王老吉核心竞争力

1、王老吉的核心竞争力在哪里？“王老吉凉茶由广东鹤山人王泽邦 （小名阿吉）于清朝道光八年（1828年）创立的 后来钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体 验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有“王老吉” 三个金字的 大铜壶赠于王泽邦。从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺， 兼卖 王老吉生药茶包，并且流传到海外。”当第一次走进王老吉，成为王老吉人，接受的第一道培训， 就是 关于王老吉凉茶的简介， 一路走来， 这段话已经镌刻在了我的记忆深 处，无法磨灭。我在想，我们的核心竞争力在哪里？通过不断的思考、感悟，并 结合 6 年以来的工作经历以及自己的一些感悟， 自我归纳了下， 我觉 得，我们王老吉有 6 大

2、核心竞争力：一、一百八十四年老店，完全无法复制：王老吉从 1828 年创立至今，经历了 184 年的风雨历练，已经成 长为具有旺盛生命力和无限生长的参天大树， 扎根于岭南这片凉茶文 化厚重无边的热土，面向全球，散发着致命的诱惑。二、1080 亿品牌价值，难以超越：2010 年，王老吉即以 1080 亿的品牌价值一举夺得中国第一品牌 地位。 王老吉产品早已走出南粤， 跨长江，过黄河、 越太行、登珠峰， 洒遍祖国的每个角落，更是走出国门，走向了世界。王老吉，更是真 正意义上的国人饮料，它从内到外都 100% 富含丰富的凉茶文化，是国人饮料与舶来品区隔的领军之选。 而与王老吉同为岭南凉茶文化传 承者

3、的二十四味凉茶，仍在局部地区艰难挣扎，它，已经不具有作为 竞争对手的资格。三、突破传统，创新研发，抢得市场先机自从王老吉首创凉茶铺模式以来， 混乱复杂的岭南凉茶，逐渐都 向凉茶铺转变。特别是近几十年，“黄振龙”、“邓老”等等一系列的凉茶产品以凉茶铺形式经营。凉茶铺这一营销模式本身的弱点就制 约了以铺形式经营凉茶，很难走出岭南，从而导致凉茶铺竞争白热化 愈演愈烈。又是王老吉，再次创造了包装凉茶的产品模式，把凉茶这种传统 的功能性产品从以手工熬制的低效率生产过程直接提升到以现代工 业流水线生产包装凉茶的高科技产业中来，并以独特的“预防上火” 的功能诉求面向全国消费者宣导，把岭南的土特产变成了国人饮

4、料。四、事业部营销模式，全心全意做营销我们以事业部营销模式，弱化了采购、生产、储运等流程，全心 全意经营“王老吉”品牌：建立合理的管理团队、打造完善的客户网 络、建立牢固的终端营销网点、培育和引导家庭消费观念，致力于打 造凉茶类家庭消费第一品牌的目标而不断进取。五、“济世、科学、爱国”的企业文化，知荣辱，共和谐济世、科学、爱国”，它意味着：我们王老吉人就必须要以更优 质的服务来满足消费者的需求，王老吉的每个员工要为了消费者的利 益尽职尽责做好每一件细小的事情，在本职岗位上体现 “济世 ”和“服 务”；企业不仅要创新，要努力提高产品的高科技含量，还要全面理 解“科学”的内涵，用科学发展观来引导企

5、业可持续发展，创建绿色企 业、健康企业、和谐企业；作为中国企业中的一份子，王老吉一直以来，就坚持立足国内， 放眼全球， 自觉参与到经济全球化浪潮中， 将爱国的精神转化为无穷 的动力，主动走出去， 让中华文化伴随着自己的产品走向世界的每一 个角落， 用我们的智慧与世界打交道，将爱国与爱和平、 爱人类紧密 联系起来， 把握和平、 发展、协作的时代脉搏，努力实现中华民族的 强国梦。六、大健康、大南药经营理念，依托传统，走向世界广药集团创新提出 “大健康、 大南药”经营理念，并以此为依据， 提出了富有前瞻性和竞争优势的“ 136 ”战略。王老吉，则是这个理 念和战略的主要执行载体。 我们依托传统的中草药， 已经走出了一