205年东风悦达起亚CERATO新车上市传播计划

1、 提呈:东风悦达起亚汽车有限公司提自:株式会社korecom上海广告有限公司日期:2005年3月14日cerato新车上市传播计划风尚的定义风尚的定义“风尚风尚”= =时尚时尚+ +风向标风向标品位不俗而富有格调，指引当代潮流与时尚品位不俗而富有格调，指引当代潮流与时尚charismatic trendsetter,charismatic trendsetter, defining new directions in fashion & style.品位格调典雅新的流行国际潮流时尚风向标风尚：社会风貌与时尚-辞海产品定位描述产品定位描述ceratocerato是一辆是一辆dykdyk专

2、为第一次买车并且重视功能专为第一次买车并且重视功能和和款式款式的的城城市精明小资一族打造的中档私家坐驾市精明小资一族打造的中档私家坐驾 - cerato - cerato -引领标引领标准的风尚车；准的风尚车；cerato体现的是现代人具有的追求时尚、踏实上进的精神；动感时尚的外型与切合实际人性化配置能贴心地满足车主车主在日常生活中上下班，假日旅游的使用需要，使他们从里到外都有面子，它将全新定义现有的中级车标准；超标准的安全配备、kia集合国际力量的技术以及dyk让人满意的售后服务让人觉得倍加信赖，其内部的空间舒适、高效的动力系统及同时表现出车主立足现实基础上求上进的并且最大限度享受生活的态度

3、；ceratocerato传播概念传播概念突破中级车标准的 “风尚车”1.托起你希望的翅膀2.开启风尚新视界3.一体两面，张弛有道4.内外兼修，炉火纯青追求国际,风尚,先进的“trendsetter”产品偏重企业偏重4个定位概念产品定位product positioning新时尚 , 新标准产品利益product promise消费者洞察力consumer insight 与会者认为购买一辆10-15万的经济性家庭轿车，不像概念中所说有托起希望的感觉没有留下印象的地方。此概念没有得到三地与会者的认可 认为购买轿车不是冲动消费，不会因为仅仅广告宣传就会一下子冲过去买，一定会了解清楚车的配置，或者

4、说只有对车本身的宣传才会引起消费者关注。 感觉是在介绍一辆很高档很好的车，有种看了这个概念就很想看到这辆车的感觉三地与会者一致接受此概念三地与会者均不接受此概念 炉火纯青令人怀疑10-15万的车是否能达到这个深度感觉是辆很时髦的车，不切实际。如此描述应当不是10-15万元之间的车。三地与会者均不接受此概念 感觉到是一个很好的企业，有自己文化和精神。但如指的是做汽车的企业，就不太令人信赖了。因为“十分年轻的企业”就会令人产生担忧 所有内容没有体现出车的特点，看了令人很迷茫，不知道要告诉消费者什么与车有关的信息a：托起你希望的翅膀迈入新新世纪，民众，政府甚至于企业都致力于为中国家庭奔向小康的美好生

5、活而努力。而这款历经3年，凝聚最先进的技术，全球同步推出最新款的国际风云车cerato正符合中国小康家庭的实际生活需要，驾驶它的人，是那些执着追求更美好生活的人，对未来充满憧憬，相信通过自己的努力，生活会越来越好。cerato将是其托起追求进一步美好生活希望的翅膀。d：开启风尚新视界：开启风尚新视界cerato是一款最新款的国际车，它集合了起亚在全球各地的造车智慧，以十分成熟而精到的配置进行装备，充满力量的线条演绎了起亚对新时代汽车的最新理解。cerato在全球各地一上市就取得了令人瞩目的业绩，它承载了不同国家人们对于新生活和新视野的美好理想，以时尚而具有品位的外型，成熟而稳健的装备，为不同地

6、区的消费者展现一个他们在生活和事业上从未有过的新奇世界。一个在中国十分年轻的企业，但是具备成熟的管理和市场运作手法以及高超的造车技术成就了一款技术、品质成熟而又外型充满时尚品位的轿车cerato 。它的出现将最大程度满足处于除旧革新的中国消费者，他们稳重但不墨守成规，充满对生活与家庭的责任，对事业孜孜不倦地努力，同时内心深处又有不安分的一面，充溢着对生活的激情与渴望，在生活中同时将呈现张弛有道的特征。b：内外兼修，炉火纯青cerato是一款倾全球之力联手打造的具有国际概念的新款车，其内在品质与俊朗外型已经赢得了诸多国家消费者的喜爱，内外兼修，技术成熟。驾驶它的人是那些在事业和生活上都能游刃有余

