雪茄红酒品鉴会执行案ppt课件

1、雪茄红酒品鉴会执行案活动主题：活动主题：“雪茄红酒品鉴会雪茄红酒品鉴会活动时间：活动时间：XXXX月月XXXX日周六日周六00:00-00:0000:00-00:00活动地点：售楼部活动地点：售楼部活动目的：经过约请本地知名媒体举行主题座谈会，发掘潜在客户资源及制造推活动目的：经过约请本地知名媒体举行主题座谈会，发掘潜在客户资源及制造推行宣传点行宣传点活动方式：由媒体组织客户资源到达现场参与现场举行的雪茄红酒品鉴会活动方式：由媒体组织客户资源到达现场参与现场举行的雪茄红酒品鉴会协助媒介：增城日报社报社、增城电视台电视协助媒介：增城日报社报社、增城电视台电视促销政策：到现场参与座谈会并交纳定金的

2、客户可额外享用促销政策：到现场参与座谈会并交纳定金的客户可额外享用1%1%的优惠的优惠媒介配合：协作媒介提早一周在各自媒介发布活动信息招募客户到达现场。活动媒介配合：协作媒介提早一周在各自媒介发布活动信息招募客户到达现场。活动执行后在协作媒介发布活动成果。执行后在协作媒介发布活动成果。由协作媒介自行组织、邀约意向客户，并于12月15日确定各自邀约到的意向客户人数。初步方案客户人数为50人假设媒介12月15日前确定人数低于20人，由销售中心约请近期来访意向客户或任务人员到达现场，人数不低于40人客户邀约客户邀约由接待引领，吧员引见，客户根据产品引见自鉴自选自取，每人次一只或一杯，品完为止雪茄翻开

3、陈列，每一品牌红酒斟好后置于该品牌区域 。二次品鉴，客户自选后吧员发放或斟酒吧台取杯。沟通交流方式品鉴置业顾问与客户沟通交流同时由转让人斟酒。品鉴方式品鉴方式红酒雪茄展现、品鉴点位红酒雪茄展现、品鉴点位接待台接待台沙盘沙盘软座区软座区软座区软座区吧台吧台入口入口户模展现卡座区卡座区红酒、雪茄红酒、雪茄展现区展现区雪茄品鉴区雪茄品鉴区入口入口红酒品鉴区软座、卡座区红酒品鉴区软座、卡座区雪茄品鉴导视牌雪茄品鉴导视牌全场电视机播放工程宣传片同步播放红酒雪茄展现表示红酒雪茄展现表示红酒、雪茄展现区红酒、雪茄展现区吧台吧台雪茄品鉴雪茄品鉴由此去由此去雪茄品鉴导视牌表示雪茄品鉴导视牌表示雪茄品鉴产品展牌红

4、酒陈列酒杯陈列雪茄陈列鲜花绿叶桌椅增设点位适时增设，在未增设前布置不变桌椅增设点位适时增设，在未增设前布置不变卡座区卡座区增设增设卡座卡座接待台接待台沙盘沙盘软座区软座区软座区软座区入口入口户模展现红酒、雪茄展现区红酒、雪茄展现区吧台吧台雪茄品鉴区雪茄品鉴区入口入口接待点位接待点位置业顾问：担任客户接待、引领、交流、洽谈保洁：担任现场整洁任务保证烟灰缸烟头不超3个保安：担任停车场泊车、保安、站岗任务吧员：烟、酒效力雪茄、红酒引见，斟酒及其他饮料茶的效力任务聘请专业雪茄效力小姐备注：品鉴会开场后，置业顾问以方便后续任务自在安排点位卡座区卡座区接待台接待台沙盘沙盘软座区软座区软座区软座区入口入口户

