中药公司企业运营实施方案

1、中药公司企业运营实施方案xx 有限公司目录第一章 公司简介 .4一、 公司基本信息4二、 公司简介4第二章 行业背景分析 .6第三章 企业战略类型 .8一、 企业紧缩战略8二、 基本竞争战略9第四章 企业战略概述15一、 企业战略的控制15二、 企业综合分析21第五章 市场营销组合策略23一、 产品策略23二、 促销策略27第六章 目标市场战略32一、 市场细分32二、 目标市场33第七章 生产计划37一、 生产计划的编制37二、 生产能力38第八章 企业仓储与库存管理43一、 企业库存管理与控制43二、 企业仓储管理的主要业务46第九章 投资决策55一、 固定资产投资决策55二、 长期股权投

2、资决策57第十章 薪酬管理61一、 激励薪酬与福利的设计61二、 基本薪酬设计69第十一章 国际直接投资与国际化经营业务78一、 跨国公司组织形式78二、 国际化经营模式83第一章 公司简介一、 公司基本信息1、公司名称： xx 有限公司2、法定代表人：卢xx3、注册资本： 690 万元4、统一社会信用代码： xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关： xxx 市场监督管理局6、成立日期： 2011-9-87、营业期限： 2011-9-8至无固定期限8、注册地址： xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事中药相关业务（企业依法自主选择经营项目， 开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批

3、准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、 公司简介公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业 外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经 济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长 方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力 从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑 战，企业遇

4、到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境， 公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高 位。公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化， 新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、中国制造2025、“互联网 +”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破。第二章 行业背景分析我国药品流通市场中，医药商品销售主要可分为西药、中成药、中

5、药材、医疗器械、化学制剂、玻璃仪器和其他七类。其中, 西药类药品常年占据药品流通市场主导地位,2016 年西药类占比为 74.4%,2020 年占比为 71.50%，整体呈现下滑趋势 ;2016 年中成药类占比为15%， 2020 年占比为 14.10%，较 2016 年有所下滑。中药材类占比趋势同中成药类类似 ,2012 年达到历史高点，占比为4.50%，此后平缓下滑,2020 年占比为 2.20%。中药板块在全行业市值占比出现反弹。截至 2021 年 7 月 31 日， 中药板块在医药生物行业中市值占比为 11.41%, 为自 2012 年以后，中药板块市值占比首次出现回升 . 中药上市公

6、司进入存量博弈时代。医保目 录扩容 , 中药品种数量整体趋势向好。自 2004 年我国医保目录变动开始， 2004 年至 2019 年间我国医保目录中药数量逐年提升， 2019 年为1316 种， 2020 年略有下降，为1315 种。从我国医保目科用药纳入医保目录中药品种具体品类变化情况分析，中药品种内录数量提升最多，由2004 年的 537 种提升至2020年的 838 种。2019 年, 我国医院中药销售达到5500 万元/ 家, 同比增长 5.29%, 西药销售达到 26214 万元 / 家，同比增长7.18%。历史角度来看，我国医 院中中药销售增速在医院中长期高于西药,2019 年西

7、药销售增速高于中药。我国中药材市场规模近年呈平稳增长趋势。2019 年我国中药材市场规模为 1725.2 亿元。近年随看中药材需求幅度和市场价格提高, 中药材市场规模整体呈平稳增长趋势，未来市场空间有望得到进一步提升。 2020 年随着新型冠状病毒疫情的发展，中医药作为治疗手段引起关注。同时，部分中药材品种出现价格上涨，有的涨幅惊人，如广藿香和板蓝根一个月的价格翻倍。受需求大增、物流受限、进口减少等因素影响，中药材市场出现明显的上行趋势。中药饮片是我国中药产业第二大市场。2019 年我国中药饮片市场规模为 1932.50 亿元 , 同比增长 12.68%。2011 至 2017 年，中药饮片市

8、场规模稳定增长 ,2018 年以来市场有所波动， 2019 年市场规模出现反弹。2020 年我国中成药市场规模为5829.2 亿元, 同比增长 7.4%。中成药作为我国中药市场中第一大品类, 近年市场规模稳定增长。预计2021年市场规模可达 6260.8 亿元。第三章 企业战略类型一、 企业紧缩战略紧缩战略是指企业在目前的经营战略领域和基础水平上收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应对外部环境的变化，难以为企业带来满 意的收益，从而威胁企业的生存和发展。企业紧缩战略主要包括以下 三种类型。（一）转向战略转向战略是企业在现有经营领域不能维

9、持原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小；或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。另外，在企业财务状况下降时也有必要采取抽资转向战略，这一般发生在物价上涨导致成本上升或需求降低使资金周转产生问题的情况下。企业在实施转向战略时，可以通过调整组织结构、降低成本和投资、减少资产存量和加速收回企业资金等措施予以配合。（二）放弃战略在转向战略无效时，可采取放弃战略。放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。由于其目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，因此关键是让买主

