销售实战的技巧锦囊ppt课件

1、销售实战技巧锦锦囊销售实战技巧锦锦囊主讲：诸强新主讲：诸强新胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊一、为什么没有胜利？一、为什么没有胜利？二、为什么胜利的人总是少数？二、为什么胜利的人总是少数？三、胜利者与普通人的差别终究在三、胜利者与普通人的差别终究在哪里？哪里？胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊四、理念与态度四、理念与态度 1、理念、理念 理念理念态度态度行为行为结果结果胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 2、态度、态度 1对人、对己、对事，他是怎样的态度？对人、对己、对事，他是怎样的态度？ 2积极的态度积极的态度 3消极的态度消极的态度 4赞赏的态度赞赏的态度胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 5四

2、种态度能够使我们成为危险的人 a、不知赞赏 b、不加节制 c、不尽心尽力 d、不加珍惜胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊五、如何拥有杰出的人生？五、如何拥有杰出的人生？ 1、什么叫杰出？、什么叫杰出？ 2、目的、态度、胜利、目的、态度、胜利 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 1 达成目的的方法达成目的的方法 2 目的目的态度态度习惯习惯 3 青蛙是怎样死的？青蛙是怎样死的？ 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 六、温馨与幸福六、温馨与幸福 1、幸福不是毛毛雨、幸福不是毛毛雨 2、温馨妨碍着我们的幸福、温馨妨碍着我们的幸福 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 3、温馨一时能否一世？、温馨一时能否一世？

3、 4、碰到困难、问题，不温馨怎样办？、碰到困难、问题，不温馨怎样办？ 5、用温馨换幸福的二种情形、用温馨换幸福的二种情形 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 七、自然规律与胜利七、自然规律与胜利 八、八、 聪明与智慧聪明与智慧 九、胜利终究有没有秘诀？九、胜利终究有没有秘诀？ 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 1、 视而不见视而不见 1做事先做人做事先做人 2聪明人、笨人与中间人聪明人、笨人与中间人 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 2、出人头地还是同流合污、出人头地还是同流合污 3、强化个人中心竞争力、强化个人中心竞争力 4、专才与通才、专才与通才 5、重智商更重情商、重智商更重情商 胜利人生

4、实战锦囊胜利人生实战锦囊 6、 六心胜利法那么六心胜利法那么 1 自信心：超越自我的原动力自信心：超越自我的原动力 2 耐心：坚持冷静耐心：坚持冷静 3 留心：抓住时机留心：抓住时机 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 4 用心：踏实仔细用心：踏实仔细 5 谦虚：三人行，必有我师谦虚：三人行，必有我师 6 恒心：坚持究竟，誓不罢休恒心：坚持究竟，誓不罢休 胜利人生实战锦囊胜利人生实战锦囊 7、 学历重不重要学历重不重要 8、 化潜能为显能化潜能为显能 9、 傻瓜胜利法傻瓜胜利法 10、胜利秘籍图、胜利秘籍图思想思想习惯习惯信心信心态度态度期望期望潜力潜力胜利胜利成成 功功 秘秘 籍籍 图图销售实

5、战技巧销售实战技巧 销售实战技巧销售实战技巧第一单元第一单元 1、 什么是专业销售？什么是专业销售？ 2、 专业销售员对本人应有的态专业销售员对本人应有的态度。度。 3、 专业销售员对他人应有的态专业销售员对他人应有的态度度 4、 如何去开展及坚持这些态度。如何去开展及坚持这些态度。 销售实战技巧销售实战技巧第二单元第二单元 访问访问 1、公司笼统有赖于他们去坚持与发扬。、公司笼统有赖于他们去坚持与发扬。 2、访问客户时要坚持自信，真诚的、访问客户时要坚持自信，真诚的关注。关注。销售实战技巧销售实战技巧 3、访问时要留意察看。、访问时要留意察看。 4、访问胜利开场的第一步，先充、访问胜利开场的

6、第一步，先充 分推销本人，然后才是产品。分推销本人，然后才是产品。 销售实战技巧销售实战技巧第三单元第三单元 现实与益处、应对埋怨现实与益处、应对埋怨 1、现实与益处的关联。、现实与益处的关联。 2、客户买的是现实还是益处。、客户买的是现实还是益处。 3、对本人的产品深切了解的重要。、对本人的产品深切了解的重要。 销售实战技巧销售实战技巧 4、灵敏运用现实与益处打动和压服客户。、灵敏运用现实与益处打动和压服客户。 5、客户埋怨的缘由。、客户埋怨的缘由。 6、有效应对客户埋怨的重要。、有效应对客户埋怨的重要。 7、有效的应对客户的埋怨。、有效的应对客户的埋怨。 销售实战技巧销售实战技巧第四单元第

7、四单元 如何要求订单、如何添加热忱如何要求订单、如何添加热忱 1、 自动去要求订单。自动去要求订单。 2、 自信地去要求订单。自信地去要求订单。 3、 热忱是销售代表胜利的要诀。热忱是销售代表胜利的要诀。 销售实战技巧销售实战技巧 4、 热忱是怎样来的。热忱是怎样来的。 5、目的对胜利销售代表的重要。、目的对胜利销售代表的重要。 6、如何坚持热忱。、如何坚持热忱。 销售实战技巧销售实战技巧第五单元第五单元 销售代表不良心态解析销售代表不良心态解析 1、只看到公司及产品优势，不看到、只看到公司及产品优势，不看到优势优势 2、外面的世界很精彩、外面的世界很精彩 3、盲目自傲与怀才不遇、盲目自傲与怀才不遇 销售实战技巧销售实战技巧 4