金达奇瑞圣诞大型团购活动方案

1、圣诞大放圣诞大放“价价”金达奇瑞圣诞大型团购活动方案本店销售出现下滑，库存量增加，降价销售导致单车利润微薄；新QQ、瑞虎5大量库存，严重影响本店资金运转。活动背景分析活动目的1.年前黄金时期抢占客户资源2.促进销售，增加订单，消耗库存3.增加单车利润，提高精品收入活动时间：2014年12月21日-22日 2014年12月24日-28日活动地点：金达4S店展厅参与人员：4S店员工活动主题：圣诞大放圣诞大放“价价”金达奇瑞圣诞大型团购活动方案传播规划传播规划媒体支持媒体支持汽车之家汽车之家焦点图根据点击量排名可能生成根据点击量排名可能生成文字链推荐易车网易车网文字链推荐活动前准备展厅布置营造抢车氛

2、围活动对象说明活动对象说明1)展厅已有集客邀约展厅已有集客是此次活动的最根本的基盘转化对象，对展厅已有集客是邀约中的重中之重。人员招募人员招募3)外拓招募集客单页派发、社区巡展积攒意向客户。2)媒体招募集客电台、汽车之家、易车网等实效媒体应用，实现广域范围的潜客吸引及召集。4)订车客户以老带新 订车客户为了增加本次活动获得奖品的机会，带领新客户一起参与订车活动。1)展厅集客邀约1“第一次”电话告知，邀请参与 时间：12月1920日*根据订单的生成情况不断告知未成交客户，刺激来店成交；*已经订车的客户加大回访力度，告知活动进行节奏，引导其以老带新；邀约步骤2次电话邀约，保证邀约效果最大化。 未订

3、车： XX先生/女士您好，请问上次我为您讲解的活动还有什么不明白的吗？如果您确定了就请快来交定金吧，本次活动截至今日已经产生了很多车型颜色缺货的问题了，您看好的XX车型的XX颜色已经不多了，您看看有什么不放心的地方尽管跟我说，我努力为您解决。定金方面我和销售经理申请了一下，因为上个月我是销冠，经理特批我的客户（两名）允许缴纳500元定金订车，要不您先定下来把资源占着您看怎么样？1)展厅集客邀约未定车：尊敬的XX先生/女士，我看了一下现在的库存已经出现严重紧缺了，您不仅享受着全年最低价，更有这么多的奖品，您还在犹豫什么呢？要不就先交500元定金我给您占资源吧，如果您真的活动当天不满意，我可以申请

4、经理给您退定金！但是同样的，如果当天能定下来需要您补交齐1000元的定金，这只是我作为销冠经理给我的特殊政策，请您珍惜哦。2“第二次” 电话/短信再次告知，询问是否参与时间：12月2223日电话邀约未确定参加客户短信及邮件关爱，通知已确定参加客户2次电话邀约，保证邀约效果最大化。销售顾问话术培训充分运用政策吸引力，在电话邀约中吸引客户参与全场核心商务政策制定全场核心商务政策制定老带新的订车客户加送200元工时券一一重礼：凡是活动期间在公司入重礼：凡是活动期间在公司入车损车损保险的用户（订车约定入保险的用户（订车约定入车损车损保保险），可享受返还险），可享受返还500元元代金券；代金券；二二重礼：重礼：凡是凡是订车购车的用户可赠送订车购车的用户可赠送车载充电器一个车载充电器一个；三三重礼：当天进店者有礼品赠送，试驾者有礼品赠送（中性笔，打火机）重礼：当天进店者有礼品赠送，试驾者有礼品赠送（中性笔，打