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文档简介

1、外拓方案外拓整体作业流程:考核奖罚效果评估优化调整拓客地图:口财源拓客地图-01.jpg市调阵地:泰安城市社区划分.doc外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经 纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重 点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，合租金倒推房价的方法 ：初步锁定本 项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户 办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务,依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面,以带客及口碑广告为主窗拓客工作思路（初稿）.doc曾大客户拜访执行排期.x

2、ls注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点;组织架构:岗位职责：1 .渠道经理/主管： 与其他部门对接相关工作;拓客方案制定; 根据方案制定每周/日拓客方案； 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员 的调配管理； 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质 量，驻场与客户的确认，协调物料配送；巡回检查督导；拓客人员培训；应急情况处理； 工作结果汇报，上报总监；2 .拓客组长/主管： 对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀 约的数量及质量； 驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）结果汇总，上报拓客经理；拓客小组物料的配送； 根据每日的拓客计划，安排拓客员具体

3、工作及指标；应急情况处理；3 .拓客员/外编人员： 根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；物料需求：根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（ B级 以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等， 礼品以精致的单个物件为主；泰安中南世纪城拓 客活动礼品建议明细0拓客工作排期：根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗100万份。/4.15-5.1一类区域3000组客户到访等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页专业市场、企事业单位、金融、通讯、医开盘时间疗等，约计客户20006月16组。（全程）5.1-5.304.1-4.15' /5.15-5.30/6.1-6.15一类区域二类区域（ 二类区域3000组客户到访2540组客户到访2520组客

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