7、的人，他们不但事业成熟，而且生活也很美满，在生活态度与节奏的把握上日趋炉火纯青。c：一体两面，张弛有道六六. . 准确的品牌定位准确的品牌定位: : ceratocerato传播概念传播概念测试测试对第一次买车消费者的一种推动力前沿技术，最新款cerato的产品特性，是消费者对品位的追求和认同设计风，外观与内饰给消费者带来视觉享受集全球技术，让消费者感受国际汽车文化产品定位：突破中级车标准的产品定位：突破中级车标准的“风尚车风尚车”，cerato=cerato=风尚车风尚车uplifts your life to a new horizon!uplifts your life to a new

8、 horizon!ceratocerato传播概念传播概念阐释阐释开开 启启 风风 尚尚 新新 视视 界界第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段风尚来了！风尚来了！风尚带来的新视界风尚带来的新视界ceratocerato人的风尚人的风尚消费者内心消费者内心新视界新视界确立消费者心目中确立消费者心目中的品牌内涵，实现的品牌内涵，实现上市初期心灵占位上市初期心灵占位消除消费者对其它方面消除消费者对其它方面的担心。进一步强化品的担心。进一步强化品牌内涵牌内涵延展品牌与消费者延展品牌与消费者耐心联结，丰富品耐心联结，丰富品牌内涵，实现品牌牌内涵，实现品牌卡位卡位安全安全+ +新视界新视界便利便利+ +新视

9、界新视界六六. . 准确的品牌定位准确的品牌定位: : ceratocerato传播概念的传播概念的延展性延展性ceratocerato车的风尚车的风尚如何让如何让ceratocerato开启开启风尚风尚新视界？新视界？沟通策略沟通策略沟通阶段沟通阶段沟通活动沟通活动05年全面体验总览表电视电视teaser平面平面产品广告产品广告互联网互联网cerato画廊画廊公关软文公关软文炒作角度炒作角度cerato事件事件cerato风尚索引风尚索引时尚动感时尚动感的外观的外观产品卖点（安全产品卖点（安全/空间）和高性价比空间）和高性价比上海国际车展上海国际车展主题活动主题活动媒体试车活动媒体试车活动旺

10、季促销旺季促销上市发布会上市发布会4s店产品展示店产品展示与预定与预定全国消费者全国消费者试乘试驾活动试乘试驾活动05/305/3月月6 6月月4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月9 9月月劳动节劳动节1010月月1111月月1212月月国庆节国庆节上市推广上市推广期期销售推动期销售推动期知名度造势期知名度造势期传播阶段传播阶段上市广告上市广告teaserf1主题活动主题活动cerato演艺演艺 杂志产品广告杂志产品广告 /报纸促销广告报纸促销广告 杂志杂志/报纸报纸 上市广告上市广告户外户外/4s店店/报纸预告报纸预告国际风行的国际风行的新款国际车新款国际车树立中级车树立中级车新标准的风

11、尚车新标准的风尚车kia形象形象kia形象形象预热期上市期 推广期精彩下载精彩下载世界风采世界风采车展精华车展精华展厅体验展厅体验个性原创个性原创通过多方位互动式展通过多方位互动式展示示ceratocerato靓丽外形，靓丽外形，向消费者传递向消费者传递ceratocerato风尚国际车风尚国际车的形象的形象。精彩下载精彩下载世界风采世界风采车展精华车展精华展厅体验展厅体验个性原创个性原创ceratocerato在巴黎、在纽约、在旧金山在巴黎、在纽约、在旧金山ceratocerato在在cbdcbd、在、在downtowndowntown、在、在highwayhighway下载壁纸下载壁纸、屏

12、保屏保，将，将ceratocerato全球身影典藏于此！全球身影典藏于此！精彩下载精彩下载世界风采世界风采车展精华车展精华展厅体验展厅体验个性原创个性原创通过展现通过展现ceratocerato在世界各地在世界各地的风景图片，表现的风景图片，表现ceratocerato全全球车形象。球车形象。精彩下载精彩下载世界风采世界风采车展精华车展精华展厅体验展厅体验个性原创个性原创精彩下载精彩下载世界风采世界风采车展精华车展精华展厅体验展厅体验个性原创个性原创在在4s店做店做cerato的图片屏风展的图片屏风展示，在上市前先让进到示，在上市前先让进到 4s 店的消店的消费者一睹费者一睹cerato的风采

13、的风采展厅系统：上市倒数、精彩图片t型台户外展台车展展示台精彩下载精彩下载世界风采世界风采车展精华车展精华展厅体验展厅体验个性原创个性原创让购买了让购买了cerato 的车主有个展现个人风采的空间，增加互动。的车主有个展现个人风采的空间，增加互动。方式：车主可以通过车主可以通过email的方式将照片发到网站管理处，由工作人员上传。每月由的方式将照片发到网站管理处，由工作人员上传。每月由网友在线评比网友在线评比“cerato之星之星”。年底将在全国。年底将在全国4s店做店做“cerato风尚之星风尚之星”巡展巡展。放眼对比放眼对比荣誉时刻荣誉时刻试车运动试车运动试驾体验试驾体验性能性能&