10、认识到购买企业所获得的技术和资源能使己方利润增加。（三）清算战略清算是指卖掉企业资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。显然，清算战略对任何一个企业来说都不是最有吸引力的战略， 通常只有当其他各种战略都失败时才使用。但在毫无希望的情况下， 尽早地制定清算战略，企业可以有计划地、尽可能多地收回企业资产， 减少损失。一般来说，在经济不景气、资源紧缩、产品滞销、组织内 部出现重大冲突、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地 位时，紧缩战略是企业对内外部威胁做出的反应。有时，企业在经营 过程中发现更加有利的机会，为了抓住和利用这一机会去实现长远的 运营目标时，也会采用紧缩战略。二、 基本竞

11、争战略处于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，具有不同的企业战略。基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略管理学家迈克尔? 波特提出企业基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。（一）成本领先战略成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本 控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低， 成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。1、成本领先战略的适用范围成本领先战略适用于符合以下条件的企业。（ 1）大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。（

12、 2）企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损， 从而形成较高的市场份额。（ 3）企业有能力使用先进的生产设备。先进的生产设备能够提高生产效率，使产品成本进一步降低。（ 4）企业能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本。2、实施成本领先战略的途径成本领先战略是一种使用得最为普遍的战略。许多企业在争取竞争优势上都是从成本入手的，因而在获得成本领先的方式上积累了不少经验。成本领先优势主要有以下获取途径。（ 1）规模效应。在合理的规模经济性范围内，企业通过扩大活动规模使固定成本能在更多的产品上进行分摊，使单位平均成本降低。（ 2）技术优势。技术优势来自对传统技术的更新和新技术的研发。新技术

13、能够提高生产效率，降低生产成本。企业在获得技术优势的过 程中，还需要考虑成本的降低。（ 3）企业资源整合。企业可以通过资源的整合，增加活动或资源的共享性来获得协同效应。（ 4）经营地点选择优势。接近原料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。除此之外，适宜的投资环境也非常重要。（ 5）与价值链的联系。每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节。企业可以通过提高价值链整体效益的方法来提高自己业务活动的效益，从而降低企业成本。（ 6）跨业务相互关系。跨业务相互关系是指通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资产（二）差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满

14、足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。这种不同于行业内竞争对手的产品或服务特色能带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。1、差异化战略的适用范围（ 1）企业要有很强的研究开发能力、一定数量的研发人员、强烈的市场意识和创新眼光，能够及时了解顾客需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。（ 2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度（ 3）企业要有很强的市场营销能力。（ 4）企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协调性。2、实

15、施差异化战略的途径（ 1）通过产品质量的不同实现差异化战略，即企业向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品以吸引目标顾客。产品质量优异能产生较高的产品价值，进而提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润。（ 2）通过提高产品的可靠性实现差异化战略。产品可靠性差异化是与质量差异化相关的一种方法，它是指企业产品具有绝对的可靠性， 甚至在出现意外故障或事件时，也不会丧失使用价值。（ 3）通过产品创新实现差异化战略。通常拥有雄厚研究开发实力的高新技术企业，普遍采用以产品创新为主的差异化战略。这些企业拥有优秀的科技人才和执着的创新精神，同时建立了鼓励创新的组织体制和奖励制度，使技术创新和产品创新成为企业的自觉

16、行动（ 4）通过产品特性差别实现差异化战略。如果产品中包含有顾客需要而其他企业的产品不具备的某些特性，就会形成产品别具一格的形象。（ 5）通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略。产品名称或品牌也可能成为企业最重要的竞争优势，经过市场检验的名称或品牌本身就会对顾客产生很强的吸引力。（ 6）通过提供不同的服务实现差异化战略。服务差异化是市场竞争的重要战略。以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。（三）集中战略集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。集中战略与成本领先战略和差异化战略不同的是，企业不是围绕整个行业， 而是面

17、向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动，以期能比竞争对手更有效地为特定的目标顾客群服务。1、集中战略的适用范围集中战略适用于符合以下条件的企业。（ 1）在市场中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。（ 2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。（ 3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。（ 4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。2、实施集中战略的途径企业实施集中战略有以下途径。（ 1）通过选择产品系列实施集中战略。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点，正确地选择产品系列为

18、企业的持续发展奠定了基础。（ 2）通过细分市场选择重点顾客实施集中战略。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。（ 3）通过市场细分选择重点地区实施集中战略。划分细分市场， 可以地区为标准。如果一种产品能够按照特定地区的需要实现重点经营，也能获得竞争优势。（ 4）通过发挥优势集中经营实施集中战略。市场占有率低的中小企业或业务部门，如果充分发挥自己的优势，将经营重点对准特定的细分市场，有重点地进行研究开发，也能获得不败的竞争优势。第四章 企业战略概述一、 企业战略的控制企业战略控制是指企业战略管理者及参与战略的实施者根据战略目标和行动方案，对战略的实施情况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差