XX住房公寓2019年营销方案

1、XX住房公寓2019年度企划提报首先，先看一组数据！2018全年度公寓成交723套商铺成交97套荣膺宁波公寓成交套数第1！海曙区商铺成交套数第1！冠领甬城！公寓成交排名商铺成交排名回顾2018成功之道！“一次爆点、一路热销”项目前期，本案面临市场下行、知名度低、营销费用少的背景下，急需借助一场爆点事件“以小博大”引发全城关注。因此本案借助网红梦想家爆点活动，“一战成名”。样板房开放当天超百人造访，为后续开盘、热销奠定强大基础。回顾2018成功之道！“承延亮点、始终如一”推广过程中保持了双钥匙户型投资亮点输出的一致性、连贯性，同时出街画面重视视觉符号冲击力，加强出街画面焦点效应，“双钥匙”“地铁

2、”标志性明显。当前货量主要有：公寓约350套，商铺约80套 19年主要任务：复式A、C户型和二层商铺去化Part 公寓余房企划思考为何A、C户型难去化？A户型建筑面积约30一室两厅一卫户型分析：不足：厨房、卧室空间狭隘优势：4.5米挑高大客厅C户型建筑面积约40一室两厅一卫户型分析：不足：厨房、卧室空间狭隘优势：约5.2米面宽经过对客户成交及竞品的分析，发现A、C户型本身无明显缺陷，难去化原因如下：原因分析：前期打造出双钥匙的投资范本，从而对比打压了A、C传统复式的投资力（B和E户型均属于双钥匙户型，投资性价比高，D户型虽不是双钥匙户型，但可做四房设计，相较于A、C户型均有较大优势）核心亮点：

3、A、C户型作为宁波市面极少数的小面积户型。可谓“超小户型面积 臻享双层空间”小结 价值梳理 中国奥园集团 资产向上的强大根基奥园集团，中国房企27强，强大品牌保障。秉持着构筑健康生活的品牌理念，将品质放在战略的第一位，致力于为居者提供高质量人居环境和创造积极健康的生活方式。Aoyuan汇聚繁华万千 毗邻学府公园奥园奥创中心紧邻沃尔玛联丰店、阳光豪生酒店等配套，更拥揽天一广场等大型商业综合体，繁华与人气并重；海曙文体中心、白云公园等则是休闲锻炼的好去处；周边更云集大中小院校，大量的教职工和学生群体，带来无限的潜力。Abundant配套30投资低门槛 买一层享两层更小面积，更低总价，更低的投资门槛

4、。双层空间LOFT，买一套得两套，一本产证。30精装LOFT宁波市面上实属罕见，足以见得余房户型仍然是投资的极佳选择。Apartment户型泽民站旁 3站地铁到鼓楼本案直线距离地铁1号线泽民站约300米，3站地铁即可直抵城市中心。此外，机场高架、中山西路、环城西路快速路等组成立体交通体系，成为高效辐射周边的核心节点。Traffic交通壹级物业资质 真诚贴心呵护 奥园物业始终坚持“真诚服务，贴心管家”的服务理念，已为全国50多个项目，近百万业主提供高品质物业服务和精细化质量管理。不仅是有力的生活保障，更带来可观的未来升值空间。Trust物业海曙城芯 繁华城央奥创中心优踞海曙核心地段，丽园北路与前

5、丰街交汇处，紧邻城市中轴线中山西路，周边配套成熟。随着新海曙规划的尘埃落定，海曙约20倍向外扩容，更让其成为未来发展的中心。Middle地段自带万方商业 潮玩生活不打烊开放式社区，自带超万方商业，约175套商铺，吃喝玩乐一应俱全，尽享家门口的便利生活，让你的快节奏生活忙里偷闲。Mall社区三重思考，企划概念【ATM】孕育而出企划初衷：Reason1：基于2018年红盘热销，虽市场认可度高，但19年更应该给市场注入新活力；Reason2：基于政策限制，影响本案公寓类产品传播，新概念解读规避政策带来的影响；Reason3：基于客群抗性分析，针对复式余房投资价值的不足，企划包装解读产品亮点。何为AT

6、M？首先，我们先聊聊.ATM是一种生活工具 自动取款机又称ATM，是一种资金流通过程中较为重要的工具。ATM是一种生活体验 ATM，凭借快捷、便利的体验，早已成为便民生活的一种象征、一种趋势。但.ATM ATM概念新解：Appreciate（增值）+Treasure（财富）+More（更多）复式ATM公馆 无限增值未来 PART ONE公寓奥园奥园奥创中心奥创中心|ATM公馆公馆以新案名、新形象刺激市场，重塑A、C户型产品价值，唤醒投资需求。新推广名：推广定位语：海曙芯轻轨站旁约30/40m2双层LOFT除地段、配套外，LOFT是A、C户型区隔市场竞品重要卖点所在。广告语：人人都是复二代双层空

7、间、客厅挑空，是本案A、C户型区隔竞品、重塑价值的核心所在。不仅空间“复”式、投资价值更是“复”利！平面视觉表现PART TWO商铺广告语：财富 更上一层推广定位语：海曙芯轻轨站旁约30-80m2上等铺新推广名：奥园奥创中心|上街平面视觉表现2019年推广计划19年推广铺排营销阶段推广主题营销活动全民经纪人启动大会老带新系列维护活动商铺众筹活动/创意集市/淘金活动复式ATM 永不谢幕的精彩海 曙 芯 地 铁 站 旁 约 3 0 / 4 0 网 红 复 式 2 . 0 清 盘 钜 献公寓/商铺清盘公寓价值再提升人人都是复二代海 曙 芯 地 铁 站 旁 约 3 0 / 4 0 双 层 空 间 L

