐们能安全愉快的离校。二、后勤服务方面 在我校校庆和运动会上

31、以及其他活动中我部成员都积极配合相关部门， 认真 做好所分配的工作。在以后的工作中，我部将继续联系各系级、院级学生会，协 助其他各部门，积极配合做好各项工作。在院内各系评估期间，也会配合各部做 好评估工作。三、自身建设方面俗话说，只有在不断的学习与改变中才能取得进步。 我们宿管部在新一届学 生会中将根据自身特点，明确工作思路，优化自身结构，团结共进，完善自身管 理，使我部运作更规范，更有效率。为此，我们将加强宿管部成员之间及与各班 班委、同学的交流，鼓励大家对宿舍管理工作提意见说想法，在批评建议中不断 改善，不断进步，不断创新，提高工作效率及工作水平。以上是我部在新一届学生会工作中的基本工作计

32、划。 我部将本着全心全意为 同学服务的宗旨，诚恳、勤奋的开展工作。为同学们贡献一份微薄之力，协助老 师完成各项工作，营造一个干净、整洁、舒适、轻松的学习生活氛围，真正体现 宿管部的价值。物理系 宿管部 XX-3-7第三篇：宿管部部长述职报告物理系学生会宿管部述职报告吕丙扬宿管部部长述职报告尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好！我是 10 级电子信息工程吕丙扬，担任新一届学生会宿管部部长。作为学生 会的一份子能在这里向大家做述职报告我感到很荣幸。在此向各位老师、各个兄 弟部门、以及宿管部的伙伴们在这一段时间对我工作的配合、认可和帮助表示感 谢！下面，我将代表学生会宿管部做部长述职报告：本学年开始

33、以来，在团总支老师的指导下，学生会的支持下，宿管部认真完 成基础工作，做好每一次的宿舍卫生检查工作，每周一次违章用电器的抽查。宿管部的日常性工作总体来说有三点：宿舍安全、宿舍卫生和宿舍文化。从 这三方面展开来说，通过上学期在工作中发现诸多问题。一、存在的问题宿舍管理中出现的问题：1. 男生内务差近期卫生成绩差，但是 10 级整体整理情况比 11 级要好。由于 11 级男生由 四号宿舍楼搬到宿舍布置存在问题，物品摆放和垃圾处理存在严重不规整。2. 安全意识低，违章用电器屡禁不止在宿舍检查过程中，很多同学对用电安全十分不在意，人走灯未关，充电器 未拔现象严重，甚至有很多宿舍存放和使用吹风机、热得快

34、等违章电器。对宿舍安全造成严重威胁。3. 极个别问题宿舍有极个别宿舍相当不重视宿舍卫生检查， 在每周的宿舍卫生检查中其中一下 几个宿舍尤为明显，分别是： 10级电科班男生 426宿舍， 11级电科班男生 233 宿舍， 11级电子本 326宿舍。4. 睡觉问题严重嗜睡现象突出， 学生在非休息时间躺在床上睡觉的现象很严重， 尤其是早上 嗜睡现象严重。5. 沟通较少 首先，宿管部和各班长的沟通较少，平日除周二周四进宿舍时间较少，给班 长舍长开会也较少，出现班长之间就不重视自己内务整理，更不会对本班宿舍负 责。再次，我们和其他系之间未能深入沟通借鉴内务较好系的经验。第三，和楼 长沟通存在一定困难。部

35、门内部出现的问题：1. 男生和女生之间沟通存在欠缺，很多问题形成有效统一步调。由于我系男 生宿舍较多，存在问题较多，管理难度较大，管理模式不是可以直接复制的。2. 内部成员出现不态度不积极、敷衍，工作不认真负责现象。二、整改措施1.针对宿舍内务卫生差，第七周将 12 级进行了大扫除，第八周对 11级进行 大扫除，接下来会对 10 级进行。2.加大违章电器的检查力度，每周进行一次不定期抽查。3. 针对极个别宿舍问题宿舍将会找班长对其宿舍进行教育，然后我们将会在 每周的宿舍检查中特殊关注。4. 宿管部内的人员以及学生会干部、班委要起到带头督促的作用。将宿舍分 配到班委负责，责任到人。5. 首先，加

36、强沟通力度，定期给班长、舍长开会，同时建立舍长飞信群及时 通报宿舍动态。其次，和其他系多加交流，沟通宿舍管理经验。第三，平日多和 楼长接触，及时探讨宿舍存在的问题。三 在本学期内具体工作计划1.重点做好每周的宿舍卫生检查工作和违章用电器的抽查工作。加大宿舍卫 生、安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造物理系卫生、安全宿舍。2.利用评比等活动使大家养成良好的生活习惯，遵守学校、学院的各项规章 制度，努力打造卫生宿舍，年终评出物理系公寓先进个人及先进宿舍。3. 平时多联系同学，多发现问题，并对出现的问题及时解决。并向团总支老 师及时汇报。4. 宿管部的成员平时也要严格要求自己，无论是在学习、

37、工作还是生活上都 要树立形象，不做有损学生会及宿管部名誉和形象的事情5. 时刻警惕，做好突发事件的准备。6. 努力和学生会其他部门搞好联系，以便开展各种活动，提高学生会办事效 率。四、内部工作制度建设“无规矩不成方圆”， 一个前进的团体， 一个有生命力的团体是需要有严格 的规章制度的，为了更好的前进，所以我们制定了严格的规章制度：1.每周召开例会，总结上一周工作的失误及经验，同时进行下一周的工作安 排。2.实行专人负责制。把宿舍楼分区、分层、分块，分配给各个干事及副部， 责任到人。我们的原则依然是：高标准，严要求，服务同学，服务物理系。在接下来的 这段时间里， 我会认真负责和宿管部全体成员以及

