营销“三板斧”

1、复杂的问题简单化，简单的事情重复做复杂的问题简单化，简单的事情重复做深圳分公司2011年2022-2-10page22022-2-10page32022-2-10page42022-2-10page52022-2-10page62022-2-10page7在这个过程中我们有哪些误区：在这个过程中我们有哪些误区：1 1、只记得营销（目的性太强）、只记得营销（目的性太强）2 2、做分析师的工作（无目的）、做分析师的工作（无目的）3 3、老手反而容易丢失最基础的东西、老手反而容易丢失最基础的东西4 4、不屑于做基础性的工作、不屑于做基础性的工作5 5、忘记了、忘记了“不以善小而不为不以善小而不为”的

2、智者之言的智者之言6 6、2022-2-10page8 一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖果包装生产线。后来发现生产线有个问题：常有精果包装生产线。后来发现生产线有个问题：常有精美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归博士设计一个方案，解决这个问题。海归博士设计一个方案，解决这个问题。海归博士海归博士组织了十多人的科研小组，采用了机械、微电子、组织了十多人的科研小组，采用了机械、微电子、自动化、自动化、X射线探测等技术，投入巨资成功解决了射线探测等技术，投入巨资成功解决了问题。问题。当生产线上有空糖纸混迹

3、其中，两旁的探测当生产线上有空糖纸混迹其中，两旁的探测器会发出信息，并且驱动一只机械手把空糖纸捡出器会发出信息，并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。为此海归博士受到嘉奖，并准备上报申请专利来。为此海归博士受到嘉奖，并准备上报申请专利。 2022-2-10page9 中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线，老板发现这个问题后大为恼火，找了个小产线，老板发现这个问题后大为恼火，找了个小工来说：工来说：“你给老子把这个搞定，不然给老子滚你给老子把这个搞定，不然给老子滚蛋！蛋！”小工很快想出了办法：他用刚被老板开除小工很快想出了办法：他用刚被老板开除的工友那儿买来的

4、的工友那儿买来的一台二手电风扇，对着糖果包一台二手电风扇，对着糖果包装线吹风，空糖纸都被吹走了。装线吹风，空糖纸都被吹走了。 老板很高兴，奖励小工一台新电风扇。小老板很高兴，奖励小工一台新电风扇。小工很幸福，工友很羡慕！工很幸福，工友很羡慕！2022-2-10page102022-2-10page112022-2-10page122022-2-10page13营销营销“三板斧三板斧”第一招：卖公司第一招：卖公司第二招：卖服务第二招：卖服务第三招：卖自己第三招：卖自己绝招：重复前三招绝招：重复前三招2022-2-10page14第一斧：卖公司第一斧：卖公司 卖公司，也就是包装公司，让卖公司，也就

5、是包装公司，让客户信任公司；所以我们在卖公司的客户信任公司；所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚，信誉卓著的一面；目的是让客户厚，信誉卓著的一面；目的是让客户接受、认可并信任公司。接受、认可并信任公司。2022-2-10page15招商证券的卖点：招商证券的卖点：1 1、招商证券是百年招商局控股的证券公司；、招商证券是百年招商局控股的证券公司；2 2、是国内最高等级的、是国内最高等级的A A类类AAAA级券商；级券商； 国内创新试点券商；国内创新试点券商；3 3、各项业务和综合实力均进入国内五强；、各项业务和综合实力均进入国内五强；4 4、注册资

6、本、注册资本3030多亿元，多亿元， 是我国证券交易所第一批会员；是我国证券交易所第一批会员；5 5、亚太地区、亚太地区20082008年度十佳券商；年度十佳券商；2022-2-10page16招商证券的卖点：招商证券的卖点：6 6、上市券商、上市券商 600999600999；7 7、公司全资拥有招商证券（香港）有限公司、公司全资拥有招商证券（香港）有限公司、 招商期货有限公司，控股博时基金管理公司招商期货有限公司，控股博时基金管理公司 参股招商基金管理公司，构建起综合金融理参股招商基金管理公司，构建起综合金融理 财服务平台；财服务平台；8 8、我们正在深圳中心区建一栋、我们正在深圳中心区建

7、一栋3838层的大楼；层的大楼；9 9、2022-2-10page17第二斧：卖服务第二斧：卖服务卖服务，也就是将我们服务卖服务，也就是将我们服务人性化人性化对于不同的客户进行不同的服务对于不同的客户进行不同的服务个性化个性化与其他同行不同的地方与其他同行不同的地方高效化高效化给客户带来实际资产增值给客户带来实际资产增值展现给客户；让客户接受、认可并愿意为展现给客户；让客户接受、认可并愿意为享受服务支付相应报酬。享受服务支付相应报酬。2022-2-10page18招商证券服务的卖点：招商证券服务的卖点：1 1、最佳券商网站，连续、最佳券商网站，连续3 3届获全国届获全国“最佳券商网最佳券商网

8、站站”称号；称号；2 2、最佳选股师，、最佳选股师，5 5位分析师获位分析师获20082008年度全球分析年度全球分析 师；师；3 3、最佳研究团队：连续、最佳研究团队：连续6 6年入选年入选新财富新财富最佳最佳 本土研究团队；本土研究团队；4 4、最佳证券经纪业务服务品牌、最佳证券经纪业务服务品牌智远理财服智远理财服 务平台务平台 ：盘中参、百脑慧、组合通；：盘中参、百脑慧、组合通；2022-2-10page19招商证券服务的卖点：招商证券服务的卖点：5 5、智远手机证券方便、快捷理财；、智远手机证券方便、快捷理财；6 6、最快捷的交易通道：业内首创十档行情交易、最快捷的交易通道：业内首创十

9、档行情交易 闪电版，闪电版，2424小时下单，速度快人一步；小时下单，速度快人一步； 7 7、最贴心的理财服务：业内首家多媒体呼叫中、最贴心的理财服务：业内首家多媒体呼叫中 心，心，2424小时服务热线：小时服务热线：9556595565，100100多名专家多名专家 在线咨询，在线咨询，8 8、一对一的尊贵体验、一对一的尊贵体验2022-2-10page20第三斧：卖自己第三斧：卖自己 卖自己，则是将营销人员专业、卖自己，则是将营销人员专业、敬业、诚信、可信赖等展现给客户，敬业、诚信、可信赖等展现给客户，让客户乐意接受你的建议与服务并愿让客户乐意接受你的建议与服务并愿意给你转介绍客户。意给你转介绍客户。专业化销售流程专业化销售流程目标与计划异议处理客户开发客户服务促成能力展示事前准备接触与探询电话营销