14、配置配置国际名车对对碰韩车名车对对碰花冠 focus 307 mazda3elantra excelle放眼对比放眼对比荣誉时刻荣誉时刻试车运动试车运动试驾体验试驾体验性能性能&配置配置“中国年度车型” sina年度汽车汽车杂志年度车型评选“风云车2005” 2005cctv中国年度汽车榜 2005汽车风尚榜大奖 读者最喜爱的中国市场2004年度最佳 新车 2005首届中国（广州）国际最具时尚 十大汽车品牌评选放眼对比放眼对比荣誉时刻荣誉时刻试车运动试车运动试驾体验试驾体验性能性能&配置配置活动时间与地点: 20052005年年6 6月德国月德国活动目的：媒体预热，制造国际技术

15、口碑媒体预热，制造国际技术口碑炒作亮点： “开启新视界之旅开启新视界之旅”，用美丽的异国风景烘托cerato的靓丽外型，用国际化的专业试车场地突现性能。 用德国专业，精良的城市特色，传播cerato的专业，精良的品质和时尚，动感的风尚特质。放眼对比放眼对比荣誉时刻荣誉时刻试车运动试车运动试驾体验试驾体验性能性能&配置配置诚邀消费车参加试驾体验！通过多种方式吸引消费者参加试乘试驾活动，留下诚邀消费车参加试驾体验！通过多种方式吸引消费者参加试乘试驾活动，留下“数据信数据信息息”，有利于为，有利于为ceratocerato进行进行crmcrm活动。活动。活动内容安排：活动内容安排：网站登记试

16、车试驾幸运抽奖 德国行：从网上登记试车的消费者中抽奖，获奖者可前往德国试驾并观看 f1比赛。幸运抽奖 英国行：获奖者可前往英国参加试驾，并观看英超联赛。实现方法：实现方法：cerato mini-site：在线登记、数据库行销、email确认经销商配合：接受报名，安排消费者试乘试驾，进行试乘试驾反馈媒体跟踪报道：全程报道，扩大影响放眼对比放眼对比荣誉时刻荣誉时刻试车运动试车运动试驾体验试驾体验性能性能&配置配置为消费者提供详细的、形式多样的为消费者提供详细的、形式多样的ceratocerato产品性能以及配置的介绍。令消产品性能以及配置的介绍。令消费者更加详尽的了解费者更加详尽的了解c

17、eratocerato的各种特色和优点。的各种特色和优点。形式：网站、媒体品牌专区、网站、媒体品牌专区、edmedm、电子产品手册、电子产品手册、posmposmcerato纹身时装秀激光秀cerato形体舞最风尚造型评选韩明星cerato闪卡 cerato特饮 cerato女郎活动时间与地点 2005年8月中，北京，上海，广州，成都北京，上海，广州，成都活动目的：制造轰动效应，建立品牌关注度制造轰动效应，建立品牌关注度炒作亮点： 1.在北京为主会场，进行下线仪式，在上海，广州，成都分会场选定最热门的酒吧（有大屏幕lcd的），用卫星同步转播。 2.在北京进行时装秀，激光秀，韩国明星等表演，在分

18、会场用专为cerato风尚夜设计的活动物料（cerato纹身，闪卡，特饮，女郎等）感染消费者，并由现场消费者评选当晚最风尚造型人物。利用上广和利用上广和f1f1的关系，用购买礼品的赞助方式取得的关系，用购买礼品的赞助方式取得商标使用权，同时在商标使用权，同时在f1f1赛事时期进行赛事时期进行cerato f1cerato f1风风格改装车展示格改装车展示方式：方式： f1f1礼品礼品f1f1车贴车饰车贴车饰f1f1会场展示会场展示f1f1陈列系统陈列系统活动时间与地点 20052005年年1111月月-12-12月，全国二，三级城市月，全国二，三级城市活动目的：用流行音乐炒作风尚车的形象，深入地区用流行音乐炒作风尚车的形象，深入地区, ,吸吸引目标群关注和喜爱引目标群关注和喜爱活动内容： “ “流动风尚流动风尚”赞助一个流行音乐团体，在销售重点的赞助一个流行音乐团体，在销售重点的二，三线城市用集装箱车开到一中心商圈，进行街头演二，三线城市用集装箱车开到一中心商圈，进行街头演唱会的形式，巡回演出加上唱会的形式，巡回演出加上ceratocerato的新车展示。的新车展示。上市前期，录制贝克汉姆试车推荐的影音素上市前期，录制贝克汉姆试车推荐的影音素材在网路传播材