38、学生会所有伙伴们把宿舍卫生 搞好，让卫生成绩稳步向前。再大的困难我也不会退缩，我将会完满完成我在任 期间的各项工作。谢谢！吕丙扬XX 年 10月 23日第四篇：学生会宿管部部长述职报告学生会宿管部部长尊敬的各位、老师、亲爱的同学们：大家好！ 我是信工系计算机科学与技术 09级 1班的张中凯。担任第一届和第二届院 学生会宿管部部长。作为院学生会的一份子能在这里向大家做我感到很荣幸。在 此向各位老师、各位同学、各个兄弟部门、以及宿管部的干事们在这一年甚至两 年里对我工作的配合、认可和帮助表示感谢！时光飞逝，自第一届我有幸被聘为 院学生宿管部部长以来，转眼已经渡过了在大学生活中最美好的两年时光。 下

39、面， 我将代表院学生会宿管部做部长述职报告：本学年开始以来，在两位得力的副部长的配合帮助下，我带领大家认真完成 宿管部的基础工作，做好每一次的宿舍安全卫生检查工作。在院团委、学生处和 院学生会主席团的指导下，在所有干事的大力配合下，我本着“求团结、树形象、 做服务、引思潮” 的理念，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为 目标，不断的开拓创新，团结带领全体宿管部干事有针对性地展开了一系列工作， 并且为学生会其他部门举办活动提供支持。我不但带领大家认真完成学生处、主 席团安排的各项任务，而且取得了一定的成绩。在去年四月，我部承办了第一届 宿舍文化艺术节，该活动达到了丰富大家宿舍生活，增强宿

40、舍文化氛围的目的。在每周定期召开的例会上，我及时工作、布置任务，并把上级精神和指示传 达给各干事，形成上下统一的思想。同时，我让大家借此机会加强彼此之间的交 流，避免出现尾大不掉的情况。我对大家肯定优点，指出不足，明确今后工作重 点，提升干事工作水平。另外，我还要求各干事经常深入寝室或召集熟悉同学问 询情况，将寝室问题及时反馈给学生会。我多次带队并监督每周的定期检查宿舍工作， 使检查工作客观、 公平、公正、 合理。每周五我把检查的结果报至学生处，并就相关问题和老师做进一步的交流 沟通，争取为全体同学提供一个良好的生活空间。每次例会我都会就宿舍楼内的 检查工作标准进行多次明确和强调， 争取统一标

41、准。 在我的带领和大家的努力下， 我们的检查工作一直在进步，多次受到好评，标准也在逐步统一。每月末，我要求每个人都要写下自己的工作， 并对前期工作作出自己的评价， 对今后的工作提出自己的建议。我就是想集思广益，有事大家商量。我告诉两位 副部长我们要及时了解大家思想概况，在生活上工作上互相帮助。我们多次抽时 间找不同干事谈话，发现在思想上有波动的立刻劝说并鼓励。坚决不让大家带着 情绪工作。这更是让大家发挥个人主动性，而不是一味的被动工作。本学期开始，经主席的同意，我将对院学生会全体成员宿舍的检查写入工作。 在完成基础工作之后，这将是我们的又一重点工作。截止目前，本学期共对院学 生全体成员的宿舍进

42、行了三次大检查，即 3月份， 4月份， 5月份。检查结果我 都在第一时间上报至主席团。我带领大家积极配合各部门搞好各项活动， 完成了上级交代的各项任务， 完 成了我们制定的工作。我们共同的努力使得学生会工作得以圆满快速的完成。我 经常对干事们说：每个部门是一个小家，院学生会是一个大家，没有大家何谈小 家。我们在学校运动会的两天内负责看台秩序的维持工作，本学期多次为其他部 门的活动提供后勤服务工作。本学期开始以来， 我一直在选择合适的部长接班人， 我们现在一切的努力都 是为了让第三届学生会宿管部能在我们这一届的基础上少走弯路快速前进。 两年 来，我为院学生会宿管部的发展付出了许多心血， 记得刚入

43、校时， 一切都还没有， 一切都还只是想。因为没有学长的指引，一切都是我们自己想自己试着去做，每 当自己的想法得到印证是正确的时候，心中总有种说不出来的喜悦。和学生会的 兄弟姐妹一起交流的时光总是那么快乐。 渐渐地，不知不觉的， 宿管部在发展着， 我见证了宿管部从无到有，从弱到强的整个过程。每个部门都是整个院学生会的 缩影。所有部门加在一起就是院学生会的发展历程。这一路走来，我们确实付出 了许多，收获了许多。现在要换届了，心中充满了不舍得 两年的学生会经历中，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了许多工作，取得了一定 的成绩，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富全院大学生宿舍生活、提高学 生会在学生中的影响

44、力做了一些贡献。在去年和今年我曾被评为优秀共青团员， 两次被评为优秀学生会干部，现在已经是预备党员。总结过去，昭示现在，指导 未来，我将继续努力，不断提升自我，完善自我。路漫漫其修远兮，吾将上下而 求索。虽然换届工作已经开始，但我依然会在学生会需要我的时候，协助新一届 的部长把第三届院学生会工作做的更好。以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们同学们批评指正。 再次感谢一直以来对我的工作给予支持和肯定的各位和广大同事致以衷心 的感谢！第五篇：学生会宿管部副部长述职报告 学生会宿管部副部长述职报告 尊敬的领导、同志们： 大家好！ 时光荏苒，岁月如梭，两年的时间如白驹过隙般而过。我自XX 年 10 月下旬加入院学生会至今已有将近两年的时间了。现在由于马上要大三了，学习任务 以及其他事务的日益增加，使我没有太多的精力来顾暇学生会宿管部的工作，所