5、模展现红酒、雪茄展现区红酒、雪茄展现区吧台吧台雪茄品鉴区雪茄品鉴区入口入口车场保安物料预备物料预备物料类别物料类别物料名称物料名称到位时间到位时间负责人负责人宣传物料宣传资料准备（手册、户型单张入手提袋、雨伞、12.17相机、宣传碟片、现场音乐碟片12.17现场布置物料制作横幅（雪茄红酒品鉴会） 缴纳定金享受1%额外优惠12.17红酒雪茄展牌、品鉴导视牌12.17摆花（红、黄、蓝）12.18早雪茄柜、酒柜（红酒雪茄展示）12.17其他物料烟缸纸巾专用烟具（点烟器、专用钳、打孔器）12.17红酒12.17雪茄12.17香烟12.17红酒杯12.17矿泉水12.17品牌、数量、规格见“费用预算物料

6、布置点位物料布置点位物料名称物料名称放置点位放置点位宣传折页、手册每一座区、接待台、宣传架（门口、雪茄展示区各一个）、会议室手提袋、雨伞接待台水牌：热烈欢迎参加康普雷斯商务品鉴会的各位来宾大门租赁桌椅准备桌布（实时增设）按增设点位图适时增设烟缸每桌1个、会议室4个纸巾每桌1包中华烟每桌1包矿泉水按一座1瓶集中放于桌面红酒展示区（按展示点位图布置）雪茄红酒杯专用烟具红酒雪茄展桌、鲜花，展牌、品鉴导视牌（靳蓉设计）14：00 客户有组织陆续到达案场保安开门，敬礼置业顾问展开接待，由某先生/女士集中讲解工程效力员持酒水至新客户前，在一致讲解过程中陪同讲解终了，引至洽谈区，由置业顾问分别接待客户效力员

7、巡场含会议室递交酒杯，拾掇酒杯意向品鉴雪茄客户，洽谈场地转移至雪茄区讲解过程中，前台设机动岗1人，接待暂时客户，会议室设专业雪茄效力小姐1人，其他置业顾问在讲解中陪同，至沙盘引见时分开就位于洽谈桌。有意向签单、办理手续终了，客户自在活动客户无意向，洽谈终了客户自在活动活动流程活动流程岗位职责岗位职责岗位工作内容工作内容负责人负责人参与人员参与人员总控负责活动总控、督查协调负责协作执行各环节落位，协调保安、服务员、保洁工作物管经理媒介专员负责与媒体衔接（及时跟进参会人数、到场时间）及媒介陪同客户经理意向客户邀请（在媒介邀请人数不够的前提下执行）置业顾问采购负责会场物料的准备与执行（租赁、制作、购

8、买），酒水、雪茄须提前联系，现场视消化程度新增。置业顾问负责客户接待与项目讲解，手续办理置业顾问手续员负责诚意客户的手续办理吧员定岗（着西式礼仪服）， 负责全区域客户的茶饮准备及红酒准备大厅服务员游动岗（着西式礼仪服），负责全区域客户的茶饮及红酒的传递、收纳工作专业雪茄服务定岗（着西式礼仪服）， 负责雪茄准备、介绍、打孔、点烟、切烟聘请保洁负责接待区的清洁卫生工作影像负责现场拍照、音控雪茄红酒预算雪茄红酒预算名称名称型号型号单价单价数量数量预计费用预计费用红酒一号订单（法国波尔多）80043200.00拉菲罗氏传奇60042400.00拉菲特功古堡琥珀映像400124800.00（1919专卖

9、价，可免费做产品展牌）预计总价：10400.00元雪茄古巴蒙特CRISTO3号.长142180152700.00古巴高西巴世纪二号120180152700.00多米尼加.大卫杜夫2号152200255000.00多米尼加.大卫杜夫6000142200255000.00（古巴雪茄吧专卖价，可请专业服务小姐） 预计总价：15400.00总价25800.00元费用预算费用预算物料名称物料名称数量数量预计费用预计费用水牌（热烈欢迎参加康普雷斯商务品鉴会的各位来宾）1幅红底白字（约60X500）200租赁桌椅准备桌布（实时增设）租赁展示桌（红酒雪茄展示）桌椅3套（常规，尽量符合现有风格）展示桌（桌面宽60以上，可组合）400音乐碟（理查德.克莱德曼的钢琴曲 ）1张50红酒雪茄展牌、导视牌展牌6个KT板包边（30X40内容未定）导视3个（雪茄品鉴 由此去）20