8、O F T朋友圈转发集赞节日系列暖场活动红色ATM 投资计划一季度（1-3月）LOFT单页/ATM投资卡辅助动作物料阵地二季度（4-6月）财富更上一层海 曙 芯 天 一 商 圈 约 3 0 - 8 0 全 能 引 力 铺商铺单页时间节点媒体渠道户外（大牌、围挡、楼挂等）、网络、电台、短信/彩信、大V软文、自媒体广告等PART-1：公寓推广计划3大组合拳引爆ATM公馆一系列自媒体炒作一个创意物料一个爆点活动一个爆点活动红色风暴，双倍变现存10元得20元！红色ATM席卷甬城以红色ATM空降甬城、存10元得20元为噱头，在海曙恒一广场、天一广场、高鑫广场等公共场所吸引客户体验，获取双倍变现盈利，传递

9、本案“ATM公馆”价值。Stp-1：悬念造势活动步骤：通过自媒体刷屏稿，预告X月X日、在哪里，将会有红色ATM机，可以存10元得20元。前所未有的双倍变现投资体验，全城静待！Stp-2：投资体验活动当天，客户在海曙恒一、天一等活动现场，购买价值10元的“投资卡”，体验“存10元得20元”的双倍变现投资活动。微信、网红全程直播。Stp-3：认筹启动承接投资体验活动，售楼处当天同步启动ATM公馆的存抵活动，承诺“双倍变现”，即“存10000元得20000元”的购房优惠。一个创意物料ATM公馆“投资卡”市面上的卡片多为“消费卡”。本案为客户创作一张“投资卡”。客户凭此卡认筹、购买房源享优惠，凭卡到访

10、售楼处（带新客户、参加活动等）均可参与幸运大转盘赢取精美礼物。一系列自媒体炒作海曙芯轻轨旁约30/40双层LOFTVIP：8386 9666奥创中心|ATM公馆没钱，来这取ATM，太会玩！篇1：会玩的ATMC位出道篇2：海曙芯轻轨旁约30/40双层LOFT奥创中心|ATM公馆VIP：8386 9666奥创中心|ATM公馆”玩转“眼光好地段、好配套你的眼光很独到奥创中心|ATM公馆”玩转“财富小户型、大价值你的眼光很独到奥创中心|ATM公馆”玩转“享受地铁口、好服务你的眼光很独到海曙芯轻轨旁约30/40双层LOFT+电话+地址+二维码+免责海曙芯地铁站旁约30/40双层LOFT+电话+地址+二维

11、码+免责海曙芯地铁站旁约30/40双层LOFT+电话+地址+二维码+免责人人都是复二代Appreciate Treasure More篇3：奥创中心|ATM公馆海曙芯轻轨旁约30/40双层LOFT我是XX业主，我为奥创中心代言！ 当时考虑投资公寓，市面上的选择很多，最终看中了奥创中心A户型的产品，面积小投资更安心。 +电话+地址+二维码+免责奥创中心|ATM公馆海曙芯轻轨旁约30/40双层LOFT我是XX业主，我为奥创中心代言！ 好的地段当然升值无限，海曙作为城市中心。奥创中心的双钥匙户型之前就引领宁波的风尚，现在推出了升级版，肯定更具投资价值。+电话+地址+二维码+免责奥创中心|ATM公馆海

12、曙芯轻轨旁约30/40双层LOFT我是XX业主，我为奥创中心代言！ 现在周边的租金越来越高了，投资一套小面积的公寓。就如它所说的一样，投对好产品，就像ATM机器一样，财源滚滚。 +电话+地址+二维码+免责“复二代”证言系列：PART-2：商铺推广计划一个爆点活动一系列自媒体炒作+一个爆点活动赢计划1元买商铺！商铺众筹活动拿出一套低总价的商铺，全城众筹，众筹金额5万元，剩余金额由开发商支付。每位参与众筹的客户，众筹金仅收1元钱。如果众筹金不足5万元，则活动作废，客户在宣布活动作废后一周内至售楼处领回众筹金。如果众筹金突破5万元，则在众筹者中抽签决定商铺铺主，其余众筹者的众筹金由铺主返还。一系列自媒体炒作VIP：8386 9666篇1：人往高处走财富更上一层楼海曙芯轻轨旁约30-80上等铺奥创中心|上街篇2：海曙芯轻轨旁约30-80上等铺奥创中心|上街VIP：8386 9666眼光高 格局大财富更上一层楼奥园集团 大品牌吸引稳定投资LOGO投资引力铺 财富上上签海曙芯轻轨旁 约30-80上等铺品牌引力 +电话+地址+二维码+免责天一商圈旁 浸润一城繁华LOGO投资引力铺 财富上上签海曙芯轻轨旁 约30-80上等铺商圈引力 +电话+地址+二维码+免责超10万消费客群 财富不请自来LOGO投资引力铺 财富上上签海曙芯轻轨旁 约30-80上等铺客群引力 +电话+地址